天气转凉，大家注意身体。这些天打开派代满满的都是双十一气息，各大弹窗也在呼吁传播着大促，从618结束可以想到的是大部分卖家都在为着双十一准备。每年双十一都是有人欢喜有人愁，但是很多店铺即便做了很多所谓的“齐全”的准备，但是当双十一结束之后效果怎么不如人意，究竟是道德的沦丧还是.....好像说错了，究竟是宝贝差点意思还是准备工作没做好？那么老司机今天也跟个风，围绕直通车我们主要说一下大促前夕，如何巧用付费推广进行预热！！！

---------------------------------------------------------------------------------------------------

在很多朋友心里，双十一是一个成就富翁的日子，弄得好可能一飞冲天，所以大家对于大促都是满满的期待；而买家朋友都在等着宝贝折扣价，买到自己心仪的产品，这才有了市场。所以95%的店铺都是很在意这个活动，早早的就进行着准备工作。但是可能自己的店铺规模不够，往往都在走着错路或者走远路，那么今天老司机就和大家唠一唠。

满打满算还有一个月的时间，相信很多掌柜也感觉到直通车或者钻展现在很吃力，不单PPC可能会有少许的上浮，甚至转化和流量都在下降。但是马上接近大促，我们又不得不去推广，那么双十一之前我们究竟该怎么去做？

首先先给大家看一款拖把数据

大家可以看见，做为一款预热的宝贝，它的数据其实并不怎么好，ROI还不足1.5，当前是肯定赔钱的。那么为什么店铺还在继续的开车，甚至还在最近增加了日限额继续烧下去？

其实这种掌柜就是一个聪明的掌柜，为什么呐？拖把这个东西，我相信每家每户都要用的到，但是这东西不是一款急需品，哪一家都不可能说急需一款拖把去用对不对？那么我们通过直通车去预热这款宝贝，店铺做了一些大促的活动，买家看见宝贝之后如果对宝贝没有问题，款式价格等等都是合适的，但是并不急需这款宝贝，那么相应的就会去收藏或者加购，等待大促的时候价格优惠从而下单，而我们店铺也会在大促的时候，实现一个爆发。

其实这也就是说明一个店铺要对宝贝有一个规划，根据计划一步步的去实现我们想要得到的效果。很多店铺可能每天都在烧着上千上万的日限额，数据也是不如人意，就等着大促到来迎接一个转化高峰。但是这样一旦大促到来，真的会是一个好的结局吗？不，并不是。前提是我们要打好基础，一个楼房的坚固来源于地基做的怎么样。

之前的帖子我们说到过，权重我们分为很多种，直通车权重，宝贝权重，店铺权重。首先直通车权重，我们如果要做好一款车子，首先我们账户权重要养起来，一方面PPC会降下来，一方面也是为了铺垫拉动自然流量。

直通车账户权重

比如上图的两个数据，这种不同基础所带来的效果，能是一样的吗？所以前期我们在对宝贝预热的时候，第一步就是要把账户做好。这对于我们之后去预热宝贝，不管是在花费还有是调整的时候，都会省下来很多时间，账户权重都做不来，拉自然流量也就可以去梦里想一想了。

也就是说，在关键词的方面，我们要提前养好，现在还在预热宝贝准备双十一的朋友们，如果是我说的这种账户还有养好就在成千上万的去烧的情况，赶紧先把账户做好吧，在账户做好之后，我们才可以根据自己的计划去发力。因为我们是为了双十一的预热，顾客在浏览的时候经常会带上双十一的关键词，所以我们可以在词方面，添加一些大促相关的，具体根据测试的情况来，如果说转化不好，收藏加购还不错就可以流量，预热这时候，转化并不是一个关键参考的数据。另外需要注意的是，双十一相关的词可能会出现流量比较大的情况，大家在选择的时候要注意好数据反馈，别出现了个别词占据了整个计划部分的花费。

直通车随时诊断

#p#分页标题#e#

因为是在特殊的阶段，所以每天的情况都有可能在变动。我们要做的就是每天根据数据反馈去进行调整。比如说这个词2元我们当前卡在前三的位置，可能第二天2元就到了7-10的位置，所以我们要根据数据的反馈，去及时的调整，不要忽视小数据的变动，加在一起就是大差距。对于一些店铺来说，可能推的产品比较多比较乱，人工调整的时候花费的精力也比较大，无法对每一个计划做到照顾。这时候也可以利用直通车我们自己的直通车的账户诊断工具去对计划进行监控，虽然有时候会出现并不准确的报告，但是对于一些店铺也是有帮助的。

精选人群

在直通车人群这方面，其实系统本身就对于我们有扶持，就是系统给我们的大促人群。精准性更高（购买双11狂欢同类预售商品、加购收藏双11狂欢同类商品、领用双11购物券的买家一律记录），点击率最大化，更有利于转化。

所以说大促人群在预热期间，个人建议是要添加的，通过定向人群去更精准的框定这部分人群，提高我们在大促前的一个收藏和加购情况。这个人群就是在日常推广中，老司机我个人也是习惯性的加上测试一下，一般情况下这个人群还是蛮不错的。

预热选款

另外对于预热款的选取，对于接近服装左右的类目，建议选取冬款为主，因为大促时间毕竟到了冬季，秋款就不太建议了，秋款时间比较短

。其他类目的话，建议选取一些引流款，质量比较好，性价格比较低，适用于大众的产品，就像帖子最开始分享的案例，我们不一定要用这款宝贝去赚钱，我们甚至可以赔钱。但是通过这款产品我们可以收获到更多的收藏加购，让更多的买家在大促的时候记得我们店铺，到时候来店内逛一逛，促进其他宝贝甚至带动整个店铺的销售额。

标品方面，类目差异化比较小，产品同质化比较严重，类目流量可能都集中在几个店铺里面，这种情况下的预热，就建议“跟风”。类目哪款卖的好，就预热哪个款，价格甚至可以低一点，就算大促当天成交很多赔钱了，但是至少店铺基础起来了，宝贝权重也跟着起来，从而间接的带动店铺其他内的产品，为了店铺更远的发展去布局。这时候肯定会有人说赔钱我卖个P...个人想法不一样，只是个人建议。

所以在选款方面，一定要有规划，个人不太建议选择用利润款去预热，毕竟“大促”，亮点就是在“促”这个字上，买家等着这一天，不就是为了用少的钱买到自己心仪的产品吗。

宝贝内功

除了相应的付费推广的预热，在产品的内功方面也要提前优化好。比如图、标题、详情、基础销量等等这些，在提前我们就要通过数据该换的换，该刷的刷，提前去准备好。不要到了双十一前夕才发现我的图或者详情不合适，还有很大的改动空间，你说是修改还是不修改？修改的话肯定会影响到产品的权重，不修改的话心里能安心的让现在的基础去迎接大促吗？所以，在前期预热的时候，内功要优化好。

总结

说了这么多，无非就是想告诉大家的是，前期我们预热可以不在乎赚钱转化这些东西，但是一定要有对产品的一个布局，这款宝贝为了引流我可以不赚钱，但是在其他地方我要把这款亏的钱赚回来。做好直通车前期的预热，同时店铺活动也要配合好，累计更多的收藏加购让买家记住大促的时候来我们店铺走一圈，只要产品质量没问题，价格合适，内功优化好，大促那就是一个等待让你赚钱的日子！！！

帖子可能说的比较乱，老司机我也是想到了什么说什么，不明白的大家可以下面留言。