首先，今天核心来讲直通车权重，这个一个看得见摸不着的东东，他到底是个什么鬼。相信大说人都是开了直通车后，才知道这个词。好神秘的感觉，那到底啥是权重呢？

权重是要从若干评价指标中分出轻重来，一组评价指标体系相对应的权重组成了权重体系。其实，每个车只要开启了，就有权重。那说这些干嘛呢？是因为你车有权重，没啥的，得有个部门给你考核，得出了给浮动排名，每个考核指标的权重取平均值，作为最终权重。那么主考官也就是直通车后台，会在实践中应综合运用各种方法科学设置指标权重，通常的做法是主要根据指标的重要性进行设置，并可根据需要适时进行调整。也可以理解，实时考核你的数据，把最好的展现给买家，达到效率最大化。

在讲课之前，我们先看看一组数据。

ppc低 流量大

ppc高 流量少

那么我们回到直通车来，来揭开他神秘的面纱。那么具体来说，我认为，直通车权重可以分三大块来说。

其一 直通车权重那里有

1 【展现】一个最原始的体现，在建立计划和添加想要的词之后，价格调整完毕等工作做好了准备，开了计划。开了一天，没有几个展现。出价再提升，过段时间再看，同样的也是没有展现。这里就体现到了一个关键点，权重高低，提现在展现上。

2  【首页排名】我们很直观的看到，同样的一个词，位置想排在前面，那是需要不同的价格。而且差距还蛮大的。这个就是一个高富帅跑车香槟加美女，一个是屌丝泡面香肠无鸡蛋的。这个里体现到一个关键点，权重高低，直接影响到你排名付出的广告费。当然是越高出越低排名越高。

3 【质量得分】这个就比较简单了，质量分高，你越敢出价，因为根据扣费公式，虽然很少人看，但是我这里强调一点，想要降低直通车点击扣费，唯一可以控制的就是质量得分，这是唯一的维度。

其二 那些因素左右直通车权重

1 点击率 这里就不做太多解释，关于提升点击率的办法很多。我这里说影响直通车点击率的几个因素。

a 直通车地域，时间折扣，销量等。这个虽然影响不大，但是也是值得注意的，在你能整理到一些精准的城市之后，点击率提升的效率也是很高的。

时间上 我们不知道怎么调整的，可以用行业模板。要是专业一点的，看看生意参谋，实时数据，根据那个来调整时间安排。

b 直通车人群 这个是关键的一点，自己店铺的人群选择这里不再重复了。

这里只是强调他的重要性，现在淘宝最这里越来越重视，个性化搜索，加剧严重的标签化。如果你的人群不对，会出来很多乱的现象。宝贝转化很差，点击率率低，店铺人群消费层级偏低。所以，一定要找对自己宝贝的人群，不然你点击率都会被没必要的展现稀释掉。

c 关键词排名 这个就不过多的说明了，永远一点，排名越高，点击率越高。即使你图片在好，如果排名不靠前，点击率也是起不来。这里说的是正常的图，骗点击的除外。

d 关键词选择 宝贝的关键要符合宝贝本身的属性。最基础的是要符合自己标题的，一般来说，精准长尾词点击率高，因为他精准，买家很容易能找到自己喜欢的。略过了不必要的展现。

e 车图的优化 一个好的车图，能拯救一辆车，这句话一点也不夸张，图片是最直观的，这犹如画龙点睛。选对的词，排名靠前，图片又好，不怕没有点击率。

2 点击量 点击量这个我们理解一下，点击量越多，权重上升的越多。 

这个我们会很容易联想到，点击量越多，车费不会少的，广告费多了，算是优质客户吧！

另外还有一个重点，点击量的成本量，就是一个基站的4g，或者wifi，ip，24小时内，算一个点击。

3 点击反馈

a 收藏 这个好说，关键被点击之后，是不是加入了，收藏。收藏一般认为是他喜欢。

b 加购 这个就是点击之后，伴随着收藏而来的。加购一般理解为，想买。另外也可以理解，他等你宝贝优惠活动出来之后再买。或者以后在买。他是爱你的宝贝。爱需要个过程，你猜不透。

c 转化 皆大欢喜咯。说明词比较精准，或者更合适的说这次购物体验很好。

d 点击速度 这个怎么理解呢，也是算一个反馈吧，速度反馈。速度快了，说明排名，人群都覆盖的很广而且精准。

其三 直观的直通车权重体现

说了这么多，那看得见，摸不着的权重，从哪里看呢。其实很多人知道我意思了，最后提现的地方是，大家老生常谈的。从这里看。

1 创意质量：推广创意近期的关键词动态点击反馈。

2 相关性：关键词与宝贝类目，属性及文本等信息的相符程度。

3 买家体验：根据买家再店铺的购买体验给出的动态得分。

老司机都知道，最早有个基础分。现在取消了。现在就留下了这3个维度。最简单操作的是相关性，这个比较直接就可以满星。其他的就要考验你车权重高低了。这里最能直观的看到，店铺权重高低。满星的说明权重很高，而且要稳定的。

总结：这次比较全面细节的讲了直通车权重，从权重的定义，到权重的影响因素，再到权重的直观体现。希望大家能根据这些知识点，及时的调整自己直通车，不断优化，保持高权重开车。谢谢阅读，谢谢关注，多多交流。