本人原创：九方龙丘

双十一马上就来了，龙哥这边也是越来越忙了，做电商就是这样，别人放假，我这边反而会更忙，经过假期这几天和派友的交流，发现在直通车这块，大家对于ppc存在误区，很多人只抓着ppc的数据，别的数据都爱答不理，在这里，龙哥想和大家说一下，直通车想要开的好，首要的就是先学会整体的去分析数据。

假期结束了，先送上来自灵魂深处的自我拷问：

双十一马上就来了，你的店铺准备好了吗？欢迎评论区踊跃回答

简单的自答一波：这是我现在操作的店铺的直通车的情况以及店铺的情况

好了，废话不多说了，直入主题：PPC

PPC，平均点击花费

新车手们最喜欢盯着不放的数据。不少人认为这就是直通车烧钱的根源。更有甚者，看到ppc这么贵，就开始限制投放和出价。汗。。。。

你这样做，不仅把活生生的把排名拉到后面去了，你的展现和点击是不是更少了？做完这些，好多卖家还没认识到自己问题，就记着大神们都说调完数据之后要观察几天，果不其然，过了几天之后，质量分不升反降，账户权重还低到谷底。这时候开始着急了，这些天，我钱也没少花，怎么一点效果也没有！

这时我就想说了，你当然没效果了。首先你限制了投放和出价，可惜了之前好不容易刚刚有所上升的展现和点击，其次，影响账户权重的根本就是质量分。而质量分还是影响ppc高低的最关键因素。你忽视质量分的重要性。只是一味在出价和投放这方面做调整。ppc当然居高不下。

总的来说，你想要降低ppc，提升roi，重要的就是把你的账户权重提升上来。而影响你账户权重的最关键的因素就是质量分。至于如何提高质量分，首先你就要审视一下自己选词部分做的好不好。你的流量进来了吗？你的访客够多吗？

先看看影响质量分的关键因素：点击率、转化率、买家体验。

一、点击率

点击率，直通车的重中之重。那到底如何提高点击率呢，从以下几点给大家来分析：

1、关键词

关键词这里你就学好两个知识点：选词和调词

选词，很多人对选词这里很佛性，觉得那个词好就选哪个词，恨不得一下子就加满，可是那你的意识不是选词的依据嘿~

在这里就建议你前期不要加那么多的词，你加那么多的词，到了调词的时候，你又不会，根本控制不了他们。任凭这些词野蛮生长，你说你的权重能不被拉低吗？

选词提示：

不知道去哪里选词的去参考生意参谋的选词助手

根据宝贝情况选一些很有代表的词

搜索框的里相关性很高的词

借鉴同行的好的精准词

直通车后台推荐。

调词是在你款选好了，词选好了的基础上进行的。调词这部分你就要好好的去观察数据了。

我之前也说过很多次了。

以下面三个情况来做调整，参考数据是点击率，展现量，投产比，转化率

要提价的词

展现量低，点击率高的词

展现量低，投产比高得词

展现量低，转化率高的词

要减价的词

展现量高，点击率低的词

展现量高，投产比低得词

展现量高，转化率低的词

要删除的词

7天没有展现，30天没有点击的词。

这些理论换着法和大家说，大家也表示，听明白了，可偏偏一上手就翻车。还是那句话，理论还要联系实际才可以有成效。具体问题具体分析。

2、出价

可以根据你的行业类目均价高一点来出价，前期不要去抢占首条首页的位置，烧钱不说，效果还不好。前期日投放额控制在200到300。做好关键卡位。不过具体的投放还是要看你的店铺情况和效果。

对了，还有派友在出价这里为了省事，直接统一出价，后期也不调整。你在这里省的事，之后权重被你拉低了，你就知道省事的后果了。

设置好出价之后，再去设置好投放地域和人群。这一定要根据宝贝的相关性来做。比如现在天气渐凉。你做女装短袖的，你的产品就不要再投放北方的人和南方的男生。

提示：重点操作无线端，这件事情我强调过很多遍，但是仍有很多卖家还在投放pc端。

二、转化率

1、宝贝主图

宝贝的主图是买家看到你宝贝的第一印象，也是影响产品点击率的一大重要因素。很多卖家主图做的很精美，但是还没有点击率。一般这种情就是你的主图没有突出你的产品卖点。虽然图片很精美，但是不能满足买家的购买欲望。你的图做的再精美也没有用。

做好主图的的关键点就是，图片精美的同时还要特别突出产品卖点。

2、宝贝详情页

买家看到主图点进来了，剩下的转化就在于你的详情页了。

详情页这里你要遵循的原则就是加强突出你的卖点，争取做到，全网的这个产品我的质量最好，或者我的性价比最高，我的样式最好看等等。

没有头绪的话，可以站在自己的客户群体的角度商户换位思考，或者去做粉丝的需求调查，看看他们想要什么就给他们什么。

当然也不能夸大产品的特性，不然你的客户买回家发现你的产品并不是你介绍的那样，给差评或者取消关注都是对转化是不利的因素。

3、宝贝的评价

细心的卖家应该也发现了，宝贝的评价这里对转化的影响越来越重要。甚至有的买家进来就直接去看评价里的买家秀。所以重中之重就是你的买家秀。

看到很多商家的评价这里做的很清冷，没有买家秀就算了，文字评价也只是几个字。像这种情况，你就要加强后期评价这里，比如说可以搞买家秀征集活动。这样做活跃了老客户还引来了新客户。

4、宝贝的定价和服务

去淘宝上搜一搜同行们对产品的定价，再根据自己的情况做调整。这里就不细说了。

至于宝贝的售前售后服务

买家进来对产品有问题就会主动找客服，这里你就要保证你要做到金牌服务。不管是售前还是售后，只要是在店铺的上班时间，对待客户都要有耐心的给客户及时解决问题，还有就是下班了来客户了也不要紧，做好自动回复，不要让你的客户来到店铺了觉得冷清清的没人回应。其次在顾客咨询的时候要给予专业的产品解答，在买家有疑虑的时候要站在买家的角度去分析问题，让消费者更能接受，享受愉快的服务客户才能达成转化，甚至是后期的再次购买。

在这里还要说一点就是你宝贝的货源。双十一要到了，成交数量上升，货源这部分要跟上，都提前准备好。不要到时候忙起来，才发现货源不足。

好了，今天的内容就分享到这里。大家有什么想法可以在下方留言。欢迎加我好友进一步分享经验和开车技巧。

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