国庆小长假结束了，肯定有很多人还没从嗨皮的情绪中缓过来。不过我感觉肯定还是坚守在岗位上的小伙伴比较多，毕竟店铺就算再大的节日也不可能放空壳佛系去销售。出去玩刚回来的小伙伴呢，就不要恋恋不舍的怀念假期了，现在可以说是形势紧迫，还是要赶紧投入到工作中吧。感觉去年双十一好像没过去多久，转眼间又一年双十一已经近在眼前了，不知道各位准备的怎么样了，如果没有的话现在还有时间不过就得抓点紧了。

（每到假期在网上看见景区的情况，真的感慨国人的厉害）

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我们开车目的其实都很明确，之前也不止一次说过现在已经不是通过直通车赚钱的版本了，可以说十个店铺九个直通车都是亏得，但是我们还是坚持在开车不就是为了自然流量吗？但是大家也要明白，开车是可以带动自然流量，但不是带来自然流量。废话不多说，下面就和大家仔细说道说道~

不止一次很多派代过来的朋友会找到我说：老司机，我开车一个月了，每天日限额也很高，为什么就是没有自然流量呢？直通车到底可以带来自然流量吗？ 

我的答案是：直通车肯定是可以做到的。但是直通车并不是开了就会有效果，这和你烧钱多少也是没有关系的。明白的人可能都知道，土豪一天烧一万可能都不会比会玩的人每天烧一千最后效果做的好。这里并不是在注重操作这个点，而是你没有把钱花到刀刃上，没有做出来我们想要的趋势。

而当我要求看了这个朋友的账户之后，我就有点傻眼了，大家看下图

质量得分普遍678分，可以说很低了，这种账户也是我们通常所说的账户权重很低。这种账户，先不考虑能不能烧出去钱的情况，就算日限额一万如果不把账户权重做起来，烧多久也不会带动自然流量。

说到这里，就不得不和大家普及一下，我们通常所说权重，其实也可以细分为好几种：账户权重、宝贝权重、店铺权重。

宝贝权重

宝贝权重的高低，也就是直接影响到我们这款能否带动自然流量，这也是我们开车的目的，我们通过直通车付费流量，把宝贝权重提高上去。打个比方，宝贝权重就好像我们玩游戏中的人品一样，宝贝权重越高，给我们的好东西的几率就越大。同理，宝贝权重越高，淘宝也会相应的扶持给我们自然流量。现在淘宝并不是几年前的淘宝了，毕竟平台也是需要赚钱的，也所以才会让付费推广效果越来越好。

当然，也并不是只能依靠付费推广才能做高宝贝权重，但绝对是最直接有效的。

像一系列的自然优化，也对宝贝权重是有帮助的，比如标题啊，关键词的相关性等等，这里主要就是说直通车所带来的影响。

店铺权重

简单来说，整个店铺的权重高了，淘宝也自然而然会给我们流量，当然店铺权重高了也是整个店铺内所有宝贝的情况所影响的，包括一系列的DSR评分，店铺转化率，动销率等等，影响的因素也是比较多，这里不注重说这个。

账户权重

账户权重其实很简单，但也是我们能不能做好直通车，带动自然流量最重要的第一步。账户权重主要就是在我们直通车计划关键词的质量得分中去体现，像最上面的图这样的分值，可以说是很低了，那这种账户权重肯定不会很高。很多人像老司机最开始说的，就纳闷为什么我开了很久的车子，每天钱也花不少，为什么自然流量就一点不起效果呢？账户权重没做起来就是其中的一个原因。通常问这种问题的，一方面可能是小白车手，另一方面可能就是不怎么了解直通车。

我们想带动自然流量，前提就是要先把账户权重做起来，分值678分肯定带动不了，账户权重都没做起来，谈何去把宝贝权重拉起来？更别说自然流量了。所以说，想要把直通车做出来效果，账户权重是第一步我们需要解决的，也就是分数是我们需要第一步去做的，比如上图。

而这里注意一点，账户权重也一定要在稳定的情况下，才会去间接的提高宝贝权重。也就是说并不是说分值一旦到了10分就算是账户权重不错了，不是的。可以说十分词也是存在一个高权重和低权重的，比如刚刚做上去的分数，可能仅仅是到达了10分的临界点，但是他并不是稳定的，可能会随时根据数据的跳动而下降，所以我们就要持续维护，让十分一直稳定住，不会三天两头的去变化，这才是账户权重稳定的表现。

说到这里，可能很多人就会问，我们如何该提高账户权重呢？说白了就是点击率和流量的问题：

创意图

很多人都知道，前期我们都要努力的去测图，就是为了一个高的点击率，但是可能会有很多人甚至不知道为什么去这么用心的做创意图。图是影响我们点击率可以说是最重要的一个因素，图也是我们宝贝带给买家的第一印象，第一印象很重要，直接能影响到买家喜欢不喜欢我们的宝贝以及点击进来，不点击进来我们如果去销售？图就是扮演着勾引者这一个角色。

另外大家都知道如今我们在操作直通车的时间通常我们分为标品、非标品、半标品。怎么区分就不说了，老司机之前很多帖子都解释过，不懂的去翻以前的帖子。这里尤其说标品，在类目同质化严重，产品差异化小的标品类目中，图就是最直接影响点击率的一项，其他都可以忽略但是图一定要做好。所以这也就是很多人都说过，标品直通车，其实就是在测图，图好，效果就不担心了。

像这样的点击率，我们何愁分会上不去？所以说，创意图是影响点击率很重要的一方面。

人群

刚才说了标品主要是图影响着点击率，那么非标品，像女装、女鞋、男装这些非标品，那么除了图，人群也是可以让我们提高点击率的一个地方。通常像这种类目，我们尽量都会把流量精准在人群上，因为类目太大，如果依靠关键词高价去引流的话一方面流量不精准，一方面花费肯定也会大，所以我们通常就会使用低出价高溢价的方式去做。人群的测试就不说了，之前帖子有说过，不懂的朋友可以去了解下怎么测试人群：。

匹配方式

匹配方式就更简单了，简单来说就是比如“连衣裙秋装2018新款女“”这个词，广泛匹配下我们搜索“连衣裙秋装”也许就会搜索到我们宝贝，但是精准匹配的情况下，我们只有搜索“连衣裙秋装2018新款女”这些字，才会出现我们的宝贝。所以说，广泛匹配情况下，点击率是肯定会比精准匹配低，当时相对流量肯定也会少，但是精准。一般情况下，前期在我们测试的时候会用广泛，后期改为精准，当然这个不固定，根据每个类目和店铺的情况和需求去调整。

地域

很多人开车可能不太关注地域这个点，可能在最初建计划的时候关闭了偏远地区就对地域这个选项遗忘了，可是这地方也是我们优化点击率的一个部分。很多计划在报表里面我们可以看见，很多地域可能会出现点击率很低的情况，那么这时候如果我们是在上分期间，就可以考虑暂时的先关闭。

关键词

关键词影响点击率这一方面，老司机我感觉自己好像在说废话一样。比如我们卖女装连衣裙，确选词的时候加了个女装羽绒服，那么在展现之后，买家发现匹配给他的并不是自己想买的类型肯定就不会点击进来了，那么展现出去了却没有点击进来，点击率肯定就低了。所以说，在选词的时候，大家一定要去添加符合自己宝贝本身属性的词，通过测试筛选留下最好有用的词。

说到这里肯定就有人问，我把点击率做高了，把分也做稳定了，那怎么还没有自然流量？

质量得分虽然稳定了，但是这也仅仅是把账户权重做好了。而带动自然流量并不是参考的账户权重的情况，而是宝贝权重，我们把账户权重做好是为了做高宝贝权重的铺垫。这里也在一次提醒，直通车是带动自然流量，而不是带来，不是很多人想象的那种，我开车就有自然流量了，不是的。

那如何提高宝贝权重，最开始也说了，先排除标题这些自然优化的操作只说直通车，在我们把账户权重做稳定之后，接下来的就是要把直通车的各项数据都要做好，各项数据高于行业或者持续上升，通过一周左右，宝贝权重也就会间接的提升，并且带来自然流量。

像这种，数据高于行业并且长期稳定住或者说长期持续上升，那么宝贝权重也会相应的提高，并且带来自然流量。

最后，说了这么多老司机无非想告诉大家的是，虽然直通车不难，但是也一定不要把直通车想的太过于简单。虽然说一款成功的案例，宝贝本身占据了70%，操作占了25%，剩下5%是运气，但是过程也一定是重要的。我们要对直通车有个正确的认识，像我说的，肯定现在还有很多人以为我烧钱烧的多，我开的时间长，自然流量就会有，这种错误的想法一定不要有，如果这么简单的话，淘宝可以改名为只为土豪服务的平台了。

最后老司机祝愿大家一切顺利，双十一大卖！！！

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