过了一个漫长的国庆，是不是玩得不亦乐乎了，对于做电商的我，还在日夜为双十一大促做准备，想休也休不了，也有个别的朋友和欧阳一样，继续为大促做准备，这两天有朋友找欧阳，看了很多贴子，也着手优化了，但是店铺还是没有很多访客，也没有点击，就更不用说转化了，直通车开了很长时间，店铺照样没起色，这就尴尬了，马上双十一了，现在不做好基础，接下来不知道该怎么办了。

看看现在有多少朋友是这样的情况，可以对号入座，自己操作店铺越来越迷茫，直通车也是今天开，没有效果明天赶紧停掉，这样下去只能让你店铺的流量越来越少。

我们一直说的直通车，说白了就是给店铺引流，然后通过精准的关键词，来提高我们的质量得分，接着进一步给店铺引来更精准的流量，提升账户整体的权重，这样基础做好了，才有后期的转化，同时，也是为了给免费流量做铺垫。

先看一下欧阳操作的店铺数据，给大家做分析的时候，也能更好的理解。

正在操作的店铺，现在正是旺季阶段，访客数和销售额都在逐渐提升。

别一天只顾着着急，店铺没有流量再着急也没有用，想要流量和转化，就要多投些时间和精力，大胆去实操，不懂的多问有经验的运营，才能很好的把做店铺做起来，前期再通过测宝贝款式，再去推广，做调整，数据稳定后加大投放，循环去做，还怕双十一没有爆款？

再看一下店铺的流量数据：

操作店铺的时候，淘宝的流量入口太多，主要关注的就是无线端，现在就提前准备，只要把握好无线端的流量，店铺做起来才更容易。

知道了流量的重点就是无线端，想打爆款，就要多在无线端上下功夫，开车时带动手淘搜索，才有很好的效果，怎么利用直通车引流，这块也是大家棘手的，有了问题，就明及时解决，给大家做个分析。

给流量做基础

操作店铺，不做好基础，就想有流量，只能说你想太多，首先要做的就是要把基础的做好，引流时该做些什么，有的朋友第一时间想到的就是款式，如果没有一个好的宝贝，更不用想后期的操作了，怎么才能选到好的款呢？

保证货源的充足

做店铺，我们首先要保证有稳定的货源，这也是我们选产品时第一时间考虑到的，沟通店铺时，我也会先问问货源情况，这样也避免前期宝贝推起来了，后期出现宝贝衔接不上而断货，白浪费时间，所以货源这块，我们也要确定宝贝的生产周期，看看宝贝推爆后能不能继续维持。

万年不变的质量问题

前几天商家找我聊店铺的情况，问到货源，没有稳定拿货的工厂，自己弄个加工的，质量不过关，走低价，做次品充数，这样的宝贝就算前期把量跑起来，后期你的店铺也会因为退货率太高把你搞跨，所以，质量这方面是我们需要多下功夫去搞的，选工厂或者自己做工都是多看宝贝材质和性能。

宝贝的定位

做好宝贝的定位，才能决定后期店铺上的宝贝风格，样式，现在千人千面下，就是为了给店铺快速树立精准标签做基础，这样后期才有精准的流量，转化也不会差。

找好引流方向

做好了精准的定位，店铺一般都会有盈利和引流两个款，可以根据店铺产品，再看宝贝自身的情况，区分开哪个宝贝是引流哪个是盈利的款。

利润款宝贝

这类宝贝自身的利润大，把量跑进来，利润是相当可观的，所以我们得对比买家的购买习惯和目标人群的精准性来划分匹配，但前提是宝贝的量能起来，这时可以用引流的宝贝带动店铺的流量。

引流款宝贝

引流的宝贝是店铺的主心骨，一般都会选客单比较低，样式好看，受大众喜欢的。

关键词

我们开直通车就是为了给店铺引更多的流量，而直通车是根据你选择的关键词的精准度再给你匹配流量，操作时一定要精准好关键词接着再去优化，不然，你只能盲目的操作，出了高价，也拿不到好的位置，质量分也提升不了，这种情况，只能一味的砸钱了，还直接拉低你账户的整体权重，所以我们要做的就是把选择的关键词合理优化，这样宝贝有更精准排名的同时店铺也有更多的流量。

前期开车主要是为了给店铺做基础，后期在开车时会优化关键词，这时我们会遇到删减关键词或者卡位，还有出价各项问题，这时候对于一些新手商家来说就开始慌了，那应该怎么判断呢，我操作店铺，会根据之前一周的数据，没有展现和点击，投产低的关键词可以低出价，多观察，如果后期还是很低，就可以直接删除了。

操作时还会有一种持续出价卡位的问题，如果有好的展现，关键词的点击率高，这时在推广时，可以逐步加大投放，提高出价，把这种优势保持住，尤其是转化高的关键词，除了要合理提高价格，投放的地域和时间也可扩大些。还有有一定的展现，但是点击相对来说比较少的关键词，我们就要在点击上多花时间，创意标题和创意图还有你选的关键词都要和你宝贝的相关性，都是节节相扣，都要注意。

把关键词优化好了以后，对我们账户的权重提升也是有很大的帮助，也能提升关键词的质量分，有的掌柜总感觉质量分不重要，六分七分和十分没有什么区别，说到底，我们的质量分对于账户权重的影响很大，从另一个方面，如果你的质量分数据不错，直通车的基础也没有问题。

关注引流时间

引流的时候，不要盲目操作，要及时根据行业趋势和店铺的实际访客来投放，最好从买家的购买习惯，再接着分析出流量的趋势，主要把无线端的流量牢牢抓住。

操作店铺时一定要经常性的对自己店铺的宝贝做一个细致的划分，找到重点去做的宝贝，一般就是我们店铺的主推宝贝，这些款可在流量好的时候上架，这样抓住了引流时间，也有更好的展现位，流量也会越来越多。

转化率

根据前面的分析来操作店铺，有了流量，剩下的主要就从转化开始了，可以从以下几点入手。

宝贝的定价

宝贝的价格是首要的，有的掌柜就想得很周到，和其他店铺相同的宝贝，就把自己宝贝的优势放在第一位，做详情的时候重点突出宝贝质量，从宝贝的材质和加工入手，价格就要比普通的高，所以一般在定价时，除了要把自己宝贝的优势了解到位，还要把优势展现给消费者看，再分析产品所匹配到的人群，参考行业的价格，还是宝贝自身的利润来定价，一定要让消费者觉得你的宝贝比同行的要划算，让买家买得放心，买得值，我们就赢了。

节假日促进转化

店铺想要一个好的转化，要更好的利用节假日这些提升转化的节点，我们都知道，淘宝刚开始的时候，根本没有双十一这些促销活动，而这几年的双十一狂欢节，都堪比春晚了，既然淘宝给咱们创造了这么好的大促，就一定要好好利用，而现在离双十一只有一个月的时间了，就更得抓紧时间，后期还有双十二，都是不错的促销点，有些想法长远的商家已经提前两个月为双十一做准备了，内功做好了，店铺有吸引人的活动，还愁没有转化么，其他错过了五一，端午的商家，现在更要蓄势待发，争取今年做出好的成绩，不要一年到头还在原地打转，一直这样，就真的该出淘了。

宝贝的评价及DSR

这里我们宝贝的评价，影响店铺的引流转化还有权重，对店铺的DSR也是有影响的，你可以想一下，如果你进店看宝贝，发现有很多差评，DSR也是绿的，你还会在这家店铺买东西吗。

把前期的引流基础做好了，转化都没有问题，也不用担心后期店铺没有自然流量，已经布局好，就不怕没有流量了。