国庆节快乐！好久没来给大家分享干货了！前一段时间看了朋友的一个箱包类目，关键词权重低，拿不到展现，感触颇多！今天来给大家分享一下，关于关键词稳定权重的系统的理论和实操经验！提到权重，不得不从养分开始讲起！前期的养分，养词，对于降低PPC而言，最大收益的数据是同出价下，获取更多的展现量。所以，关键词权重是第一个要做的。否则后面什么都难。只有关键词权重上升以后，你才有可能去拉动自然搜索，才有可能去降低PPC，才有可能去提高ROI。

官方的说明：这部分叫做宝贝初始分的提高

有很多人开直通车会遇到这样的问题：

PPC过高，展现量高了，点击率却很低；

PPC 偏低，展现量偏低，点击率没了。

关键词权重高，展现量适中，选好地域和时间，做到点击率正常是我们开直通车一直追求的平衡状态!下面从3个核心点了来指导大家来实现直通车的这个平衡的状态！

注意点：操作直通车的时候，一般情况下，你会在每3-5分钟左右进行数据的刷新。所以实时性，变成了你调控车的唯一条件。

一、养车阶段关于关键词：首先点击量的要求。

我强调过很多遍，

1，养车阶段，首先不是递增。

2，我们保证关键词数量5-10个左右

3，点击量我们要求是在30-50个点击量左右即可。（整个关键词5-10个词的总和）

4，地域性：我们需要通过这个版块来实现优化。前期优选8个左右的省份，是根据我们能获取的展现能力来，如果说，前期我们50个点击量，相对来说地域越少越容易。

但是不得少于地域3个省份。

5，养分阶段ROI整体不会很好，所以做好这个准备。

同样50个点击量

A同学50个点击量，他的出价是1块钱完成 花了5个小时  这位同学花了50元 

B同学50个点击量，他的出价是3块钱完成 花了1个小时  这位同学花了150元

养分周期确缩短了。

6，我们要求的点击率，均值以上即可。

点击率越好，养分周期就会越快。比如，牛仔裤女，这类大词的点击率要求是5%, 我只要5.5%就够了。只是养分周期就会拉长。你PPC受损的时间就会变长。低ROI阶段就会变长。

有很多运营会问我，做到多少点击，直通车会稳定？或者会问100个点击就稳定了吗？也不是的。数据只是拿来做参考的。 

这篇帖子对于你们的作用，一定要在思路上发生变化，能慢慢的逐步的提升我们的思维认知，才是最大的收获。直通车千变万化，每一台车的手法都会存在差异性，但是，思路是不变的。 

注意点：

1）前期不要纠结你的关键词质量得分太低，要知道质量得分是养出来的，不是选出来的，当然保底7分

2）流量不引进，质量得分也养不出来（50个左右点击量），质量分养不好，别开大车。 

3）养词阶段，前期可以不带来转化，但一定要注意加购和点击率，同时分析不转化的原因。（这也是前期低迷ROI阶段）

二、以点击率（正向数据反馈，包含了我们的加购，成交）为导向，优化我们的关键词

ROI和PPC这两个特别专注的数据，就由此而来。

比如我卖一个产品是刺绣的旗袍

你可以以“刺绣”和“旗袍”为中心词来匹配更多的相关性和匹配度最高一部分关键词，前期不要用的大词！

所有的车前期突围：

记住选词上的3个点：

中小商家想要突围，

要选中长尾关键词突破不要选大词和泛词

要选中长尾关键词突破不要选大词和泛词

要选中长尾关键词突破不要选大词和泛词

风格、属性、核心中长尾，相关性和匹配度最高。

这里涉及到关键词精准匹配和广泛匹配：

很多老运营曾经总结精准匹配和广泛匹配操作方法：大词用精准匹配，因为他的流量太大，精准长尾词用广泛匹配，因为他的流量少，如果你还用了精准匹配，那么你都没什么流量了。 

包括到现在，还有很多的人按照这个思路优化精准匹配。其实，这样做的人往往是不懂匹配方式的原理的，匹配方式不是按照流量的大小来决定的。我们用匹配方式的目的不是为了让你流量更好啊，而是希望流量更精准。

因此在学习匹配方式之前，我们先来重点了解匹配方式的原理。

精确匹配：买家搜索词与所设关键词完全相同（或是同义词）时，推广宝贝才有机会展现。比如，你推广的是“连衣裙女”这个关键词，那么你设置精准匹配的时候，只有买家搜索“连衣裙女”或者“女连衣裙”等这种完全相同或者相近的时候才能展现你的宝贝。

广泛匹配：当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现。比如，你推广的是“连衣裙女”这个关键词，那么人家搜索“长袖连衣裙女”，“雪纺连衣裙女”，“开叉连衣裙女”等关键词的时候都可以展现你的宝贝。

当你懂的了淘宝的匹配原理的时候，你就知道了我当过说的按照流量的大小来决定匹配方式的方法是完全不懂原理的人。

例如，我们有一个长袖开叉的雪纺连衣裙正在推广，我这里有两个关键词，一个是“连衣裙”，一个是“开叉雪纺长袖连衣裙”，按照有些卖家根据流量大小来判定的法则，“连衣裙”关键词应该用精准匹配方式，因为他流量大，“开叉雪纺长袖连衣裙”应该用广泛匹配方式。因为他流量少？ 

可是如果我们按照匹配方式的原理来分析的话，如果你的“连衣裙”这个关键词用的是精准匹配方式，那么也就是说，只有搜索和“连衣裙”这个关键词完全相同和同义词才能展示宝贝，人家搜索“雪纺连衣裙”的时候就不可能展示你的宝贝，人家搜索开叉连衣裙的时候也不能展示你的宝贝，我们宝贝本身是开叉的雪纺连衣裙，也就是说，开叉连衣裙，雪纺连衣裙这些关键词都是我们的精准流量，那么你觉得广泛匹配的连衣裙带来的更精准还是精准匹配带来的流量更精准呢？ 

很显然，这个时候反而广泛匹配的带来的流量更精准一些，因为他可能会带来开叉连衣裙相关的关键词，雪纺连衣裙相关的关键词，但是如果你用了连衣裙的话，就只能带来连衣裙的关键词，连衣裙是类目词，是范词，这种流量没有精准度可言，当然，你连衣裙用精准匹配关键词确实会少带来很多的流量，但是带来的不一定是精准的流量。我们用精准匹配的目的不是为了让他少带来流量，而是为了让他带来更精准的流量。

同样，如果按照流量大小的方式来看，开叉雪纺连衣裙这个关键词流量少，应该用广泛匹配，其实，这个时候用广泛匹配带来的流量就大大不如用精准匹配带来的流量的，虽然用了精准匹配带来的流量会少了很多，但是带来的人全部都是非常精准的。

因此，在选择精准匹配和广泛匹配的时候，首先要分析的时候用了精准匹配之后，带来的流量有没有更精准，而不是简单的看流量的大小决定。

精准匹配和广泛匹配更多实操经验总结：我在《精准匹配or广泛匹配核心思维》中写得非常清楚，如果需要详细学习的，可以留言给我。就不在这里占用篇幅展开写了！

关于精准匹配和广泛匹配再叮嘱一下大家：

关键词精准匹配基本走行业热词榜。95%的人基本走行业热词榜选择，所以势必是难的，越大的词竞争越大。你只能选热词榜上相对来说有一定搜索热词且商家宝贝数量较少的关键词。

 广泛匹配，会自动按照我们所选的中心词，会引入较好的近期飙升词广泛匹配要用到会之前的《中心词匹配》那就成功了。

三：关键词的新陈代谢

里现在的定期清理质量得分的工作可以看出，商家是一定要学会自我优化直通车的。如果只是一时做起来，第二次改版就会回到解放前了，基本规律是阿里妈妈每季度调整一次直通车。

关键词要经过优胜劣汰进行淘汰，不能不做这样的工作，要保证账户定期的去替换一下垃圾“血液”，保证每周都要检查，换血这个工作。要删除点击率较低的关键词，添加新的关键词。

很多行业，关键词是具有实时性的。包括系统推荐词。每个阶段获取的东西是不一样的，所以必修课就是养分。
1、养分我们要对数据敏感，电商的数据是可以反推出来的。

比如：展现量未知？

我已知一天要50个点击量。

点击率均值在5%

自己算一下?????要多少？

我今天要1000个展现量

我观察了半个小时，来了200个展现量。

我都知道4-5个小时可以跑完了。

养分阶段关键词获取展现量大的留着，展现量获取能力和速度不好的，删除或换取其他关键词!

这里，再回答一个派友们关心的问题，为什么直通车关键词计划要和定向分开？

因为日限额。你能控制你的花费吗？不能就分开。如果你觉得你可以控制好每个展现位置合理的理想的日消耗。那就不用分开。

 2、养分阶段关键词点击率受哪些因素会比较大？销量？评价？晒图？位置？位置很重要！这个问题想明白这个问题，对于直通车小众玩法，智能均匀化低价引流升级实操非常重要。

智能均匀化低价引流目的：获得更低价格的流量，不关注我们的质量得分，不关注我们的收藏销量排名等等等。而是通过智能均匀投放，来提升我们的ROI，这个 ROI数值相对来说是非常可观的，很多中小商家前期不会操作的时候，或者无精力操作的时候，收益很高。会再单独给大家写一篇低价引流的帖子！

3、要点

1）尽可能的投放更多的宝贝，尽可能的多的词，统一出价。

2）玩法

标准计划，不是批量

日限额：我们可以是适当的加法，好的时候加。

日限额：智能均匀化投放（不是标准投放）

100元起步，投产好的话逐步往上加，达到上限即可。

计划：所有低价引流的宝贝都放在同一计划下，建议不是主推款，可以选择大批量的副推或者没有流量的产品。

投放设备：全开，站内站外PC无线。

分时折扣：100% 后期也可以压。

地域：除了运费承担不起的都开了。

创意：简单表达一下产品特点即可。

关键词：尽可能的200个。

匹配方式：广泛

人群：不设置。

出价：按照默认出价加法的方式。

比如：你一开始统一出价为0.8元。

和日限额一个道理，用加法的方式可以按效果递增，前期不用过高。

 用加法思维，在前期出价和日限额上做一个设置！基本上都可以选用系统推荐的，推广词表下载的，行业热词榜（相关搜索词的长尾）来添加满200个词。

因为广泛的原因，不用特别细致。我要的就是简单化操作，达到收益最大化。

为什么要投2-3个宝贝。

因为现在宝贝有了点击，对另一个宝贝有权重，所以不要只投放一个！

1，用人群上权重，拆2个，2个自定义。按照我的直接做就可以。100%溢价以上。

2  风格属性人群，系统人群，首页人群进来。这里可以优化一下。

3  定向开起来。

保证每天30个点击量，3天左右，等点击率破了权重了，PPC直线压低，做到卡首条。你权重比别人高，不放位置给别人，人群不做溢价。

好了，这就是养分和稳定关键词权重的整体思路总结，希望能帮助到大家！写得有点匆忙，如果哪里有不理解或者想探讨的，可以留言给我！祝大家国庆愉快！