好久没来了，最近比较忙碌，俗话说金九银十，今年的旺季已经来了。金九已经完了，剩下的银10和双11双12马上就要接踵而至。各位朋友们做好准备了么！！ 

今天分享一个女装小店以换季为契机，成功通过打造秋装新品迅速提升销量流量，销售额已经突破百万，并且持续呈增长趋势，流量等各个方面都上涨，按照目前的趋势，秋装在10月任然能够继续发力，并且店铺自然流量任然会继续提升。为后续冬装的铺展，以及双11双12的准备都能够起到非常关键的作用！！

还是以分享思路为主：直通车带动打造爆款+爆款群+全店推广。直通车目的：打造爆款，测款，多款引流抢流量。

先看看店铺最近的基本情况：

上图是最近一个月的交易总览，效果已经超出的目标预计！基本整个9月份销售额已经有120多万，过完30号达到130万是没有问题的，比上月已经足足增长了1.5倍。今年秋季来的比较晚，9月10号左右都还热得不行。比往年降温迟来了10几天左右，看日销售趋势基本从20号开始上涨，到这2天已经接近7万左右了，按照这个趋势破10万指日可待。流量也上升很快。按照目前的情况，后续的所有工作都能够很好的来进行安排。

换季能不能成功，关键还是要提前筹备，特别是中小店铺卖家。夏季时间长，秋季新品至少要8月就要开始，越晚成本和风险越高，越早越有多的时间来进行调整。女装不外乎就在于选款的重要性。筹备初期通常都是有爆款支撑推广，简单一点说就是要有个引流款，赚不赚钱是次要的。引入流量稳定店铺，提升直通车账户的权重。这些是最基本的。但是最好都是多做一些准备。下面三点是8月初做的换季的一些基本的框架思路：

1，产品计划，尽量风格一致，款款之间有差异，差异不很多，相互搭配很容易。

2，运营计划：不求秋季爆卖，但求能够稳定过渡，不至于一换季店铺就成死店了，这样后续双11冬季旺季就完蛋了。同时能不刷单就不刷单，重点以店铺活动搭配促销形成初期铺垫。

3，推广计划：测款测出表现最好的2-3款推广，重点1，辅助2。根据效果增加款式全面铺开。

先说第一点：因为本身是C店，自身实力有限，有工厂货源，但是数量都不大。同时秋季短，任意款式的备货量都不会特别大，因此不可能有几十几百款。能够有个10多20款就差不多了。不然备货压力大。店铺重点推广的款式不求特别爆，关键还是全店销售，盘活店铺，为后续的旺季准本。因此款式之间的风格统一性要求高，相互搭配关联容易做，这一点对店老板的要求就高了。

第二点：对于大多数女装店铺而言，换季就是一次重生，秋季又特别重要，因为秋季时间短，但是衔接的却是冬季旺季，因此大多数店铺不求秋季爆卖，但求秋季能够平稳过渡，不然一旦天气一转冷，店铺有没有做好准备，那就会很迅速的降至冰点，导致后续的投入风险和成本更高。 另外一点关于刷单的，其实刷单一是铺垫基础，二是提升销量评价也就是补单，我一如既往的不赞成刷单，现在那么多营销方式，能不刷就尽量别刷，现在刷没什么用，一不小心就要前功尽弃！！铺垫基础可以做几个，弄几个销量和评价就够了。更多可以通过老客户营销等促销方式来持续提升，这一点我在以前的帖子里都有写过，这里就不多写了。

第三点：这个是重点,推广任然还是那些步骤，但是重点要围绕店铺实际情况来。根据店铺的产品基础，和实力开展。 我们既然已经确定了店铺基本的产品计划和运营计划。产品不多，备货量不会特别大。希望小爆款带动全店销售。简单点就是打造小爆款群。不打造大爆款，因为全店的整体运营目标就是顺利过渡为后续的冬季旺季准备。不过推广都是确定一个基本目标，具体情况还是根据具体情况来处理。当店铺基础以及车子权重上来了，直通车这块重点就是在预算能够接受的范围内引入越多流量越好了。也就是抢流量。

综上：所有操作都要提前做一个大致的计划规划，产品+运营+推广。基本的要有，具体的根据实际情况变化而调整！不能盲目！

我们再来看看直通车的情况:

直通车花费基本刚好达到店铺销售额的10%左右，现在的数据，PPC和ROI任然还有继续优化的空间，但是目前是尽可能引入流量，从8月开始测款准备等，到了9月，直通车的权重基本已经起来了，同时转化跟得上，那么天气一转凉快，直通车这边就加大了投入。从15号开始，投入慢慢较之前增长了3-4倍。这是因为天气转凉，再对比上面销售额曲线图，也可以发现，直通车投入在增长，店铺的销售额也同时在增长，那么增加投入就是没有问题的。

这里有一点就是，对于季节性的东西，一定要经常关注天气情况，绝大多数人在变天的时候更容易来买！！

那么推广计划所说的多款全面推广如何进行？ 那不就是多开计划多开款么如下图：

只要效果好，数据反馈能够达到计划所要求的目标，同时也按照推广计划的思路开展小爆款，多款同时推，多点引流。能够这样做，一是店铺款式的基础已经准备好，二是全店的转化情况好。有了这个前提，我们做直通车推广的就是尽量多的引入流量。多款引入。多款都能形成转化。那么只要车子自身实力还能够驾驭的了，就不要吝啬，计划可以开满。这样就是所谓的全店销售。基本就达到了我们计划目标的要求。

所有操作下来的结果就是这样了，小爆款群，卖的最多的也不是特别多，但是总体上基本每款每天都能够形成动销。

综上：操作思路要很清晰。产品+运营+推广计划相互配合，上述店铺的现状符合初始制定的产品和运营基本计划。也不会对备货形成很大压力。同时全店的动销对于自然流量的增长效果也非常好，对后续加入冬季款式也是非常好的一个作用。店铺的转化稳定，流量稳定，以及直通车的权重稳定后，对后面加入冬季推广款式会起到事半功倍的作用。

今天的分享就到这里了。

马上就是国庆了，身边的朋友都去这里那里玩，估计只有我们做电商的哪里都去不了吧！惆怅！！！