艾瑞巴蒂大家好，我是家岑

打一个极限爆款，往往需要不少的资源和资金，如果打一个10000销量的爆款需要20W的资金，那么同样的花费拆解下来也许可以做5个3000销量的小爆款，爆款的打法分享过很多，直通车螺旋、函搜等等玩法都可以，但是如何把控这样的节奏来使全店盘活，这是本文重来分享的内容。

今年我们接了2家这类店铺，都是用本文的思路来打造，覆盖了很多全盘运营的知识点，希望能帮你获取知识或者开拓思路，本文也算是有价值了。

店1：服装类目，5个月时间的小爆款循环，突破至第六层级，月销售额600W

店2：女鞋类目，2个月的时间，突破至第6层级，日销售额5万元

先确定几件事：
1、店铺销售额的目标

2、店铺的货品布局、关键词布局

3、店铺的上新节奏

4、店铺选款方向 

5、付费流量的节奏把控

6、免费流量的节奏把控

先说一下这类店铺的销售额目标应该如何制定

先下载当前的全店宝贝报表

算出每个链接的销售额占比，接下来有3个思路来制定销售额目标

1、突破主推款

2、再找几款数据不错的款来推，以此带动全店宝贝

3、加快上新频率， 原本一周上一次，一次上3款，加快到一周上2次，一次上5款

突破单一爆款需要的成本较高，很多产品也是有季节性的，过了季节就不好推了，我选择的2结合3来操作。

货品布局，又分为产品布局、属性布局、关键词布局

产品布局

视觉、风格、人群这些一定要全店统一这个就不多说了，产品端方面大致要做到两点

1、买A或买B，很简单的一个思路，服饰鞋包类等非标品大多是这样的布局，比如下图的性感连衣裙，主攻的人群为偏好“性感”，出没场所大多在夜场，那么店内产品和关联产品，以偏好“夜店”、“性感”这类人群喜爱的款式为主，属性可以铺开。要考虑的是买家由“引流款”进店之后，如果不喜欢这款有其他同类型产品可以挑选。

2、买A还买B，这种布局标品居多，搜索数据线，所以点个链接往下拉，他们的关联多半都是充电头、充电宝、车载充电器、手机壳等等，数据线这种产品是无法单独使用的，必须配合其他设备进行使用，这就是功能补充型货品布局。

还有一种功能升级型货品布局，比如卖面膜的，可以做个关联配合毛孔收缩水，组合起来写着搭配使用效果更佳（或者提升XXX）之类的文案。

属性布局

你们选款选属性是不是都选择交易指数最大的属性？比如2018年夏季为最大交易属性，你是不是全店都是这个属性的？那么我们思考一个问题，2018春季、2018秋季这些属性虽然指数小，但是没有市场吗？

答案当然是NO，当所有人都盯着2018夏季这个属性去打造爆款的时候，我们换一下思路，我们操作2018春款、2018秋款，会不会竞争小一些，会不会相对容易操作一些呢？

有些产品是多个属性都符合，比如有的鞋子又可以夏天穿又可以冬天穿，有的衣服可以是常规款也可以是薄款，这种情况你可以一个产品上多个链接，把图片、标题区分开，铺满所有属性。

关键词布局

建立好一个完整的词库，产品布局的时候可以根据关键词铺开来布局，比如牛仔阔腿裤，如果你操作的几个产品都是这个词为主，那么它们会互相抢流量，如果你要同时操作的话可以操作其他的品类，比如雪纺牛仔裤。

如果你的店铺非常精准只做一个品类一个人群，同样的产品也会有不同的词系，比如同一类女鞋，孕妇鞋、奶奶鞋、护士鞋、妈妈鞋、平底鞋、单鞋等等产品词都可以用，那么不同产品词都可以组成不同的词系，在关键词布局和操作搜索上，区分开操作不同的词系。

总之一句话，尽可能的布局开所有的关键词。

店铺的上新节奏

从去年年初开始，你是否发现这类产品的爆款生命周期很短？几乎不超过49天，那是因为平台希望引入更多的爆款，并且在如今的市场，我们会发现一个现象。当一个产品卖火了，必然有人会来模仿，防守的过程很痛苦，最好的方式是跟着平台的趋势走，引入更多爆款——加快上新频率。

这家店原本的上新周期是一周上一次，一次5款，后来和商家沟通了下，给改为了一周至少上2次，每次8款。

这里要注意，每次上新都要破零，动销率必须要达到100%

说到动销率，这是动销型店铺每天要维护的一个数据，在生意参谋—商品效果，选择30天，成交金额或者支付买家数倒序，只要显示是0且在线状态的，都是滞销款。

我们可以把店铺完整度看成是影响店铺权重的一个重要维度，而动销率就直接影响了我们的店铺完整度，滞销款好比是我们店铺里的蛀牙，那么蛀牙无非两种解决方法。1、拔掉；2、修补。

通常我的做法是把该链接删掉，重新上，上了之后就要破零，每天重复这样去操作， 坚持下去肯定会见到效果。

店铺的选款方向

上新频率提高之后，只要不是滥上款，一般都不会缺款操作，如果缺了，还可以在店铺内进行选款。

1、像之前一样的操作，在商品效果里下载报表

2、筛选数据，把收藏加购、转化不错的款挑出来

3、单链接收藏加购好，可能是淘客或者老客户等高加购入口进来，所以我们再一个个的在流量纵横看单品搜索的收藏加购以及转化

4、挑出搜索收藏加购、转化不错的款再放到直通车来测款

付费流量的节奏把控

上新第一件事肯定就是测款啦，测款常用的方式有直通车、钻展、老客户、微淘、关联测款，关于测款之前有写过一篇【5种测款方法详解】。常见的直通车测款还是说一下吧

1.对标题、详情、主图初步优化

2.主图采用纯白底主图（纯素色图也可以），不加文案只有产品

3.新建一个计划，降待测产品加入计划，选择符合你成交方向的词系，成交方向不明确的话加入多个成交方向的词系，测款的同时可以来测试成交方向。

4.在可以接受的范围尽可能的提高出价

5.匹配方式，关键词广泛匹配，创意图也使用素色图

6.投放时间，白天8~24点

8.投放地域，除了港澳台全选，

9.投放端口只投放站内，关闭定向

关于匹配方式这里重点说明一下，只有3C等有明确型号的产品，才需要在所有情况下精准匹配，比如iphone6手机壳，如果开了广泛会有很多华为手机壳的流量进来，极度不精准，所以才需要卡准型号，否则的话全部开广泛，一个爆款是需要受众面积，如果你卡的非常精准，那么测试的数据是否会准确呢？

数据解读：

1.当有100-150个点击时 停止推广，统技数据）

2.收集这个宝贝收藏率和加购率（哪个高用哪个）

3.算出自己店铺加购率、收藏率的均值

生E经一流量分析一流量指标一收藏率、加购率（加购数/访客数 收藏数/访客数）

4.测出的数据的收藏率或者加购率（哪个高用哪个）是店铺均值的1.5倍 为好

5.点击率为行业均值的80%（直通车一工具一行业解析）

也可以结合老客户以及微淘，内容化测款。首先你需要拥有一个一定基础的鱼塘，和一定粉丝的微淘，每次上新之前，做一个0.1定金抵50元货值的定金链接，可以一次上几款，客户拍下之后客服主动发一张50元的优惠券给他，同时发一条微淘公开活动，朋友圈也发同样的内容引导微信参与活动，根据老客户拍的数量可以判断哪个款更受欢迎，再用直通车进行二次测款，同时让客服去催付拍过定金链接的客户进行破零，客户既然已经拍了定金链接，也领取了50元的优惠券，会有一种已经付过50元的错觉，这时催付的效果会不错。

无论做搜索还是首页，点击率都是必须过关的。测款的同时也可以同时4张图轮播来提高测试销量，顺便把图也测了，不好的款暂停，好的款就继续放展现，当每张图的展现到2000之后，观察点击率的数据，选出点击率最高的那张图作为主图。

点击率可以看成是一个款能不能爆的一个门槛，那么转化就看成是能爆的高度，在转化优秀的情况下可以用直通车螺旋来拉爆搜索，也可以定向螺旋来拉爆首页。

这种动销型店铺，很多直通车账户可以傻瓜式做到盈利就像下图

4以上的ROI，应该大家的大部分产品，都可以盈利吧

那么怎么做呢，很简单按照步骤操作就行

1、建立一个关键词计划，把全店所有产品都拉进去，没错，就是全店，有200就加200个
2、地域前期全开，后期根据情况优化
3、时间前期全开，后期根据情况优化
4、不开人群
5、相关性拉满，批量添加满200个词
6、出价全部略低于主词均价即可
7、开个几天，ROI自然很客观 

按照步骤操作，可以以很低的PPC来引流，在店铺有一定权重、转化的情况下，自然可以做出漂亮的ROI。

钻展主要的目的是为了做流量回笼，具体可以看【钻展霸屏玩法】这篇文章

免费流量的节奏把控

这次严查的维度，首先这次严查有很多人都是用老客户去种菜，今年抓复购率异常不是第一次有人说了，另外一个维度就是很大一个程度抓的是新品，那为什么不是老品而是新品，这个地方就可以思考到其他的一个目的，我们思考一下老品和新品有那些地方是不同的？

因为大家都知道老品的标签是比较固定的，每天有稳定的流量和销量，即使种菜，你改变的难度也是不小的。如果你新链接老链接一起抓，就有可能会产生类似3 21 那次那样的一个地震，对现在平台上的所有产品一个稳定的生态就会造成一个比较大的影响，所以平台这次的目标大多数是针对的一个新品，因为新品刷单起流量其爆发程度对搜索流量的一个分配影响是更严重的。

而且现在正值双十一报名快要来了嘛，淘宝不希望那些赚短线的商品上来搞一波，抢走扶持商家的流量。也就是说从表面上看，淘宝抓新品种菜是有一个目的，就保护现有产品的一个生态，不许新品以非正常的手段进来。

然后很多同学是有听到过这样一句话，对刷单新品进行搜索流量收益的控制，视其严重程度... 那么这句话基本上就确定了是以隐形降权的形式作为处罚基调，严重的话，将给予搜索屏蔽。那今年淘宝很少的给一个直接的扣分降权，基本上很多链接都是隐形降权，那么淘宝做为全球最大的一个产品市场，最大的一个程度满足了在线商品数，也就是一个基础。

最近应该很多同学被查，都是后台没有出现处罚，然后直接流量就没有了。这两天遇到好几个，如果你的链接被降权了，建议你是在起一个新的链接，然后关联到你原来的爆款上面去，原来的爆款还有一个收藏加购的流量嘛，因为我们的一个链接基本上成交最大的流量来自于购物车和收藏，那么你这个时候你把你的链接关联到原爆款上面去，如果你的原爆款被降权了，那么它原有的收藏加购，你把它引流到新链接上面去，如果新链接表现不错，还是有可能会继续爆。

如果你是已经降权，就是突然有一天流量没有了，那么这种时候你转化OK的话，你可以用直通车拉一个周期去尝试拉升你的收藏加购，有一定的几率可以恢复你的流量，但是如果一个周期之后还不能恢复的话，建议你转操作新链接，在8 13之后，也就是20号左右，那个时候不是查了一波嘛，那个时候主要是抓的综合维度，是内部在调整双十一前的一个稽查力度，小二在测试，有什么样的力度在双十一的稽查是比较合适的，有小二直接说了，跟着老客户这条线来做，所以大家近期不要用老客户了。

应对策略，有4点：

第一点，立即停掉老客户做单，特别是微信裂变这种渠道，停到双十一赛马之前，主要是测试双十一之前的稽查维度，所以停到双十一赛马之前。

第二点，不要心存侥幸心理，因为这股风不会在短时间内就过去，如果你连抓什么都不知道的话，那你只有死路一条。

第三点，就是操作款的话。如果你现在的资源如果操作了之后使你降权，如果说扣分等等。那你就一定要换资源操作，不要贪图小便宜，因为我知道市面上很多几块，十几块钱的资源嘛，被查的商家，要么就是这种便宜的资源要么就是自己的老客户。

第四点，你们要拥有一个比较安全的资源和玩法，那么这个资源比较安全的话，市面上非常的稀缺。而大部分甚至80%都是那种假的，那这个具体的资源要看你们自己掌控的一个资源实力。

如果你拥有靠谱的资源以及安全的玩法，一样可以使用函搜打爆。

最后送给大家一句话，有道无术，术尚可求，有术无道，止于术。道=根本、原理。术=表面的东西，所有的术 都是根据道延伸出来的，包括函搜、各路黑搜。只学会了术（表面的东西 不理解根本的原理），淘宝一变 你立马就不会了，你学会了根本的原理 你知道你这样做会得到什么，我现在要去到哪里 要完成什么 有什么途径。接下来你们自己问自己 都能得到答案。