金秋十月，丰收的季节，早上起来，闻到风是凉的，是去年那种蓬勃奋发的味道。不知道为什么，每到这种时间段，都有这种大义。这种秋风吹的早上，起床，站在窗前，就有这种感觉，带着身穿战甲，肩披红袍，挥手可调动千军的气魄。好像大战在即。  当然很多电商人没有早上。

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文章主要是谈一下直通车冲刺，十月中下的大流量和双十一，以及年底的红利期。 

冲刺，就是整装待发！

淡季直通车的推发和旺季并不一样！淡季的直通车主要是维持需一定的老客户，而旺季的直通车，需要全力收集新客户，而且旺季的新客户转化力度更多。直通车的展现分为老客户优先展现，这部分的转化在淡季是比较重要的，因为新客户的转化偏低，只有老客户的维持，并稳点店铺转化，这是淡季所需。但是到旺季不一样了，旺季我们研究的是直通车的短期重复展现，一天到三天到七天，一个卖家如果搜索查看到我们的产品，不论是直通车还是自然展现，继续重复搜索查看，如果直通车有推该客户继续查看的关键词，会重复展现，例如，买家搜索衣柜这个词，自然展现有我们店铺，他们继续搜索，实木衣柜，我们直通车如果有推的话，依旧会优先展现，推持续的时间具体几天需要根据产品。这个时候那么直通车主要是为增加新客户，旺季主要是卖新客户，而新客户也会转成老客户，为后续做积累。 

道理我们都懂，如何根据怎么去运作这一块呢？淡季的细水长流，转变成我们旺季的速战速决，首先，我们需要进行两个阶段的整理。

第一个阶段，淡季拼转化，我们经常会去优化一些我们能够想的到的关键词，添加我们想的到的关键词，这种关键词的匹配度非常高，但是新客户很多可能是根据推荐的关键词进行选择，细心的人会发现先，下拉框的关键词经常在变，这是根据新用户买家习惯的选择而确定的，老客户也根本不用下拉框词。那么这些词的需要实时关注，而且，我们增加一些流量解析匹配出来的一些词，例如，大家在流量解析中打入我们的主要关键词，选择推广词表下载中，选择展现指数从大到小排序，我们会发现一些比较生硬的名词，陌生的名词，可以添加。还有，在词表中，我们会发现一些是我们行业中的新产品，而且是我们没有听过的，那么，我们可以增加这些产品，一般同个行业，产品不会难找，也不用担心新上的产品能不能跟的上，因为很多人在旺季起步也能爆发，就好像一个风口，什么都能飞。方法比技巧更重要。

那么说到这里，如果找到一些新的词之类的，我们可以记录，或者用一个新计划添加起来。

接着，直通车最主要的就是词，词也就是流量入口。如果本身的产品转化不会差，可以做一波翻倍的推。接下来，我们按步骤的话，用上面选到的新词，用一到两天天的低价养词（养词低价，怕流量对初始的权重影响，还有做事不能太急，跟一些朋友聊过，没有经验，经常就是随便上，当然也有一些产品随便上的权重会很高，ppc做到很低也有，个例）。低价养词只后，即使质量分不变，后续也不会有很大的影响，那么，我们接下来，用之前费用的三倍到5倍去冲击新客户流量。可能您会问，用5倍的花费，如果一天本来已经是两三万，太高了吧，当然，这里是指中低花费的，高花费归这里管。有时候，我们蹑手蹑脚，把花费一天花和一个星期花，其实效果大同小异，只是ppc相对高了一些。不过，细水长流是对于淡季的。那么我们可以试着用3倍的花费，通过3天的一个推广。这时候，流量会增加。作用是什么呢？以前交流过，前排的转化会比后排的转化高，而新客户基本会在前排找产品。（部分直通车可能获得不到流量需要一定的优化）

第二阶段可以恢复原来，当然也可以持续进行，再继续3天时间。流量是不会马上反应，例如收藏加购！

第一个三天的关键词筛选并不一定马上删除，假设我们看着数据不好，马上把关键词删了，损失会很多，因为一些关键词投了，有流量之后，一些买家没有下单转化，删除了之后，买家重复来看，就找不到了。不要马上去删除一些不好的，给他三天时间。

再过三天，一共六天时间。这个操作基本很简单，主要是投放战略，我们会发现，一轮操作后，整体店铺的后续转化会上升一个状态！我们需要看到的是很多我们不知道，但是会转化的优质新词，以及一波大流量，这部分流量不仅仅是转化，还有收藏加购，而收藏加购越多的关键词，一定不删。那么六天之后呢？一般直通车都是会稍微亏顺，但是经过六天时间，店铺转化是否提升，如果店铺提升的毛利和投入的直通车整体下来不亏损，那么可以接续，因为下面还有两三个旺季流量，记住，淘宝就是这样，一个星期可以赚回一两个年的利润。

话说回来，以前技巧聊多了，直通车做久了，感觉就跟客服一样，就是完成该完成的事，没有很多神秘的技巧了。

那么上面的内容，要拉取新客户，我们人群流量，很多人还在纠结研究， 在之前的贴子中有聊过，人群流量的精准，已经不如不精准的人群流量了，因为，狠多人如果在一瞬间变成精准流量，那么，他已经是看过很多家店铺，可能是卖家，可能已经购买，可能看太多了不买了。我们的产品最容易说服的是，不挑剔的买家，那么这部分人群一般存在第一次浏览中，而这部分人群标签还没有形成（经常购买同一种产品的除外）。不知道能不能清楚这个小逻辑。

还有，适当可以增加批量推广，批量推广可以帮助我们在上面获得新流量，新词。新客户是最贵的，也是最珍贵的。

——上面的内容值得一读，不一定马上能用，但有用。在年底这个阶段，有三个店铺从小店做到top，经过我手的，都是在这个时间爆发，即使竞争大，但年底店铺起步的最好时机，也是做大的最好时机！

——17号，我是做直通车的，但写稿子只写技巧不参杂任何推销。可以加关注收藏。

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