选择电商的你，是否依然在努力地走好这条荆棘之路，还是已经疲惫不堪，决定放弃前行，前两天和运营朋友聊天，说今年最正确的事就是又加入电商这个行业，两年前的自己也是淘宝店主，由于各种原因放弃了自己的店铺。而就在这两年中，身边做淘宝的朋友都小赚一笔，决定又踏上这条电商之路，但并不是一帆风顺，店铺也不会操作了，淘宝各种规则也不清楚，给别人运营店铺也是心有余而力不足，然而，他并没有放弃。

而是想着既然选择了就应该勇往直前，通过无数个日日夜夜的努力，终于一个新店铺在他的努力下一个月也有二十多万的营业额，也算小有成就，年后打算在线上做自己的事业，也更加坚定了他做店铺的信心，无论做什么事业都不会事事顺心，但不管前方有多少艰难险阻，只要敢拼，敢干，就有机会，要不断学习走在技术的最前端，就有希望开辟自己的一片天地。

给大家分享这则故事，首先是想告诉各位掌柜，既然选择了电商这条路，就不要怕有困难，因为并不是所有的事业都能一帆风顺，接下来如何做好店铺和推广，真正的把自己的产品卖出去，无论是引流还是打爆款，直通车是不可缺少的工具，在店铺遇到瓶颈的时候，直通车能更好突破，那怎样开车能快速引流的同时还能节约相应的成本，跟着欧阳一起学习。

做好店铺规划

推广前做好规划是关键，为什么别人的店铺起来得快，原因就是别人做了充分的准备，提前优化点击和转化，宝贝的详情和店铺的营销，还有活动这块，都是需要配合直通车去搞的，做好规划才能思路清楚得操作店铺。

前期抓住市场行情，保证咱们宝贝的受众率，质量这块是重点，要比同行有价格优势，有卖点，做好基础销量，详情页的设计，宝贝的定价都是提前优化好，再上车进行初期的培养，先养词提高质量分，这样基础权重才能不断提升。

引流的同时要注意，时刻关注宝贝的流量和转化，如果有提升可适当加大推广，保持流量的不断增加，没有转化的词可删掉，优质的词要随时观察，保证流量的同时，推广后期可加入其他宝贝的推广，提升整体销量。

春节期间和节后如何推广，店铺才能快速提升

其实操作店铺过程中，开车也要看时机，古语有云：天时，地利，人和是取胜的重点，但是我们开直通车过程更是如此，天时是成功的伯乐，地利就是我们店铺宝贝的质量，则人和就是我们自身的综合实力，也是成功的关键。

首先我们要了解宝贝的市场，推广时最好在同行之前去操作，因为推广的时间在同行之前对咱们自身的店铺是利的，前面也说过，预热时间要提前，比如现在开始预热春季的宝贝，这个时候同行竞争不大，开车时竞价也不会太高，前期我们就能用很少的花费养词养权重，做淘宝，没有远见店铺怎么能做长久。

操作店铺如何去看行业数据，可以通过阿里指数或生意参谋分析，看宝贝的爆款周期，熟悉宝贝的市场，一般最好的推广预热时间在宝贝搜索数据稳定的前一个月，不要等别人的宝贝销量做起来了再去推，想赚钱，就要学会抢占先机。

自然流量是基石

不管做什么推广最终都是为了店铺有更多的自然流量，但是大多商家的店铺做不起来也是因为自然搜索优化上有问题，没有自然流量，全靠几个付费推广的流量来维持店铺，那肯定不行的，一般自然流量占到百分之六十以上是店铺才算有优势，除了付费和老客户还有其他引流渠道，也要利用好其他渠道给店铺注入更多的新鲜血液。

没有自然搜索该怎么办，首先看看店铺的流量入口排行，主要是什么流量进店，自然流量是不是上升状态，对店铺的数据要时刻了解清楚，如果自然流量占比太低，那你店铺肯定是存在各种问题的。

看欧阳操作店铺的流量，大多数流量都是自然搜索引来的，这样你的店铺才能盈利，付费流量不能超过自然流量，不然会压制自然流量的增长。

接下来看看你店铺的自然流量是否理想，如果占比太高或者没有什么自然流量，就要去分析商品，看一下整店宝贝的引流效果，如果一个店铺只靠着一两款宝贝的流量作为支撑，那宝贝流量的布局显然不好，这样单一的引流肯定不能支撑整店宝贝的销量，也维护不了整店的流量，所以要让店铺的每款宝贝都做到有流量，没有流量的情况下我们应该怎么去引流。

优化标题：

标题引流也是最重要的一点，标题没有自然搜索就要重新优化，如果店铺同类的宝贝太多就不要每个宝贝用一个主词，不然很容易造成内部的竞争，把主词用在两三个宝贝上，然后选出主词分配到每款宝贝中，这样能避免自己宝贝之间的相互竞争。

优化产品

推广的宝贝没有转化，没有销量该怎么办？首先看宝贝的主图，详情页，还有价格等多个细节优化，这些都是影响转化的重要因素，不要把乱七八糟的主图展示给买家看，要做好宝贝的美工，赢得买家的喜欢，如果常时间滞销的宝贝可删了重新再上架，注意：在新品期要保证宝贝的访客深度和点击率不断提升，这样自然流量才能增长。

店铺优化

我们都知道店铺的综合权重越高，上新宝贝的权重也会越来越好，还有店铺动销率越高，动态评分也高于行业平均，层级也会一直处于上升阶段，这些都会给你店铺的宝贝加分，所以在操作过程中要把控好每一个数据，让店铺的自然流量不断提升，店铺才能进入良性循环。

开车过程中该如何选关键词

有的朋友说开直通车没有效果，能用刷解决的问题那还开什么直通车，浪费钱。额，这种想法的现在该停下来好好想想了，你真的想做好淘宝吗？得问问自己。开车是一种最简单的引流方法，怎么才能快速提升店铺流量，和你选的关键词也有很大的关系，不会操作只是你没有想过如何才能做得更好而已，操作初期选词主要选精准长尾词，前期主要以养词为主，提升关键词的质量分，养基础权重。

如何加词：

欧阳一般会在生意参谋选相关的词，或者选系统推荐的关键词，选词的时候注意以转化率和点击率为基础，筛选人气高的词，看自己需求，也可以把需要的关键词下载到表格，然后看转化率的高低来排序，把没有转化和点击的关键词删掉，注意：要选和宝贝自身相关性高的词。

培养关键词时应该注意什么：

如果选了相关性高的词，刚加进去质量得分很高，所以不要纠结初始的质量分，要知道质量分也是慢慢养起来的，不是刚选出来就上十分的，有的朋友就是太着急，加上就要让质量分立马十分。选的词要有一个定的搜索量，首先得保证这个关键词能获取到一定的流量。

前期要有一定的收藏加购，转化少没有关系，如果操作一段时间还是没有转化，就要分析一下原因了，开始优化宝贝。在优化关键词时前期主要以点击率为主，如果点击率太低要及时分析低的关键原因，再进行优化调整，后期主要看转化，如果转化低的关键词就要适当的降低出价，测试更好的关键词位置。

关键词大概在一周左右调整一次，不要太过于频繁，因为时间太段也决定不了数据的好坏，观察一段时间后再把不好的词删除，添加新词，保证能引更多的流量。

设置人群溢价

开车时设置人群溢价对店铺的精准定位很有效的，怎么设置前面的贴子里也有提到，不懂得可以看看。

实操经验【欧阳教你玩转人群溢价】打开流量入口

设置时要了解宝贝的目标人群，对他们的基础情况要有明确的定位，也可多选关键主词用人群去锁定精准流量，关键词低出价，人群高溢价。

精准的出价

大家都知道关键词的出价直接决定着卡位，但是卡位又影响着店铺的流量和转化，所以关键词的展现量不是出价越高展现就越多，从直通车数据透视中可参考。

首先要知道的是哪个出价的展现量最高，然后从展现和出价的数据图得出，低价的宝贝数量多，竞争大，每个宝贝的展现太少。高价宝贝竞争数量相对来说会比较小，会有更大的展现机会，但是价格太高的宝贝时间长了会吃不消，中间区段可以找展现量的平均值，同时竞争宝贝数量少些的，这样的出价就能让咱们宝贝获得更多展现。

通过分析数据，测试过程中找到每个关键词适合的位置，把关键词卡位到合理位置，引进更多精准流量。卡位也不是随便想卡到哪个位置就卡哪的，没有经验的找欧阳交流，不要盲目出高价，不然怎么翻车的都不知道。

好拉！今天就先分享到这，点击 关注 欧阳后期还会带来更多干货，文中有什么不懂之处或者好的建议都可以回帖子派邮给欧阳，派代提供的这平台重在交流和学习，欧阳希望大家有时间也拿自己的经验和大家一同分享。