这几天一直没出帖子，其实是老司机实在是不知道该写点什么。也正是由于这几天没上帖子，有些朋友私下里就找到我问问题，这也让老司机发现虽然我们每天都在说该怎么上分、该怎么把权重做上去、该怎么带动自然流量，但是还是有很多朋友其实最基础的测款都没有搞定。那么正好不知道该写点什么，这篇老司机就主要给大家总结一下测款吧！

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测款的意义：

说到测款，可能很多朋友开车之前甚至都没有测过款，宝贝上架之后就扔车子了，结果猛烧了一段时间就发现效果很差，又舍不得放弃毕竟花费了不少钱。

那我们为什么要去测款呢？首先肯定是我们需要数据，来去分析我们的宝贝在行业有没有市场，通过直通车的点击率，收藏加购，转化率等等一系列数据来参考，然后就是对宝贝进行包装，也就是宝贝的主图详情这些内功，还有就是产品的关联销售这些东西来促进产品的转化率。

大家也知道，其实在有些时候，选择对了，要比努力更关键。比如我们开车是为了做一个爆款出来，但是碰到了不争气的宝贝，你在怎么去努力去烧钱去优化效果都肯定不如人意。

举个例子来说，这就好比我们出生投胎，出生在了普通人的家庭，你可能一辈子的目标就是买一辆玛莎拉蒂，然后为了这个目标去好好学习，毕业后好好努力工作；但是如果你出生在了一个土豪家里面，随随便便可能就可能开的起超跑。所以这也是说，基础不同，最后的结果也不同，这其实也就是我们测款的意义，首先的第一步，就是要找到具有爆款潜质或者说是热销款潜质的产品。

说直白一点，其实最终直通车可以做到什么程度，还是归根结底在宝贝这方面，所以我们开车第一步一定是要确定好宝贝。不论你感觉自己的宝贝是全网价格最低还是质量最好，没用，我们需要看数据，数据说好那才是真的好，数据差那就是差。

然而选款其实分好几种，就比如下面这几方面选款：

基础销量选款：在店铺内，按照销量高低进行选择，通过销量选出来的宝贝基本上都是每个店铺的热销款，比较有市场容易被大众接受，但是同样肯定是有坏处，就是可能会出现很多的同款，最后出现价格战等等的问题。

搜索流量选款：这一点其实不好选，这一方面其实主要就是看行业未来的情况，根据多数意向买家搜索的热门词来判断宝贝在以后会不会成为热销款。

直通车选款：本篇帖子其实主要就是想说一下直通车测款，因为直通车测款主要就是我们可以自主选款，我们可以根据自己对宝贝的认识，发现或者挖掘宝贝，哪些宝贝有市场、哪些宝贝性价比高、哪些宝贝质量好，这些我们自己都知道。然后通过直通车的各项数据去判断宝贝有没有机会做起来。

直通车选款：

那么对于我们前期最开始的测款，想要最直接有效并且时间短的方法肯定就是通过直通车去测款，虽然是花点钱，但是不浪费时间也准确。

那老司机下面就和大家说说直通车我个人测款操作流程：

（1）首先车子的日限额我个人建议在200-500之间，款式数量建议在2款以下，标准投放并且关闭PC端，定向和站外暂时都不要开，时间折扣可以采取行业模版，也可以采取100%，凌晨0-6点以及偏远地区都不投放。

（2）在把宝贝添加进计划之后，关键词尽量选取精准一点的长尾词，建议保持在30个左右。然后关闭掉定向推广和智能匹配，创意的话最好提前测试好，如果没有的话就都加上顺便测试下图，创意标题一样，轮播。

（3）接下来就是出价，出价这里要区别标品和非标品，标品卡位非标品高溢价这个大家都知道，不熟悉的看帖子最下面的其他帖子。然后根据我们自己的预算，去合理的分配。前期要注意一下展现这个因素，虽然在车子后期展现这个点不重要，但是在前期刚开始计划的时候，如果没有展现就是加价格。

（4）我们对宝贝的参考流量方面我建议至少也要100个流量以上，如果想在更加准确一点可以参考500+，流量越多数据越精准。

（5）可能因为产品是新品或者基础很差的原因，一般在测款的时候，都不会转化率很高，这时候我们就主要参考收藏加购，转化可以先抛弃。当然很多人喜欢先做刷单后测款，这种情况就要结合转化的情况。老司机个人建议，款如果还没测试的话，还是不要先去刷单做基础，避免浪费。

那我们该具体怎么去操作？别急，老司机下面就和大家具体说一下。

1.关键词选择

打一个比方来说，如果说车图是一个宝贝的脸，那么关键词就是这个宝贝的心脏。关键词是直接会影响到直通车的各项数据，能不能让有意向购买我们产品的买家来到店铺里，以及人群精准的程度都是直接受到关键词的影响的。

关于产品选词这方面，我们有很多的方法，第一肯定是系统推荐，然后下面还有下拉框、生意参谋、阿里指数以及各种辅助软件或者说自主组词等等，选词的方式是多样化的，但是最终选出来的词，一定要是有搜索指数以及符合宝贝本身属性的。

但是这里的选词因为我们是为了测款，所以可以不要选择太多的关键词，当然也不要全都选择长尾的精准词，这样可能会出现转化非常高的情况，影响我们后面对数据的判断，因为在后期计划中，我们肯定不能一直去做长尾词，在账户权重足够高而PPC不高的时候，我们还是要尽量去选择大词去做。

对于词的一些数据的查询，在流量解析里大部分都是可以看得见的。

2.时间折扣

我们在选择对哪些宝贝进行测款之后，一点要去了解一下行业每天的流量趋势，然后去选择怎么投放。比方说我们的产品基础不是很好，权重也不高，那么我们就可以选择流量一般情况的时间段；可能会有一些急性子的朋友，想快一点测试出来，那就可以对流量高峰值的时候去进行设置，还有就是像凌晨到早上这种时间段，可以少一点的去设置，因为这个时间段大部分人都在睡觉，数据都不会很多，很多卖家都会投放的很低，然而这个时间就可以用比较低一点的价格去拿到不低的排名。

当然店铺如果数据很小，也不会去考察行业的话，就直接选择行业模版就可以。

3.地域投放

计划中对地域的调整，其实算是最简单的一个地方。我们首先要去分析一下自己的产品，哪部分地域对我们的需求程度比较高，哪部分的地域对我们不感兴趣，需求程度高的我们就加大推广，不需要的我们就可以不用投放。这里牵扯到一些季节性的宝贝，比如羽绒服这个东西，这种宝贝在东北地区的需求程度肯定就要比三亚高，所以在选择地域的时候要考虑到宝贝本身的情况。

4.无线端

其实这方面老司机我感觉在讲废话一样...现阶段大部分的类目来讲，无线端的流量其实以及占到了全网80%以上了，通过我们观察各方面的数据来说，每个数据基本都要比电脑端的好。所以在投放的时候，我们可以对无线端加大出价来获得更多的流量。还有就是词的方面，现在很少有不带手机标的词了，其他的就是无线端下拉框这些推荐词，而且在无线端下拉框这个部分，都是有推荐的核心词或者属性词组合的，也适用于宝贝的标题里。还有就是无线端的详情，一定要单独设置，甚至电脑端的详情即使很烂，但是无线端一定要好好做，直接影响宝贝的转化率影响权重。

5.关键词优化

因为我们是测款所以在选择关键词的时候我们并没有选择太多，差不多后面在测试筛选后留下10-20个就足够了，在关键词不多的情况下其实是很利于我们对直通车的调整的，在烧一段时间后，要注意观察词的数据，数据不错的词如果展现不大可以提高出价，数据不好的词可以讲价甚至删除，然后重新加取新的词继续测试，然后一直这样调整经过接下来几天，我们就可以获得一批稳定并且数据精准的词，而且也可以顺便总结一下自己的优化技巧。

6.最后测款数据总结

在接连几天对直通车各项调整之后，我们就可以得到一部分足够对宝贝进行分析的数据，剩下就是我们去对宝贝款式性价比以及买家喜欢程度，去给这个款一个结果。上面我说过一次，因为可能产品是新品或者基础很差的原因，一般在测款的时候，都不会转化率很高，这时候我们就主要参考收藏加购，转化可以先抛弃。其次剩下的就是收藏加购以及点击率需要达到什么样才可以算是合格呢，继续下面的推广？其实很简单，根据行业平均数据去判断，把自己的数据和行业的一对比，数据基本持平，则说明宝贝只能算是一般般，如果数据远高于行业，那这个款就有热销款的潜质，想法数据还达不到行业数据，那就要认真考虑一下了。

说了这么多，大家应该差不多明白了该怎么去选一个款怎么去通过直通车测试了。大家要主要一下帖子里我并没有去区标品和非标品，记得之前我在派代看了谁的帖子忘记了，他说的一句话我很同意：非标品测款是真正的测款，标品测款就是测图。

好了，又到了凌晨半夜了，老司机也要准备去休息了。测款我们需要考虑到产品的周期，像季节性的宝贝在每个季节变化的时候都会出现很大的变化从而影响着宝贝和店铺。选款去推广是为了去挖掘产品的潜质，为了接下来更好的时间段让店铺做的更好，对旺季进行一个铺垫。大促即将来临，大促之后2018其实离结束也就不远了，所以说大促可以是最后的机会。那么现在这个时间段，店铺还没有做起来的就要抓紧时间找宝贝做上去，即使不吃肉喝汤也不错；那么宝贝选好了并且正在推广的，就要好好对产品进行包装，包括宝贝的内功以及直通车账户等等的情况，充分的去迎接大促。

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另外如果有朋友对直通车操作有不懂的，可以根据自身需要点击下方帖子学习：

【老司机】全面详解直通车，比几万块的辅导班实在多了：

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