距离上次发文有2个月的时间了，一直准备更新下一篇文案，一直没有时间，因为太懒了，一转眼就来中秋了，再不更新，可能就年底了。

这2个月的时间里收到很多学员私发我的问题，我一直在想怎样才能真的帮助更多的中小卖家，找到自己最适合的淘宝路。所以，今天我更多的是在逻辑上，思路上给大家一些参考。今天可能会少一些图片，多一些心里话。

今天这篇文章，主要讲解产品思路端，会有点枯燥无味，但个人觉得真心重要，我总觉得，如果你现在还在钻研技术端而不是产品端，那你今年冬季想赚钱，会有一点困难。当然如果你技术又不会，产品又没有，那就不要说赚钱了，先在淘宝上面活下去。这是一个互相矛盾的命题，你会技术没产品，你搞不起来，你有产品没技术你想搞也搞不起来。

为什么要和大家强调产品端的重要性，其实在派代商学院中讲课的时候我讲过好几次，作为一个合格的运营，一定要把自己60%的时间花在产品上面，用心去选择，去研究产品。我们来认真思考下淘宝天猫这一套商业逻辑，想想商业本质，为什么一个人会买你们的产品，无非就是你的产品好，或者图片好，在这基础上，你作为运营通过你的手段让你的产品得到曝光，得到点击，得到加购，最终让消费者购买，得到销售额，实现盈利。这是淘宝商业的本质，可是在很多电商运营手上，可能就变味了。为啥？目前电商现状多少人是匆匆忙忙上新，上新之后就开始，SD，开车，钻展，淘客，直播，轰轰烈烈做数据，蓦然回首，活的不如狗，做不起来，然后开始各个地方学技术，黑搜，摩搜，神搜，各种搜，各种黑车，各个地方找资源，QT，YY，IS，微信群，QQ群，各个地方找关系，淘抢购，聚划算，不知道我说的这些你看了是不是有没有对号入座，如果有，那么恭喜你，今天你get到了一些对你有所帮助的内容。

好了，前戏我觉得铺垫的差不多了，接下来记录下个人的一些心得吧。

此处记录我切入某个市场时的路程。

第一：先明确自己有什么样的货源优势。嘉兴羽绒服，福建的鞋子，河北的低价包包，广州的高价包包，湖州的童装，这几个产品带我都有所了解，理论上都可以去做。

第二：对自己的货源优势进行分析。确定几个点，利润率，合作配合度，长久性，综合下来，我选择了嘉兴羽绒服。原因有几个：

1：库存问题比较好把控。

2：利润率比较高。

3：旺季在11-12月份，现在准备还有时间。

第三：对羽绒服这块市场进行分析。分析去年市场占有量，去年TOP店铺的数据，定价等各方面选择自己准备切入的某一细分领域。

第四：经过各方面衡量分析，我选择了羽绒服女中长款，这一细分领域，客单价在300-600之间，利润率在30-50%之间。

第五：根据以上选出来的，找款，测试，基础准备。

以上是我个人在切入某个细分市场时所走过的路，涉及到很多数据，表格我这边就不发图了，今天更多的是分享思路。

当切入这个市场之后，是不是工作就结束了？然而并没有，以上只是一个起步，为了进入这个市场所做的准备而已，当找好供应商，有大致的产品之后，接下来如何去做你产品准备工作？

且听我逼逼叨。

第一，    准备好产品基本资料。如：主图视频，主图，白底图，长图，SKU图，标题，属性，详情页，买家秀图片。（标题这块可以看我第一篇文章）

第二，    定时上架。给自己3天的时间去预热。直通车的定时上架功能还不错，服饰类目可以通过这个功能测款，但是不能起决定作用，可以作为参考，另外也可以给你宝贝带来一些基础的收藏加购数据。

第三，    基础评价。这边分2种情况，如果产品比较少的，可以都做，新品上去前3天做好买家秀+晒图，这边你可以白+黑的方法。如果产品比较多，就可以参考定时上架的预热数据，数据还不错的进行操作。但是一定要记住，操作了以后，有数据的就会比没数据的更吃推广费用。

第四，    新品3天过后，对数据比较好的，开始重点测试，测试款式+主图。主图以点击率是否超过同行1.5倍为指标，款式以收藏加购超过10%为指标。放大数据量。具体数据根据不同类目去定，这边不给具体指标。

第五，    当主图与款式都确定后，选择自己类目合适的打爆方法进行操作。为什么我这边说类目，是因为每个类目的操作思路可能不大一样。这边举几个我曾经操作过的类目：男装领域，西服套装，去年10月份打到类目第五，使用方法：纯直通车。总计人为操作10单基础评价。男装领域刷的是很离谱，用这个方式赚钱的也有，但是要看你自己的资源，如果你鱼池不够强大，最好用常规的直通车去拉，产品不错的前提下会有意想不到的效果。食品领域，操作过2个细分类目，一个玉米，一个螺蛳粉，2个都打首页。重点说下螺蛳粉，有这个类目的商家可以去研究下，这个类目是可以吃到首页流量的，但是很多人不会玩，主图各种牛皮癣，这是一个机会。服饰箱包领域，打过2个包包，一个低客单，一个高客单，低价格的适合走单品爆款，高客单的适合走动销，走首页。其他一些类目，大家可以根据自己的竞争对手去发现一些玩法。

第六，    维护。到了这个阶段，要做的就是不断货，DSR稳定，转化率稳定，各方面稳定即可。

以上这六大步骤，基本是我电商8年，操作过10多个类目，得出的一些思路和见解。现在我一直觉得电商其实很简单，哪怕淘宝版本再变动，再更新，他的商业模式是清晰的，让更多的人买到更合适的产品，而对于你来说，找到更合适的产品展现给最合适的人就是你的运营。

今天这篇帖子技术交流比较少，更多的是一些心得，不知道这样的菜，是不是大家想要的。

接下来我会专注于羽绒服供应链以及项目合作这块，还希望此贴能寻找到更多志同道合之人，有更多想法的可以深入交流。