大家好，我是阿鹏G，答疑类的文章，说到底其实就是学习知识，然后解决你们自身遇到的问题，现在呢，我直接把我这几年的直通车问答手稿分批呈现给你们，有人会问为什么不一次性的发出来，成千上万条问答，我就算拿出来，你也没法一次性吸收下去，每天来看看我的问答，每天进步一点点，你都会有所成长，不用很久，坚持一个月看我的问答，我相信一定能帮你解决很大一部分的直通车难题。

问题1： 

怎么快速提升全新店铺直通车的质量分。

答：

做一个爆款出来

补充：

应季产品出爆款，带动店铺权重

问题2：

现在春款可以开始测款，做基础评价和养分了吗。

答：

需要的了，现在春款是最佳时机

补充：

需要在年前做好基础工作，攻心评价，问大家，标题优化，详情页优化

问题3：

人群这块消耗比较大，没投入产出的是否要关了？

答：

开车目的是为了成交，没产出当然要关。

补充：

是的  需要优化的。

问题4：

自身转化也是有在下降，这种情况该怎么处理，通过人为干预拉伸转化，是否会有帮助

答：

没有帮助，人工干预的车子价值不大的，属于做事给自己看的，处理的话淡季建议你先减少推广费开始。

补充：

优化好内功，长期的干预不是长久之计。

问题5：

直通车螺旋有什么讲究？数据递增？配合自然搜索？

答：

螺旋讲究就是：有好款，数据增量，做好数据曲线。

补充：

简单说就是做在转化稳定的情况下，确定好竞争目标做坑位产出。

问：

比如我现在在操作的一个新店上的新品，第一天破零，连续操作了三天，数据是增长趋势，今天第四天，车子数据比昨天没有增长，但是访客整体增长，就是搜索多了一些！我只需要把这个趋势稳住七天以上，是不是在第二周的时候能够增长！如果没有增长，我是持续干预，还是停一周，再重新操作？

答：

理论上是这样但是不建议你在持续干预，不过家具类目的话，可以持续干预。

补充：

标品类目需要设立长周期的螺旋计划，不能以7天为计划

问：

我现在操作的新店是食品类目！家具的那个车子已经平稳了。

答：

食品要看标品还是非标品。

问题6：

有没有人知道最新的黑车原理的，我看他五张头图一模一样

答：

你可以把数据调出来分析。

问题7：

现在权重的计划前期可以用神图先带动么，然后再开始正式的计划，现在这种还有效吗？

答：

质量分 官方解释是实时更新。也就是说你换图的那一刹那你的数据也就变了。

补充：

你这是在欺骗自己，短期内点击率上去了，确实带动了权重，后面把原有车图换上点击率是会下滑的，到时候质量分也会掉，权重也会下降。

问题8：

车子停了有2个多月了，新开的话，如何快速拉起车子的权重

答：
先选一个好款 权重自然就来，如果没起来权重，看下之前的上分解决方案 在公众号

补充：

通过测试，先确定好主推款，优化车图，选好关键词，做点击率的优化。

问题9：

我14个款，需要在2天时间测出款来，要怎么操作呢

答：

一个计划测七个，统一出价，确保每个单品有50-100点击。第一天14筛选7，最后一天7选1，两天测完。

补充：

在保证每个单品的点击量足够的情况下，开多个计划，每个单品至少有50-100个点击为准，分两天筛选完毕。

问：

关键词都统一出价吗，价格出到能拉到点击吗

答：

是的，出到能拉到点击为止。准确的说是能拿到足够的展现为止。

补充：

主要是以展现为主。

问：

要到多少才能算足够展现，内衣类目的？

答：

两千展现以上。单品

补充：

单品1500-3000展现

问题10：

为什么家具类目可以持续干预？

答：

这个类目比较特殊，因为转化周期比较长，销量权重比较高，短期干预效果不明显的。

问题11：

新车，上路，统一出价， 出到行业均值高一点点， 要培养的词都先拉到15-19的位置吗？

答：

我开车不看排名，只看展现。

补充：

系统显示的展现不准，不建议参考。

问：

拉到足够的展现 有没有一个具体的范围？

答：

男鞋1500展现 单品

补充：

1500-3000展现

问题12：

标品和非产品的区别在哪里呢？

答：

一个前期靠人气， 一个什么时候都需要销量

补充：

标品需要资金实力强一些，非标品款式很重要

问题13：

如何根据流量解析的词表加词和出价？某个关键词的成交高峰时段 在哪里可以看到

答：

成交高峰时间段没法细分到词，这个你没必要研究，你需要研究你店铺高成交时间段就好，生意参谋-访客分析

问题14：

现在上新品做销量开车可以吗，卖家纺类的，四件套，被罩类的

答：

你要先看下自己的行业接下来三十天是否是旺季，通过生意参谋专业版或者直通车流量解析。

补充：

需要先分析数据，去年同比的这个是否行业是否上升，不要逆道而行。

问题15：

请问我是卖先香园猪骨白汤的，直通车添加关键词的时候可以添加金锣猪骨白汤吗

答：

可以添加。

问：

调失率会不会很高呢？

答：

看你产品能力，我做别人品牌词直通车产出10左右。

问题16：

如果一个计划都养好了，词测好了，人群也测好了。加大量了之后，开始做螺旋每天上升。如果转化越来越跟不上，是不是说明这个产品只能是个小爆款。

答：

有可能是你拉升的时机不对，不过小爆款也可以这么说，只能做精准词，做大词就没成交。

补充：

说明你选择螺旋的节点不合适，或者是关键词，人群，地域，时间没控制好。

问题17：

自然曝光流量是用来优化什么的呢？

答：

螺旋参考数据。

补充：

越多越好，体现权重的指标之一。

问题18：

新品新车，精准地域，关键词精准投放，有点烧不动，强行提高出价，还是开放地域，或者广泛投放？现在提高出价，点击率从15下滑到6！行业均值在6！再低恐怕就没权重了吧？点击率三天分别是25   15   10   质量分九分没降没升！今天第四天点击率6

答：

高出价吧，开地域掉分很厉害的。

问：

比如品牌词有搜索量的！算是产品？全网统一售价，但是我操作的款是这个品牌提供的唯一一个新款式！其他的店铺没有这个款！但是是这个品牌的低价产品！哦，标品

提高出价了，点击率掉到6！不过我加了几个词，有展现无点击，这个产生了影响！今天加的，明天看数据，不行就把加的词删掉！点击率应该又上来了

答：

前期你可以关注实时点击，根据你的情况 你可以做品牌词，先观察一天数据，加的新词第二天数据更新出来之后在考虑是否保留。

问：

拉升时机，有什么比较好的时机要求吗？

答：

邻近大促是最好的时机。

补充：

过去周期行业上升，与去年同一时间段行业上升

阿鹏语录：

1、直通车永远只是一个工具而已，不要将它神化

2、直通车推广第一思路：先获取展现-再获取点击-接着转化率-最后是投入产出比，一切打法都围绕着这几个点去入手，任何一个点位置调换，就是一套新的打法

3、上分过程就是一个填格子的过程

4、爆款的本质就是本身就是爆款

5、运营的工作本质是改数据

6、直通车螺旋的根本：增量、点击、节点

7、战略性亏损的本质是买信息

8、拖价拖的不是看到的ppc 而是拖的排名。

9、在绝对优势的产品面前，技术只是辅助而已。

10、当你没有做车图的思路的时候，需要学会跨类目找模板。

11、引流法的根本是为了拿到后面排名的流量。

12、打造一个爆款之前，需要想的不是如何打爆，而是先去找你的对手。

13、优秀的运营不一定会开车，但是真正优秀的车手，运营能力一定不差。

14、直通车操盘过程，螺旋冲量只是结果。

持续更新....

往期文章回顾：

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