成功不是凭梦想和希望

而是凭努力和实践

每次发帖子前面都要带一段激励自己的话~ 也算个鸡汤把哈哈

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大家好，我事目哥，今天这篇帖子是来分析一个案例的~干货学习内容性的东西可能不多，我们要做的就是尽量节省不必要的花费，可能不针对所有类目都适用，金九银十，双11，淘宝的旺季已经到来了，希望大家都抓住每一次机会。好了废话就不多说了~

一、店铺情况：

产品类目:护理用具

店铺情况:这家店铺是17年12月份开店的，一直运营到现在，所以接手的时候店铺有一定的基础情况，在原来的计划上进行一个优化提升，

首先我们要看的是这个店铺目前的产品情况，进行一个分析，这个产品那主营类目是护理用具，以不锈钢袜架为主打产品，在我们接手操作以后要重新制定推广计划以及整个店铺的整体规划。

这家店铺在我们没接手前层级有些浮动，目前的层级处在第二层级的稳定的上升阶段，

店铺在开启的时候，我们对店铺整体的规则和制定推广计划有了一个方向，因为产品的基础销量和平均都一定的基础，我对店铺进行了一个全方位的分析，市场行情和关键词的近期有什么波动数据有什么变化，产品的人群定位，同行竞店的对比分析等等，我们首先规划的是在愿有的计划上进行一个优化调整，投放的地域是不是精准都有一个调整。

店铺接手后的近30天数据，可以看出访客增多，也带动了我们下单卖家的数据提升，目前在这个阶段，我们可以稳定第二层级并逐步提升层级作为一个主要目标。

二、直通车以及店铺运营思路:

店铺原有假话已经在推广、那么我们要根据目前的市场情况行情和产品人群的定位，同行的竞争店铺对比等进行调整和优化，重点放在无线端上面。

我们首先先以提高无线端关键词的质量分为主要的，质量分越高哪么ppc就会相对的减少，从而花费的推广费用也会很省，花少的钱获得更多的点击。养分这个就不细聊了，方法都是千篇一律。点击率 点击量 转化率 收藏 加购 养词影响的五大因素 。

经过一周的调差，无线端的质量分已经都是差不多十分了，然后我们在去根据数据的反馈来进行降低ppc，由于掌柜给的日限额不是很多，我们并没有加太多的词进去，添加了四五个比较精准且符合我们产品的关键词，然后进行标签方便后期根据好词的数据和变化，再进行调整，达到我们心中理想的数据，这段时间我们进行了价格利益点，优惠卷和满减，这个阶段主要目的是扶持销售量，提高层级，以获得更多自然搜索流量为主要的目的。

掌柜因为之前没有开过人群计划，产品的客单价也相对的较低，家庭的需求量大，那么我们在开始测试人群的时候，会选择较多的人群进行测试，先出40%的溢价，没有数据的人群在进行一个递增，这里也要注意一个删留，最后保留下来的人群根据数据反馈来调整。

分时投放我们可以根据每天的下线时间进行调整，我们根据店铺每日进店流量的一个高峰期把溢价调高一些，把下班高峰期的溢价调低，我们这样就可以把投放日限额最大化，从而获得更多的流量。

这个店铺本身就已经有一定的基础，所以我们接手以后只接导出近30天的成功订单的信息，把一些订单量少的城市给去掉了，把钱让给了需求量更大的地区，这样更能提高直通车推广的精准度。

经过了我们一个月的推广，直通车也有了一个稳定的趋势，排名和自然搜索流量有很多的提升，我们的收藏加购有很多，但是没有快速形成转换，这部分人群是比较精准的意向客户，对店铺的权重提升也是有很大的帮助。

总结: 在有基础的店铺上，尽可能的抓住一些细节行的操作，把没有必要花的钱投入到该花费的地方，虽然直通车只是引流工具，维护好各项数据，也能让自然端口的数据越来越好，良性循环。

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