图1【图片来自淘宝网，仅供参考】

转眼之间2018已经过去半年多，作为淘宝卖家我们经历了有史以来最漫长的6月份大促。在这漫长的20天大促期间，有的人赚到了，有的人赔了，有的人在静静地蛰伏，等待旺季的到来。6月份大促结束之后就开启了淘宝两个月漫长的黑暗期：流量、转化、销售金额急剧下降，有的店铺干脆就没有流量了，不过对于懂得淘宝的人来说是不需要惊慌的，因为这两个月是黎明前的黑暗，只要熬过了这两个月就是淘宝的旺季了，俗称金九银十。

这不一眨眼99大促已经结束了，作为下半年的第一场官方性质的大促活动，99大促不管是流量、转化都是不错的，前提是我们成功报名了活动才能享受这部分资源，如果没有报名成功虽然说各项数据也会上涨，但是总归是有限的。就只能看着活动商家大卖，那我们只能看热闹吗？

当然不是的，其实从淘宝今年公布的双十一玩法来看，今年的重点是店铺自己的营销活动，官方鼓励大家去做好店铺的私域运营，希望每个商家都有独立策划活动的能力，但是这对于大多数商家是有一定难度的，而今年又必须要做。所以今天就和大家分享一下关于店铺活动策划的那些事情，尤其是后面的中秋和国庆两个大节日，要如何去做。

这次分享分为两个方面去讲:

一个是如何在官方活动报名不成功的情况下引入活动流量;

另一个是如何把引入的流量消化掉。

先说第一个如何引入活动流量，就拿这次的99大促来说吧，相信很多中小卖家都是无缘报名的，但是又不想错过这次活动，我们要怎么办呢？

图2【图片来自淘宝网，仅供参考】

首先在会场里面找到自己的类目，然后点进去。

图3【图片来自淘宝网，仅供参考】

可以看到每一家店铺都有自己的活动优惠，我们要做的就是记录下来这些优惠方式，根据这些优惠方式结合自己店铺的客单价变成自己的。比如我们店铺的客单价是159元，这个时候就可以做一个满199元减20的活动。

活动满199元赠送超值礼品的活动，目的是为了吸引客户下单。【这些活动方式一定要留着，因为以后策划活动的时候也是可以借鉴这些方式的，比如后面的中秋节、国庆节、双十一等】

图4【图片来自淘宝网，仅供参考】

做完这些之后随便点开几个店铺的产品，去看他们的主图。可以发现这些活动产品主图的右下角上面都有官方活动的独特标识，我们要做的就是按照这个样式给自己的产品也打上标识。让客户搜索产品的时候看到我们的产品也有官方活动的标识，然后款式和价格也都很喜欢，自然而然就会点击进来了，点进来之后发现店铺的活动力度也挺大的，付款也就是水到渠成了。

中秋节和国庆节也是一样的，官方每年也都是会策划活动，来带动消费者的积极性。我们在面对这两个活动的时候一定也要给产品主图打上活动的标识，让看到我们产品的客户知道店铺正在做活动。因为对于消费者来说，在节日的时候店铺做活动是应该的，而且客户也喜欢在节日的时候为活动买单，所以我们在日常运作店铺的时候，遇官方或者传统节日的时候，一定要先把活动在主图上体现一下，让客户知道店铺在做活动才能吸引客户点击进来。比如中秋可以写上欢聚中秋，买N赠M，满N元减M元之类的，所谓广告就是广而告之的意思。

对于一些中小卖家，如果不知道自己店铺的活动标识要如何做的话可以多看看官方的，或者多收集整理同行的，然后根据这些慢慢摸索出，找出适合自己的东西。【当然官方活动一定要用官方的标识】

上面说完怎样把客户引进来，下面就说一下如何转化客户的问题。对于活动期间要想转化客户就要做好两个方面：

第一个是氛围：

这里说的氛围就是店铺的装修，尤其是店铺首页或者活动承接页的装修，一定要尽量做得热闹一点，让客户能感受到活动的氛围。

图5【图片来自网络，仅供参考】

首先是从海报的设计上，不管是文案还是图片一定要和节日契合，比如中秋节文案就可以是中秋有礼，全场三折起售之类的，再就是产品的推荐上，整体背景尽量用活动图，然后价格展示的时候尽量用日常销售价和活动价来体现，增加客户下单转化率。

第二个活动力度：

对于活动期间能促进客户下单的还是活动力度，只要活动力度到位销售额是没有问题的，但是我们不能为了销售额作太大的力度，但是力度小了客户又不买单，这个时候我们需要怎么做呢？

我们要做的就是设置分层促销，所谓的分层促销就是比如前一百名付款的可以进行半价优惠，一百名到一千名的享受8折优惠，然后一千名到三千名的可以享受10元优惠券。或者用赠品的价值来分层优惠都是可以的，当然不同的层次也是自己划分的，这个方式的好处是可以促进客户的快速下单。而且我们也不用损失太多的利润，因为享受高额优惠的只有前面的几十人而已，后面的享受的还是我们平时的优惠。

其实对于淘宝的活动来说最重要就是节奏和策划。所谓的节奏和策划就是活动前、活动中、活动后要做的事情，活动前要做好推广，利用一切方式让客户知道店铺在做活动，把客户吸引进来。活动中要做好产品的维护，确保库存、优惠券、客服等不会出现问题，活动后要做的事情就是发货和售后，不能因为发货多就造成店铺的评分下滑，这样就得不偿失了。

淘宝所有的活动原理都是相通的，我提供的只是一个活动的思路，要求做好后面的中秋节、国庆节还是需要我们亲自去尝试的，只有多策划活动，多做活动后的复盘总结，才能把活动越做越好的。