有思路才有出路，【方案、执行、结果】，资源、资金、产品、供应链、执行方案、技术手段、目标人群、交易完成。阶段链条上是一环接一环。从无到有，从零到十，一切都是方案、执行、结果的缩影。

两周之前写了一篇月销600W店铺爆款群思路篇，这篇文章将从实操入手解析从两个月从月销330 W增长至730 W，是的，又冲了一波！

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思路篇提到过店铺最终输出核心：卖货，一切手段都是产品交易链条上的环节。

首先看类目以及市场容量，通常一个70左右客单价一个产品卖到700W+，所以必然是 有多款爆款再支撑成交金额以及利润值。

那么我们回到店铺本身来看，6月份销售额达330W，最起码证明的一点是，店铺内肯定是有一款大爆款以及几个小爆款在支撑，实际上流量的持续下滑导致整体的数据滑铁卢，那么这就是我们要抓住的重点【引流能力】

前面说了700W+的销售额必然是多款爆款同时在支撑，330W的时候也是有一个大爆款以及多个小爆款在支撑，除去引流能力以外急需通过多款大爆款来突破现有瓶颈，那么根据店铺实际情况重新起了个爆款，这便有了：搜索从零崛起至10W+，新品一个月170W销售额实操全解这篇文章

引流一定是店铺最重要的环节之一，当流量下滑代表的整体竞争力下降，我们要做的快速引入精准流量，本身店铺基础好流量下滑，根据店铺情况选择通过直通车+钻展一路冲刺引流【针对店铺实际情况，适合直通车做直通车，适合钻展的做钻展】那么，确定好重新起一款爆款以及需要直通车和钻展做快速引流，那么咱么就要做好相应的目标去提升。

起新款主要前期布局以及后期布局优化输出的问题，之前有文章专门写到过，这里不多赘述【文章底端会放置这关联的几篇文章】。

接下来重点讲解直通车以及钻展实操操作问题。

关于直通车的布局操作：

前期：

根据店铺实际情况针对性的去操作，店铺确定起新款，前期三到五天必然是以测图测款为主，关于测图测款的操作：创建计划，只投放无线端，投放时段9-24点，地域出去偏远地区以外都投放；多个创意，图轮播；标品选词8-10个左右，非标品10-15个词以内；标品出价卡前6条，非标前20条以内；针对性的广泛与精准匹配方式；单计划200个点击量以上。

等数据出来之后：

针对性筛选出创意点击率最高的的图片作为车图，综合对比产品的点击率、收藏加购率以及转化率，挑选出高点击率、收藏加购率好的款作为主推款即可。

中期：

前有数据出来，根据数据制定下一步的推广计划，到中期必然是以上分提升权重降低PPC大量引流为主，关于上分：上分前期重点选择几个精准长尾词，重点筛选几个高点击率地域重点投放，前期以提升点击率为主，同时保持点击量的递增，保证转化率的稳定【转化率重点优化产品内功】；

上分之后，持续性的放开投放地域，加词【二级词，精准长尾词为主】放大流量，持续性的保证点击率、点击量、转化率的稳定上升，同时在人群内剔除点击率低转化低的人；

保持一个计划的权重持续增长，放大流量在加词放大流量以及降低PPC和对限额的增长，做到一个直通车递增拖价趋势，在同样的限额内降低PPC的等于点击量的增长，降低PPC主要通过控制展现和人群以及关键词的出价调整 去优化，关键词的价格调整主要是在你关键词出价排名上内区间下降持续性降低PPC放大流量。

后期：

前有上分提权降低PPC大量引流，根据数据周期性表现，到后期就会有一个操作方向，后期必然是持续性的降低PPC在合理范围做爆流量基础同时提升转化率：

后期PPC的优化在于稳定，持续性的放大流量，出价影响展现，展现影响流量，所以过低的PPC 会直接影响到你的流量水准，降低PPC主要通过控制展现和人群以及关键词的出价调整去优化；

做爆的流量的在于持续性的消化词的能力，并不是每个词的流量都足够大，也不是每个词的流量都能被你一个单品全部吃透，所以到后期我们要加入大词吃到更多的流量做爆流量基础；

在后期计划需要持续性的优化，提升流量利用率，也就是提升转化率，提升转化率要将计划内的有流量不转化的词全部剔除，同时加入在生意参谋内扒拉出主要搜索进店转化词以及直接竞争对手的转化词，将这些词以及本身直通车计划内的成交词重点投放提升转化率，之后每天将直通车的反馈表现持续记录下来，正常优化调整即可。

其中一个产品优化如图：PPC 1 块，ROI 3.71。

关于钻展的布局操作：

前期：

对于钻展来说我们根据店铺实际产品情况正对性的投放，钻展比较适合客单价合适并且产品基础不错的款式，前期主要是对资源位的测试：创意测试一计划一单元、一位置多素材。定向测试一计划多单元、一位置一创意。出价高者优先展现，合理控制出价以及预算即可，然后通过人群资源位的测试通过点击率、收藏加购、转化情况。

后期：

根据前期的人群数据表现情况，后期重点调整价格在合理范围里，做最大限度的引流，把人群点击率、转化率表现较为差的人群剔除即可，控制好限额以及展现时间，正对性的投放转化高时段，做好钻展的输出水准。

一个月：钻展CPC 2.1元，投产比13.63，成交金额达75W+。

关于拉动自然流量：针对性的获取流量，根据类目和店铺情况适合做搜索就做搜索，适合做首页做首页，这个店铺适合做搜索，那么咱么推广之前已经确定好通过直通车拉爆搜索，手淘搜索的核心是【点击率】与【转化率】，产品在权重周期内关键词的点击率、点击量、收藏加购、转化率的增长，关键词在搜索位的排名以及输出达到或超过系统认定值，单品权重在周期内得到积累，在标题的权重稳定下，固有的产品特性新成交单量的增长与转化率与回购率的成交量在整个单品搜索行为痕迹下得到释放，从而进一步得到搜索流量释放，也就是说直通车流量进入产生成交同时收藏加购进店访客的增长会提高店铺宝贝整体竞争力，进而系统会分配额外的自然流量曝光。

搜索持续增长达30W+。

前面也说了从330W到730W必然是店铺爆款的持续性成型，6月底重新起了个新款快速推爆配合产品其他款式的关联销售配合，直接带动店铺类多个产品出单量的快速增长。

这就是整体的思路决定下的操作由330W到730W。

不驰于空想，不骛于虚声 ！所谓眼界与思维是相互对等的，所有取得的的高度一定要基于地基之上的实力与格局，用专业的眼光去看待核心的问题。

我是边尘----你值得关注的电商人！

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