新品上新最重要的就是流量，最缺乏的也是流量，要在掌握买卖双方的交易流程与市场规律之外，我们更要运用高超的运营技巧，来达到新品所需的大量流量便是极为重要的！

特别是一个新品，它是否能快速起爆是由曝光量决定的。如果一个宝贝始终一直没有曝光，一定是被抑制的。如果一个宝贝一直在高曝光下，流量一定是在不同的级别。我们要确保的爆款，一定是要在高曝光下的。

所以一个新品能够拥有手淘首页的流量便是最为重要的流量来源，也是决战店铺生死的关键所在！今天来给大家分享一下定向引爆手淘首页的实操技术。

1、设置宝贝标题：

宝贝标题需要与宝贝相符，且包含越多属性词、风格词、材质词等能够精准表明客户偏好的词，则能获取更多更精准的流量。

利用行业热词榜中搜索词查询找得到搜索人气高，在线商品数少，而且和我们产品属性相符的核心关键词；在热门修饰词中来做核心关键词的拓展，找到修饰词和深挖竞争小的神祠，组合关键词作为标题。

shen祠怎么找？神祠特征：搜索人气不高，在线产品数也不多的词，可以理解为冷门词！这里切记不要自己造词，尽可能的在市场行情-搜索词查询中找这样的词！

组合成标题：

实操：在行业热词榜中，围绕牛仔裤女这个核心关键词进行拓展，并在热搜修饰词中找到符合我们产品的属性词和修饰词， 选择在线商品数少，搜索人群高的属性词和修饰词进行标题组合。这里记住，要在行业热词榜搜索词中或热门修饰词中拓展一个神祠，来刺激搜索流量的进店。比如“烟灰色”就是刺激流量进店的神祠。

 2、N+1的方式激活我们的标题词根

1代表核心关键词 比如牛仔短裤女

N代表属性词 核心关键词牛仔短裤女以外的关键词

案例：这里N=7 也就是7个属性词和一个核心关键词 即7+1的搜索标题组合

 搜索关键词组合方法：烟灰色牛仔短裤女夏2018新款韩版显瘦高腰不变，后面三个关键词选择不同的修饰词来组合。

第5天-7天 搜索关键词逐渐向核心关键词浓缩

由此来做搜索权重的叠加！搜索权重叠加，刺激核心关键词的精准长尾词搜索流量起来后，进行定向实操：

 3、定向计划初期:

1）、加8~10个精准的关键词（小类目词少3~5个），而且是高点击率的、相关性满格的关键词。中小卖家建议不要用主词（大词）放到直通车里面做推广，而是选标题里面的属性词、标签词，来叠加上权重。

比如牛仔短裤女这个主要竞争词的拓展词运动牛仔短裤女2018新款夏和运动牛仔短裤女2018韩版夏，看那些词的首条出价最低，展现指数也在2000+以上，用这样的词在直通车里面推广获取流量，并稀释单品的整体转化。

2）、前三天，基本以养关键词权重为主，

直通车定向推广引爆手淘的原理，定向是宝贝找人！直通车人群通过定向推广人群给宝贝贴上精准标签，然后再通过定向推广通过宝贝找人寻找到精准人群，从而带来更精准的有效流量。

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什么时候做直通车定向推广？

直通车人群定向推广需要网店很高权重，PPC比较低，有很大流量，需要提高有效流量和精准展现的时候，开直通车定向推广寻找精准人群，来引爆手淘首页。 

其实，定向本身是有权重的，定向有权重的前提是：直通车的计划权重够高，所以前期要做好关键词权重，让关键词权重给宝贝的定向带来高权重。

这里不会做关键词权重的可以看这篇帖子：

避开直通车这四个误区 不愁没有流量

这里不展开分享。

3）、这里要强调一个问题：定向本身是跟钻展的定向道理一样，需要一个冷启动时间，这个冷启动时间，是我们宝贝初期的标签不明确，流量不够，足迹不明显导致的。当定向要有在关键词权重很高，展现量。

实操：

1、    前中期在展现量增长的过程中，购物意图不先做，只做智能投放。

不先放访客定向和购物意图的目的是：前期累计的权重尽可能的拓展展现量。

定向也是有权重的，

假设，相同类目下，智能投放

商家A投1块钱   1万的展现量

商家B投1块钱   3万的展现量

低权重的没有展现量

可以适当性的出价，可以先给30%左右的猜你喜欢溢价比例。

前期通过关键词给定向加权重。加完权重之后，关键词可以删掉了，把关键词权重引到定向里面。

怎样判断定向权重的高低？

定向出价不变的情况下，如图：0.35的出价，所带来的展现量是不同的。

定向权重高就会有很多展现量，权重低展现量就会很少。

 4）当你的直通车权重到达了一定程度以后，我们可以开启的定向推广的购物意图和访客定向。

 此时处于一个当爬坡的过程当中，展现量增长碰到了一定的瓶颈

手淘首页流量遇到瓶颈只有两条路：

1：无线放大你的展现量，获得更高的数据量。

2：在现阶段把现有的数据做到极致

 此时，只需要去做到定向点击量的增长情况。要保证定向这种标签性质的流量，要足够的稳健及精准地自动匹配买家性质的流量。所以必须得一步一步做好展现量规划，把展现量的递增做好！做好展现量的递增是定向必须经历的过程！

实操：

不想做关键词的，直接删关键词。（关键词的权重就可以释放到定向推广中）

定向的准入条件

1浅色背景图，可以使用场景，但是避免颜色过深

3.无牛皮藓，还有大块的标签

4.无边框，无水印

5.少文字，尽量不要做文字

6.图片一定要清晰，至少做到800*800

定向打开：

选择访客定向和购物意向定向，选择智能投放一开始设置1块钱。然后把溢价出到100%

2.烧1天看标签表现。删除无展现和有展现几千展现很少点击的。

3.等你的位置溢价出来以后，根据数据删选优秀的劣质的。

4、第二次调整出价。

5、按照定向溢价的出价逻辑：低出价高溢价调整出价，然后加个降低，溢价出高，比如价格1元，降低到0.75，溢价由原来的100%升高到200%；然后在把价格降到0.5，溢价提高到300%；（溢价到300%是我们的最终目的）。

为什么溢价要设置到300%？因为我们需要用300%的溢价放大我们的精准人群流量，这样过滤无效展现和垃圾流量。这些就是直通车人群和定向引爆的理论和实操，给大家看一下我实操后引爆直通车的结果：151% 溢价的还在观察中，但是300%溢价的ROI都很高。