进入9月终于能感受到一点点凉意。8月初就开始测款，无奈气温太高。9月也是2018年最后的主战场。有些店铺放弃夏款，目的就是秋冬准备大干一场。那你秋装做的怎么样了？现在流量是不是已经起来了呢？

秋冬装说直白点，就是做爆款，拉流量。前提是ROI！

今天给大家分享一个家居店铺，很多运营思路和手法是相同的，相信你可以借鉴。

最近30天的销售数据，访客数增长25%；支付金额增长8.7%，增长幅度不是特别大，虽然不是爆发式的增长，但是店铺基数比较大，家居类目月销售额达到279万。从量上看还是非常棒的。

思路主要是：稳住店铺流量，同时让流量不断的增长。既要占住自己的位置，不被后来者超越，又要不断的抢更大店铺的流量。

做店铺前提就是要有高ROI，不然再多流量也是百搭。只要有ROI，人狠话不多！直接拉流量，越多越好，前提是流量要精准。过程中参考直通车转化率的变化和自然流量提升情况优化。不要无脑烧。

上面这个截图是直通车近30天报表。大家可以看一下，单从报表上看，点击率不算高。PPC也不低。但是我们的投产比很高，30天平均都有5.52。这个投产比还是值得炫耀一下的，哈哈！

当然投产比主要是看客单价，一般客单价比较高的店铺，投产比都会比较高。还需要看的就是直通车搜索排名位置。

如果你的店铺大概率的占据淘宝搜索高转化位置，那你的店铺成交多，转化也很高。特别是对于标品类目，直通车位置很重要，这就是为什么大家都去烧行业大词，把大词的PPC拉那么高，目的就是为了占据大词的搜索排名位置。只要占住大词位置，点击率和转化率才会上去，店铺权重也才会起来。

再给大家讲一下PPC。在和店主聊天的过程中，很多店主都说为什么我的PPC那么高。几天能降下去？对于小白商家而言，有一个比较大的误区：PPC越低越好！

ppc越低直通车烧钱就越少，越节约钱？

当然不是的，PPC越低越好针对的是女装，而且是旺季时候的女装。

先说女装

比如目前的秋装，有些店铺培养权重时候PPC基本在1元左右，为什么别人的PPC在0.5元呢？

其实秋装的关键词在搜索量比较小的时候，ppc下降不是特别明显。降的太多是拿不到展现排名的，或者说带来的流量都是垃圾流量。很简单的道理，淘宝赚钱的主要方式就是卖流量，优质流量当然是希望卖高价钱。你出价很低，分给你的垃圾流量肯定越多。

再看说是标品

请看上面的图，近30天ppc是微微上涨的。这又怎么解释呢？

因为我操作的这个家居店铺旺季主要是在下半年，所以要在97月后把整个店铺的流量做起来，而且获得更多的优质流量。那么在抢占优秀排名的时候，放大店铺流量。

抢占排名需要合理的关键词出价和人群溢价相配合；放大店铺流量需要更多关键词，包括行业大词和精准关键词。

所以为了获得更多优质的流量，你的PPC不要控制的太低，特别是流量拉升阶段。

在稳定的爆发期阶段，可以慢慢的降低ppc。但不是在目前秋装起爆阶段。

记得我直接写过一篇低价引流的帖子，女装店铺ppc基本控制在0.2—0.3元。这和我上面说的话并不冲突，不同的阶段和不同的店铺有不同的思路和方法。只是目前的秋装和而言还不适合低价引流的策略。

有些派友咨询我问题，说他用十多个质量得分高的精准的长尾词来测款，这样效果是不是比较好？

之前也有人在QQ中问我这个问题。这样的优点是点击量比较多，而且流量精准；缺点是展现量大，点击率不一定会高，测款后加新的关键词点击率没法保证，因为你加入的词和图是否能有效匹配不能确定。

下面给大家详细讲一下测款计划需要主要的问题：

首先我们新建一个测款计划，或者是半个月没有用过的计划。

测款预算200到300元。

选择标准投放，这样投放更加连续。“智能化均匀投放”在你预算不够的时候，他的投放思路是间断投放。比如下午4点预算还剩50元，他会一会儿投放一会儿不投放，尽量拉长这50元的投放时间，比较蛋疼。今年淘宝改版有很多新的功能，你细心的去研究一下，有些功能除了增加ppc以为没什么多大用。

投放平台

我只投放淘宝站内PC端就行，这个没什么多说的。

投放时间

投放时间我们可以参考自己店铺的高转化时间。或者是生意参谋人群画像中的行业转化率时段曲线。

这里建议大家最好买一个市场行情，标准版也行，有钱最好上豪华的专业版。目前有改版，前几天看了一下，有些功能还是很好用的，强大到我都不适应。（不是打广告，前提还是你要会分析数据，不然买了也是浪费资源）

地域设置

说实话，标品店铺在前期的实话会卡一下地域。女装店铺我真的很少卡地域。有些资料说如果你买火锅的，就不要选择青海、甘肃、新疆这些北方省份。但是他忽略了一点，有很多四川人、重庆人、湖南人也在这些北方省份做生意或者是打工。这类人难道不是你的潜在客户吗？

举个例子：青海省人不吃辣的火锅。那么他们应该不会在淘宝搜索页面搜火锅才是，如他搜索火锅肯定就算有需求的。你说是不是呢？这些省份只是展现量少而已，并不是点击率转化率低，明白了吧。

创意图

我这个是培养计划，已经测过款了的。我们测款计划的创意最好做4张创意主图，轮播测试。如果点击率不满意，可以重新做主图测试，直到测出点击率比较好的图片。

看7天数据，选择点击率比较高的车图作为我们链接的主图。测款的时候点击率偏低是正常的，我上面的 计划，通过筛选关键词和调整精准人群溢价。点击率已经达到6.83%，对于女装而言，点击率还是很高的了吧。

关键词

测款关键词一般采用系统推荐词、和市场行情——搜索词查询、搜索栏下拉框也可以。你觉得那个好用那个。女装店铺测款关键词一般150以上都是可以的，关键词多了ppc可以压低一点，这样在相同的预算下，可以获得更多的点击量。

精选人群

前期精选人群点击量比较大的就是上图的两个人群入口和后面的自定义人群。一般点击量比较大，点击率和转化率比较高的人群高溢价，没上面展现的人群低溢价，或者关闭。

关于人群我之前的帖子讲的比较详细，有兴趣的朋友可以看一下我往期的帖子。

今天的分享就到这里吧，前面主要讲思路，后面讲具体的操作，希望对你有帮助。

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