学的太多，想的太多，做的太少

我刚毕业的第一份工作是在一家电商公司里边做市场助理，前两年基本上做的是市场方面的工作，诸如CPS、百度竞价、邮件营销、硬广投放等等，第三年的时候开始接触运营。

在做市场的前两年时间里，我在工作以外花的努力非常之多，每天下班之后基本上都要学习到12点左右。周末同样，早上九点半起床，开始学习到11点半，回来睡个午觉，继续干到晚上12点。 

也许你会问，都在学习什么。其实和现在的很多电商从业者一样，看各种资料，我唯一和他们的区别是，我看的非常全。从SEO到SEM、邮件、CPS、网站运营、品类管理、市场营销基本上啥都学，如痴如醉的学，总觉得自己会有牛逼的那一天。

因为情怀，因为梦想，并且觉得自己学了不少东西，应该蛮牛逼的。当我工作满3年的时候果断辞职开始了自己所谓的创业之路，和身边遇到的很多人一样，我只坚持了不到半年。

从那时候起才发现上班是一件真心幸福的事情，至少每个月固定时间有人会往你卡里打钱，同时也明白了自己其实就是一枚屌丝。

发现自己并没有那么牛逼之后，同时又是个穷逼，坚定了我未来5年认认真真上班的想法。于是进入了一家电商公司开始做运营，说实话那时候对运营并没有什么沉淀，前三年做了2年市场，做运营的时间只有1年时间，在运营方面基本上还算是个小白。

但在接下来的几年时间里无论是业绩还是职位都得到了快速的提升，记得当时在公司的时候基本没什么加班，我每天六点多钟下班，到家之后吃完晚饭，就在电脑旁边，看着店铺的后台，看着京东、天猫的前台。

整天想着如何提升这个商品的销量，整天想着如何打造爆款，整天想着如何利用公司的资源，连晚上做梦的时候都会想着如何切换爆款，就连蹲坑，做饭炒菜的时候都在想，早上坐地铁上班的途中也是这种状态。

那个时候内心再无杂念，一心只想着把工作做好，因为自己只是一枚屌丝，不做好工作啥都没有。

全天的时间分配也不像之前那样，不停的学各种专业知识，看各种专业资料。我每天只想一件事情，也只做一件事情，那就是如何把店铺业绩做上去。 

电商不是门高深的学问，不需要很高的智商，需要的是全身心的投入，不断的尝试，不断的总结。身边有太多这样的人，不停的学习，不停的学习，不停的思考，不停的思考，就是没有行动。

还记得我在前一篇文章中讲的么，学习的最高境界是，绝知此事要躬行。 

最近很流行的一句话：哪有那么多能力问题，在你牛到一定程度前，全是态度问题。当你心无杂念，明白工作是你唯一出路的时候，我相信一切都会好转。 

你把工作当成谋生，是一回事，你把工作当成事业，就是另外一回事了......正如大前研一在《专业主义》中所讲，真正的专家，不是技术高超，而是“向上帝发誓，以此为职业”，因为专家的次元“profess”变为此意。

02

不识运营真面目
也许你只是个敢死队员

所谓运营，其实跟经营是一个意思，就是将一件事情从头到尾做好。在项目当中，可能这个人就是一个项目经理，在企业当中，可能这个人就是CEO。运营是一件统筹管理的事情，是一种方向性与框架性的工作，当然细节的把握也是必须的，毕竟框架也是由细节构成的。

在古时候，运营管理者就是军师，军师制定军事战略，布局战术和安排将帅。

看过历史剧的人都熟悉这样一个类似的场面：诸葛亮拿着地图观察了一番，圈圈点点，然后坐在台上拿着羽毛扇挥一挥，从笔筒内取出几支令牌扔在台下并喝到。

张飞听令，今夜三更时分，从左侧攻击曹营，马谡听令，今夜二更时分，你率三军直取吕布扎营地，捣乱一番立即撤退，不可恋战，否则以违背军令处罚，所有将士听令，兵马先行，粮草随后，不得有误...... 

战略、全局、方向、框架，这些字眼都可以用来描述运营的定位。所以当你作为一名管理者的时候就能够充分体会到运营的魅力了，运筹帷幄之中，决胜千里之外是种不错的感觉。

我们现在很多的运营在做什么呢？我们很多人还在研究细节，细节很重要，也是所有的基石。但如果身在细节之中，你就很难提升一个层次，且不说运筹帷幄，决胜千里之外，就连一场局部战争你都未必能打好。

举个简单的例子，很多电商从业者对技术层面的东西非常痴迷，什么直通车，什么淘宝SEO，什么黑搜，白搜。这真的不叫运营，在军队中的话，这些最多算是个敢死队的，离排兵布阵还差得远。

再说敢死队也无需亲自上阵，除非你就是个敢死队员。

03

达一定级别之前

你与别人之间的差距只有行动力

举例子1：去年的时候我招了一位新同事进来，进来之后我先是让他熟悉了2个星期，在这2个星期内我基本上没有过问任何事情，除非他亲自来找我聊。有一次在周会上我给他布置了任务，但我没有说具体交付时间，开周会的时间是周四。

到第二周的周一，我们内部开了个小会，在会上我就问他事情办的怎么样了，他说：“本周三给我方案”。

瞬间我就很生气，并且对他说：“为什么这周三才能给到我，周末的2天时间你干嘛去了，今天下班之前务必给到我完整方案，搞不定就不要回去，通宵给到我。”

周末虽然是休息日，但他同时也是工作日，如果你足够努力，周末和工作日是没有区别的，至少在我和我的老板心中是没有区别的。

我也是经常被这样要求，有的时候不是老板故意刁难谁，而是很多事情确实很赶，有一次我在快下班的时候接到了老板一个指示，但我看了下时间，已经晚上9点了，于是想明天过来搞吧。

结果第二天早上一上班，老板就问我们事情是不是办完了，我说马上开始弄，于是就被臭骂了一顿。 

举例子2：去年的时候我的顶头老板跟我说了一句话，你知道公司来了这么多互联网一线大牛，为什么没过多久都走了，留下来的人非常少。因为他们都太强调自己的思路与想法了，而忽略了高效的行动力才是最重要的。千万不要试图用自己曾经显赫的成绩来改变大老板的想法，只有通过行动和数据才能改变。

我的顶头老板也经常会让我们写方案，有时候只是大老板的一句随口之言，做下属的就马上以最快的速度形成可行性解决方案递交上去。

所以很多高管死都死在“速度”二字上。

说到这里，是不是有人会说，这样的公司干嘛还要待下去。如果你真的有这种想法，要么你就是天才，自己能成就一片天地，这种概率还是很低的。

要么就是庸才，平平凡凡。说明你见过的事情太少了，越是大公司，越是高层要求越严格，否则一家公司那么多人，尤其是高管都是聪明人，不严格要求，如何保证整个公司的执行力。

你要想往上走，就得明白这些道理。

举例子3：话说，一次平安金融监管会。台上，领导一边讲，台下，马总一边拍照，把每页PPT内容拍下来后，加上具体要求，发给各条线对口的管理者。会议结束，马总对监管要求也完成部署。这效率让很多同去的金融大佬望马兴叹。

只用几天时间，马总就能收到各家子公司的具体方案，时间，节点，检验标准，追踪工具，敦本务实且钜细靡遗。一周后，你随便抓个业务员问问，他甚至都能告诉你马总的要求。

一个人做事快点，顶多叫执行，一百万人的同进退，那才是执行力。 

上面的部分内容，好像离我们都有些远，其实道理是一样的，就拿写公众号来讲吧，我看了很多公众号，有些还是注册了公司准备正式开干的，基本上都只坚持了几个月，几个月之后就开始停更了。

动起来，持续的动起来很重要。 

生活中，有很多人就是这样，总说要开始减肥，可是几个月过去了没有丝毫进展，减肥成了一句口头禅；发誓要早睡早起努力读书，可刷完手机不经意间已经凌晨两点。 

下定决心要攒钱，来实现自己微小的梦想，可每月花呗照样还款，总和别人谈及自己的梦想，却从来没有执行的动力。有个人对画画很感兴趣，但他迟迟不敢开始，一直拖着，有一次他跟朋友说：“我很喜欢画画，可一直不敢开始，怕自己画不好”。

电商运营，你的行动力是否很强呢？