首先祝派代年后再一次完美结束，老司机也看了很多年会的图片和帖子，真的是很棒。暗暗下了决心下一次有机会一定要去学习学习！！！
八月终于要过去了，众所周知678这几个月不论哪个类目每年效益都不会怎么样。好在时间不是很长，大家看帖子也会经常看见一句话：金九银十。没错，淘宝的黄金月就要开始了。我们辛辛苦苦一年，双十一就好像是一个期末考试，而九月十月就是一个我们的复习冲刺期，能不能做好今年的大促，这两个月的预热也是尤其重要的。
那么废话不多说，知了今天就在这里给大家简单说一下希望可以帮到大家！！
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先简单介绍下店铺情况：
类目产品：五金/工具
价格：高客单价
操作手段：直通车带动自然搜索，助力店铺，提高店铺层级
接手前7月份店铺整体处于一个下降状态
8月初开始操作，大家看上图成交，7月情况较差。8月开始提升突破第四层级
通过以上几张图片可以看出访客和成交金额都有大幅的提升，下面南门这里就开始讲操作方法。
首先标品、非标品、半标品的操作方法有所不同，老司机在之前的帖子也说过无数次，这里我们就简单的讲一下
标品：有统一的产品型号、款式、外观相同，标品的特点是同质化严重、价格利润透明、主图创意有限例如：空调
具体的也可以看以前的帖子，标品类目实操方法：
非标品：与标品相反，没有统一的款式、型号，比如服装类目，款式多样，所以在非标品的操作中，选款测款非常重要，内功方面要体现产品的卖点、同行之间的差异性才能使产品获得高转化
非标品主要做人群的帖子，人群：
半标品：在非标品与标品之间，绝对可以谈得上是一个仙葩的存在，它具有标品的特点---买家翻页率低
和很多卖家谈到直通车时，有的人觉得直通车太过高深，也有一部分人觉得很简单，她们却一直不能领会直通车真正的意义在哪里，有的人过于追求点击率，有的人追求ROI，其实开直通车的目的主要是为了花更少的钱来获得更多精准 的流量。
开车大家都知道无非都是选款测款主推，表面上的意思大家都会明白，但真能通过市场的分析和数据分析，选出适合开车的产品吗？
首先先说选款，我们通常会分析行业大盘，卖什么样子的产品，该产品适合什么时间开始推，都是需要进行行业分析的，例如女鞋夏，通过行业分析知道什么时候是爆发期，要在什么时候开始推广预热。选款前我们可以通过直通车-流量解析分析过去一年的流量爆发情况。
对于现在操作的店铺来说，店铺本身就有流量，而且出售的宝贝就4款，降低了我们选款的难度，我们可以以过去30天的加购率和转化率最为评测标准，一般情况下中低客单价产品加购率在10%左右高客单价产品加购率在5%左右，就可以作为潜力款。
测款对大家来说肯定不会陌生，测款期间我们重点优化的在于我们的创意图，用3-5天左右的时间进行测款测图，对高于行业点击率2倍以上的车图进行使用
通常非标品在直通车中点击率会与转化率成正比，点击率高转化率就会越高，即使产品你的排名靠后，你都会获得一个比较好的展现和点击，故此相对于非标品类目来说，标品同质化严重，差异化竞争激烈，关键词流量集中，购物意向明确，买家的翻页率低，买家基本都会选择排名靠前、价格、销量、评价好的购买，所以我们在开直通车的时候一般选择卡位进行操作。
前期初始质量得分如果很低，关键词卡位出价会很高，无法达到我们想要的效果，如果计划权重高，同样的价格就会卡到比较靠前的位置，所以我们前期必须要优化好点击率，保证计划处于持续稳定上升的过程。
前期准备工作：做一张高点击率的创意车图，测试好高点击率的地域和人群，保证流量的精准性，提升转化 。
直通车优化操作思路解析：
三天快速养权重，前几天日限额必须做到提前下线，这样的操作方式下，质量得分一般都会快速涨分。通过做直通车的高点击率、高流量的递增去养词养权重。
日限额设置：第一天200元，根据单个宝贝的关键词扣费、市场均价、流量（前期最少要有50个点击）合理设置日限额，后面做日限额递增，第二天300、第三天400
投放平台：只开无线端
投放时间：一般正常投放时间为早8点-晚12点，0点-8点低折扣或者不投放，因为点击率、转化率相对来说较低，就会拉低计划整体权重，可以根据生意参谋选择高峰期投放时间。
投放地域：投放前除偏远地区都开启，等有足够的数据积累后，通过报表地域列表精简地域，后期优先选择生意参谋中成交率高的地域以提升转化
选词：大词、长尾词共大约10-15个左右即可
人群设置：标品类目，初始溢价10%，优先投放点击率高转化好的人群。
人群方面，标品类目的人群特征虽然没有非标品类目人群特征那么明显，所以这时我们要分析我们产品的购买人群，采用高出价低溢价模式，比如五金/工具我们可以通过生意参谋明确的 分析出人群的年龄、性别、职业、年龄。如现在主要集中在性别男、年龄集中在18-24岁和25-29岁之间，这个时候我们就需要把人群分层设置，两两匹配组合。
标品类目，关键词优化方面：
1.选词方面，通过分析行业热词和竞店的引流词和转化词，还有本身店铺的进店精准词，都可以引入计划中，我们这里只选择花费合理的情况下可以能卡到位置的词，原因是我们要想养计划的权重，不能随意加词去卡位烧钱，否则会造成花费成本太大，且出价高，无法保证在有限的日限额的情况下让每个关键词都有足够的流量。
2.关键词出价方面：标品类目卡前三或者4-6条，如果权重可以扣费不是很高的情况，精准词卡移动首条可以获取更有利的位置，确保点击率稳定，在配合高点击率的创意图，计划点击率也会高出很多,等后期计划权重稳定再通过拖价法降低PPC
3.关键词降价方面：关键词的降价必须保证点击率的稳定和关键词位置下进行，如果位置下降太快或者权重还不稳定的情况下，过于大幅度降价幅度，否则会造成点击率的不稳定，权重会掉。
4.匹配方式：我前期一般统一广泛匹配，后期精准匹配，主要为了保证计划点击率的稳定性。
拖价法拖价的操作需要注意几个核心要点：
1.在计划提前下线点击率转化率都高于行业的情况下，做日限额的递增
2.拖价过程不能太过频繁，否则会影响到计划的实时点击率
3.分时折扣每次按5%-10%调动，降低关键词的出价要在出价没有变高的情况下，观察排名是否靠前，卡位出价是否有所降低的情况下，每次3-5毛小幅度的降低，慢慢降低，不要频繁调整关键词出价或者直接看实时出价调整。
如何判断是否符合拖价要求：
1.在一定展现量、点击量基数的前提下，点击率高于行业2倍，质量分10分计划权重高的情况下开始拖价
2.实时数据，观察今天昨天同时时段点击量的情况，通过观察点击率是否处于上升状态来判断权重是否已经起来，只有权重起来后才可以拖价。
#p#分页标题#e#3.直通车合理限额的情况下，看直通车最近的烧钱速度，今天相比昨天是否提前下线，比如昨天直通车4点下线，今天3点就下线了，这个时候说明权重起来了，就可以开始拖价。
4.拖价周期：前期在数据不稳定的情况下，建议周期在2-3天左右，不可以连续拖价，连续拖价会波动太大，导致计划权重降低，后期操作熟练、数据相对稳定下，可以1天拖价，同价卡高位置，同位置拖低价都可以。
在刚开始权重比较低的时候卡位ppc会比较高，这样慢慢优化，等计划权重升高，流量到达一定水平后就可以采取拖价法慢慢的降低PPC了。
其实直通车无非就是那么多东西，说来说去也就是换换案例证明一下之前的东西是对的。之前我也说过，非标品的店铺开车，宝贝一定要好，点击率先不说，内功一定要做好，因为非标品对买家来说选择性太大了。而标品，我忘记在哪位派代大神的帖子下面看过，标品其实就是测图，图没问题，宝贝价格合适，效果就不会差。所以大家在开车的时候，一定要先对宝贝有个正确的认知，这款宝贝我们是想单纯的开车赚钱还是想引流做权重拉动自然搜索，一定要自己有一个认知。千万别自己对宝贝满满的信心，别人一忽悠就跟着上船了，做上十天半个月，时间金钱花费无数才知道，自己的宝贝推不起来~
好了，说了这么多，以上纯属个人观点，不喜勿喷！！！大家可以自行理解，或者不懂的也可以下发留言，老司机看见会第一时间回复~
【老司机】历经半年问答贴总结，过百个淘宝天猫实操问题解答！！！
【老司机】历经数月收集问答总结，过百个淘宝天猫实操问题解答！！！（第二篇）
