最近朋友圈一刷都是电商刷单上了CCTV的消息，“惨不忍睹”“哀鸿遍野”“死伤一片”卢姥爷生前也是体面人，真是应了那句话：不刷单等死，刷单找死；这些天换季配上地震行业大盘都开始垮了........但发财的人依旧还在发财。 

记得三月份“大地震”的时候我就写过一篇关于高客单不刷单的文章【风口浪尖不刷单，从月销300W到600W：】做高客单的卖家朋友可以看一下。

今天的主题：搜索从零崛起，新品月销170W的实操全解!!

@重点 ：无刷单。可能你会好奇怎么可能不刷单就能做到搜索从零爆发，继续跟着我的文字来看是如何做到的，看完之后相信你一定能明白以及有所收获和值得借鉴的小技巧。

如图所示：

最近一个月单款手淘搜索从零突破至6000【持续上升中】；支付金额近170W。

----------------------------------------详解正文----------------------------------------

【产品使用周期】越来越快的品牌转换周期，每一件商品使用周期大体是固定的，因此消费者的平均使用周期也是固定的；但是随着购买力的提高，当商品的使用周期还未结束，消费者就已经更换为新的产品。

当个体的消费水平和能力逐渐提高，会倾向于选择比现有更好的品牌和商品或者性价比更高的产品；那么在产品使用周期的整个消费周期内，产品的使用更替中我们可以看到存在品牌更换链。即消费者的行为倾向，除了零经验的消费者，大多品牌的新客户都是从其它品牌转换过来的以及同一品牌产品升级，当有新产品或品牌出来，在某个未来的时刻，他们还会转换到其它品牌或产品中去。那么对于消费者来说，品牌只是消费者的过客。

品牌或产品卖家必须了解自己的消费者从哪里来，到哪里去，如何留住消费者。

在电商平台中两样东西最重要：“流量”与“转化率”。

产品需要流量做量，需要转化率做量变，二者为质变。

以此产品为例：6.27发布，7.10-8.08一个月时间近170W的销售额是如何做到的呢？

首先，对于产品而言要充分了解产品信息点，什么样的人会购买产品，呈现产品

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@重点 ：呈现

第一个要解决的问题是“呈现”呈现自己的产品，商品存在更换链，消费者购买产品只会选择他看到或知道的产品，因此，呈现产品成为第一目标，那么如何呈现便是我们需要解决的第一个问题。

呈现即引流，引流第一个问题是标题，如何操作标题？

标题由关键词组成，关键词影响展现，有展现才有点击也就是流量，关键词的筛选和优化尤为重要，买家通过搜索关键词来了解产品，因此，我们需要选择好关键词并且去优化排名；一个好的标题，能够最大限度的提高关键词排名，提升高展现次数。做好标题的目的在于：新品快速获取流量，实现搜索流量的爆发第一步。

以母婴类目纸尿裤产品为例：搜索“纸尿裤 婴儿”一词，出现了市面上卖的比较好的产品，客单价从49.9、72、79.8、169不等，销量高的产品。

逐次点击产品。

通过我打标框可以看出这个纸尿裤这个产品的特性以及卖家关心点在哪里！

我们可以发现这几款价格不等销量高的几个产品中有一个共通点：使用频率最高的词汇【纸尿裤、尿不湿、超薄、透气、婴儿、宝宝】那么这几个词是重点需要关注的。

在做标题的时候，首先要看这些词是否符合产品属性特点，如果符合，那么，产品标题要融合这些词汇，可参考要原创，注意拆分和可读性，标题一定要包含产品属性词和核心词（具体大词放首尾，获取优质展现和流量，与产品相关的属性词、核心词放中间，增强与宝贝的相关性）。已经做好的标题不可反复修改，否则影响宝贝权重，随意更改标题很容易导致搜索流量的大面积下滑，尽量用与产品属性相关搜索人气高的潜力词，一个周期内修改1/3的内容足矣，等宝贝权重以及流量稳定之后可以才能二次修改。这就是：新品快速获取流量，实现搜索流量的爆发第一步。呈现中的标题做法。

价格影响点击，消费者会根据客单价高低的因素来决定是否对产品进行更加深层次的了解，如何定价呢？价格=（最高价-最低价）*0.618+最低价，可参考这个公式去定价，但还是要根据成本以及利润值去定价。

-----------------------------------②-----------------------------------

@重点 ：转化

转化第一个要解决的问题就是成交，基础销量评价再前期会直接影响到转化，那么在新品初期如何做好产品基础输出是第一个需要解决的问题。

以母婴类目纸尿裤产品为例：这个产品是如何做好转化的呢？

还是搜索“纸尿裤 婴儿”一词，在这个类目找到一款销量高，客单价适中的纸尿裤产品

页面引导宝贝关联销售，本身店铺店铺内就有一个极好的款式在大卖，添加的新产品符合季节符合类目特有属性，同时是在爆款的基础上进行了更新优化 ，看到了买一送一、三款任选、2件减35等优惠折扣以及活动字样，通过活动和老客户营销走了第一波销量。

我们上说对于有一定品牌影响力的产品来说实际上价格、销量、质量是转化率的主导因素，评价、售后为辅助。

拿价格来说：客单价不等于成交金额，利用好活动以及优惠折扣做好价格优势，拍下立减或买一送一都是我们的通过价格优势达到销量基础的手段之一。

拿质量来说：能体现产品质量问题主要是：详情页以及用户评价这一块，在原有的产品基础之上的优化升级同时季节的更替采用新技术：只用了一句文案：让宝宝在夏天感受舒适凉爽，同时一定的品牌效应更加代表产品的质量问题。

拿销量来说：为什么说母婴类目转化率高，以纸尿裤而言：我们可以看到一件纸尿裤针对不同大小的婴儿有多少片，对于婴儿用纸尿裤来说平均2-3小时一片，一天8-12片，平均使用周期8-10天，那么就会形成多次购买或一次性多件购买，高回购率在一定程度上提升了整个单品的转化率以及单品权重，14天的加权期的基础上，产品的固有特性与高回购率下，那么产品的销量又会带来新一波的增长。

拿评价与售后来说：这是最容易处理的问题，我个人不会太过于关注这个问题，直接对客服kPI就好了，因为质量问题我们实际上是有保障的，当然也会出现一些纰漏与瑕疵，出现这种情况只有两个字“沟通”，记住一句话：人通过沟通或行为交换彼此的意愿，尽可能让你的顾客满意的一直满意，不满意的客户被满意的客户取缔，体现在评价上，取缔方式：你们都懂

--------------------------------------------③---------------------------------------

@重点 ：多渠道引流

产品有其更换链，转化有其固有特点以及保障，呈现产品为的引流，单品一个月进170W的成交金额，转化率再好也需要流量基础作为支撑。

那么多渠道引流显得尤为重要。

查看流量渠道来源：

可以看到搜索是最大流量来源渠道10w+的流量。

我们也知道手淘搜索的核心是【点击率】与【转化率】，产品在权重周期内关键词的点击率、点击量、收藏加购、转化率的增长，关键词在搜索位的排名以及输出达到或超过系统认定值，

单品权重在周期内得到积累，在标题的权重稳定下，固有的产品特性新成交单量的增长与转化率与回购率的成交量在整个单品搜索行为痕迹下得到释放，从而进一步得到搜索流量释放。

其次直通车作为第二大流量体的目的在于：

通过直通车关键词提升计划权重，从而进一步提升单品权重，同时进一步所产生人群权重在权重周期内得到累积，通过单品权重上升获取更多的搜索流量，关于直通车带动自然流量的逻辑如图：

直通车作为引流工具，对于低客单产品来说ROI 是具有临界值的，由于产品特性引流是第一目的，通过直通车去带动搜索盈利是核心目的，其次目的在于做好转化输出，那么对于直通车而言要做到的是低价引流，产出的稳定的持续性增长。

Ppc从4.14降低至2.1，RoI从0.74增长至2.82 

可以看到购物车作为单品流量来源第三渠道。

要知道无论高客单还是低客单一定要明白产品是具有转化周期的，很浅显的道理，当天收藏加购并不一定当天就要购买，产品的搜索位的加购以及直通车展示位的加购加起来的量积累起来，会在一个阶段周期会爆发。

三大流量渠道还有部分流量来源渠道流量的流量积累释放，同时稳定的高转化率带来的便是这成交金额的爆发。这就是搜索从零崛起，新品一个月170W销售额实操内容全解。

这里在多讲几句，很多时候，流量以及销量基础摆着这里，无论你低客单还是高客单，想要推起来并不容易，市场实际上已经被大店以及店群占领，80%的卖家实际上没有处在一个赚钱的阶段。整个淘宝市场实际上就是比亏，看谁亏得起，永远在比肌肉，大卖家能量直接把路给堵住，赢家通吃，小卖家夹缝中求生，生存不了就会把店铺卖给大卖家，导致大卖家越卖愈大，小卖家越卖越小，每一个成功的店铺离不开资金 产品 市场 技术 以及运气的支撑，而实际上很多中小卖家并不具备这些大店铺的成功的各种要素，在市场趋向于饱和的状态之中流量碎片化的发展实际上已经变得困难的，要学会针对性的处理店铺问题，才能达到一定的高度。

我是边尘------你值得关注的电商人！