导语：ebay中国的死因有很多，但根本来说还是对中国市场环境的不了解。领先半步是领袖，领先一步就可能成为先烈，何况是领先了十几年，也就不奇怪ebay中国成了先烈。

因为在十五年前，大部分并没有那么多闲置商品出售。随着多抓鱼，胖球等二手电商的纷纷融资，中国二手闲置电商正进入高速发展期。

文| 李成东

来源| 东哥解读电商（ID：dgjdds）

8月7日消息，积分式闲置交易平台“胖球”获得启明创投领投、晨山资本跟投的融资共计人民币数千万元，而这也是“胖球”最近三个月内的第二轮融资。胖球主要以小程序为主，是一个全品类、积分制的闲置物品互送平台，目前平台上的 top3 交易品类分别为家居数码、母婴和时尚类，占比分别为 20%、 18%、17%。

一个月前同样也是积分制的闲置物品平台“享物说”获得红杉资本领投的B轮融资。5月份二手图书平台多抓鱼获得腾讯B轮融资，而B2B类，专注二手手机的爱回收和回收宝也分别拿到了C轮的融资。

2018年6月日本 C2C 闲置交易平台 Mercari首次公开招股（IPO）曾定价为3000日元（约合27.34美元），融资约12亿美元，成为2018年日本最大一次IPO，上市首日涨幅100%，市值突破60亿美金，也成为全球最大的二手电商平台。到2017年底，Mercari在全球范围内通过了1亿次下载大关，其中美国市场的下载量超过3000万，日本市场的下载量超过6000万。

二手、闲置交易平台是当下最热门的创业领域，Mercari顺利的IPO，也让中国二手闲置电商成为当下资本市场最为关注的电商领域。

​►一段电商往事

十五年前，阿里照着ebay抄，历时一年秘密开发上线了淘宝。而ebay作为一个C2C的平台，起家于二手、闲置商品在线拍卖交易，ebay算是循环经济电商鼻祖。但淘宝本质上并不是C2C，而是小B2C。因为在十五年前，大部分并没有那么多闲置商品出售。所以在当时做C2C电商，本质上是一个伪命题。这也是为什么淘宝能够打败ebay的根本前提所在，淘宝就不是一个C2C平台的业务。

马云回顾淘宝成长的故事：

“2003年5月10日淘宝正式上线，淘宝建立伊始，创始团队的七个人决定每人找出四件商品挂在网上，一共是28件，但是马云回家怎么样也找不出四件可以卖的东西，最后7个人找出17件商品挂在网上卖，结局当然是没人买，没人买怎么破?没人买他们就自己买自己的。感觉好任性有没有。

后来终于有人把东西挂在淘宝上卖的时候，马云赶紧把它买下来，有一段时间马云表示办公室堆满了一整间屋子的淘宝货，自己都不知道买了什么。原则就是只要有人挂上去我们就买。但是市场就是这样一点一点起来的，卖的人越来越多，买的人也越来越多，形成了一个今天这样的市场。

今天东哥写二手、闲置循环电商，为什么要提淘宝的成长史？任何成功的商业模式，都是和当时经济环境有直接关系的。而现在发展二手闲置循环经济电商，正是最好的时候。

ebay中国的死因有很多，比如收费策略，没有支付宝、旺旺、但根本来说还是对中国市场环境的不了解。领先半步是领袖，领先一步就可能成为先烈，何况是领先了十几年，也就不奇怪ebay中国成了先烈。

中国的二手、闲置电商开始进入公众视野，还要从2014年阿里正式分拆淘宝的二手业务，闲鱼独立上线运营才开始算起。

►红海市场里面的机会

2017年末，在京东正式复活“拍拍二手”品牌之后，被闲鱼和转转两强瓜分的二手、闲置电商市场迎来第三位巨头玩家。

拍拍二手将以平台化的运营思路，整合回收、检测加工再销售等逆向供应链资源，将京东生态拓展到了二手商品交易领域。相比其他平台，拍拍二手的特性包括对二手商品的鉴定、翻新以及京东自营物流配送。

转转则是58的重点产品，2014年获得腾讯1亿的投资，自2015年上线起，转转的用户和月活跃用户数持续高速攀升，在2017年4月获得腾讯2亿美元投资。

QuestMobile发布的《二手交易行业观察》报告显示，截至2017年底，中国二手闲置交易行业用户规模接近4000万，现阶段，闲鱼和转转合计占据了90%以上的市场份额。具体来看，闲鱼月活跃用户1960.1万，位居第一，转转月活跃用户1747.7万，紧随其后。

虽然竞争激烈，但至少证明了一个事情，这真的是一个足够大赛道的市场。

►“胖球”，快鱼吃慢鱼

积分式闲置交易平台“胖球”上线3个月日订单已超4000，每个月订单环比增长100%。通过微信裂变方式，日订单破万单，大概也就是这两三个月的事情了。这让东哥想起了拼多多，同样是做1000亿的GMV，京东用了8年，淘宝用了5年，而拼多多只用了2年3个月。虽然二手、闲置电商已经不乏巨头卡位，但也不是不可颠覆的格局。

2016年秋，杨磊创办哈罗单车的时候，共享单车市场已经进入到竞争的白热化阶段。ofo和摩拜业务规模遥遥领先，还各自拿到了阿里和腾讯的巨额投资。那个时候没有人看好哈罗单车，而时隔一年半后，哈罗的日订单量已经是ofo和摩拜之和。哈罗逆袭有很多原因，但关键所在之一是哈罗核心技术和运营团队基本都是阿里背景，精细化运营，让哈罗的成本控制更好，运营效率更高。

创始人王笑漪是原达令CEO、联合创始人杨帆原达令副总裁，技术合伙人杨家宁原阿里巴巴系统专家、达令技术总架构师。今年4月份，原掌上明珠、顽石互动游戏制作人的梁晓冬加入担任胖球游戏策略合伙人。

对于目前同类积分闲置电商的创业公司，胖球团队是有优势的，更具有强大的电商交易背景，经历过大流量大GMV的洗礼，知道如何更把交易最大化。

​►胖球模式带来的二手、闲置电商的思考

在拼多多IPO之前，因为有万能的淘宝，很少人觉得做小一号的淘宝有机会。即使是现在也不认为拼多多有机会去挑战淘宝，因为淘宝太强大了。但社交电商，给了拼多多机会逆袭淘宝。同样的原因，虽然二手，闲置电商，阿里、京东、58等已纷纷入场，占据了有利位置，但也是有可能被新的社交电商玩家颠覆。

在业务逻辑上，胖球和以往的闲鱼、转转等有本质不同，前者定位是赠送和领取，后者是买家与卖家，流通的货币一个是积分一个是法币，因为是闲置有非标品属性，用积分和赠送形式能大大减少交易摩擦，增加交易速度。

​胖球的积分置换逻辑，让交易提升了效率。这也算是中国电商的一种新的创新模式，也是在闲置行业里有弯道超车的机会！

积分体系不只是存在于二手、闲置商品交易，我们在银行、移动运营商里也拥有大量的积分，但一般用于置换商品和充值话费。所以胖球的积分，未来也不止局限于体系内消化，可以引入电商、在线教育、游戏等产品。因为胖球的用户手里有大量的“虚拟存款”希望可以增加出口，同时其它平台又有需要新客的导入，两者可以在模式上进行结合。

在积分闲置电商行业里，可以和胖球拿来相提并论的是享物说，差别在于两家团队基因不一样，享物说创始人孙硕此前是万里通零售业务亚太区南中国业务负责人，联合创始人彭刚也是做虚拟货币起家，更擅长积分，而胖球的团队更多是在电商行业里做零售和技术、运营的背景，更偏擅长做交易。

►直面巨头竞争，才有机会

半个月前写过一篇文章《将淘宝、京东踩在脚下才有大机会，存量市场的杀伐决断|李成东》。

“在拼多多的成长路上，已经干趴了卷皮网、楚楚街，间接影响了贝贝、蘑菇街，还有淘宝、京东。但拼多多真的想成为万亿级的电商平台，就必须踩着淘宝的尸体往上爬。

有句话叫做“一将功成万骨枯”，找一个规模化的增量市场是一个很难的事情。踩着竞争对手的尸体往上爬，是再正常不过的情况。一般情况，不可避免的是要杀入存量市场，杀伐决断，刀刀见血。”

那么没有蓝海就没有机会了吗？大错特错。直面竞争，是有更大的机会。所以在面对闲鱼、转转等一座座大山的时候，这是胖球、多抓鱼等后来者们需要直面的竞争挑战。