艾瑞巴蒂大家好~~~

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不知什么时候很多人发文章喜欢先带张图- -

手淘首页的来源，来自于手机APP下方的猜你喜欢，他的抓取方式有两种

第一种，小二和系统抓取-属于被动抓取，有时候我们的产品没有操作自然的首页就爆了，就属于这种情况

第二种，猜你喜欢-主动，顾名思义，猜买家喜不喜欢你的产品

那么从哪些维度来猜？

1、买家的浏览行为

价格：价格越相近越容易被猜中、不要卡价格，但是选择非常相似的价格。

图片：图片越相似越容易被猜中

详情：浏览同类型的详情优先推荐

属性：属性相同，颜色相同，结合属性词去搜索

标题：标题越相近越容易被猜中

评价：晒的图片也可以被猜中，可以把对手的评语和买家秀，甚至详情，放在自己的评价晒图里

深度：浏览的越深越容易被猜中

浏览时间：反复浏览的次数越多越容易被猜中

收藏加购：收藏加购率是正常的 2-3 倍

成交：买过的顾客优先推荐，所以很多商家在操作的时候，会浏览同行同类产品，甚至让刷手拍下同行同类产品，有些拍下付款再退款，有些不付款，如果你看到突然很多订单，出现拍下不付款、付款退款的情况，有可能你是被对手抓取了，那么这个时候防止自身人群被对手打标，用钻展定向自己巩固自身流量池

怎样才能被猜中？

越贴近买家的浏览行为越容易被抓取

权重越高的产品越优先推荐

生活研究所 ，是个重标签，刷手截图就可看到刷手的标签

首页和搜索的区别在哪儿？

搜索是主动行为，人为搜索关键词，人找宝贝，在新品期通过一些手段一样可以搜的到

首页却是被动行为，处于宝贝找人的关系，这就是为什么首页的转化很低的原因，同时在新品期很难找到自己的链接，存在一个入池的过程

我们先看下首页的一些特性：

1、流量大：比如一些季节更新的产品，会抓取买家浏览行为的变化，从而触发手淘首页流量；又比如一些市场容量很大的类目，例如女装，品类丰富市场容量大；又或者一些有特点的产品，例如化妆品，上新率很低，但是容量又很大

2、稳定性差：转化没跟上很容易直接掉完

3、爆发力强：单链接日访客有机会破百万

4、投入产出高：刷几十单，也可能暴几百万访客

很多时候首页爆不了，不是操作有问题，而是你的产品本身就不适合做首页

那么什么样的产品适合做手淘首页？

1、首先要进行类目分析，有些类目是不适合做手淘首页的，市场行情看下TOP前面的一些竞品，如果他们的首页流量很大，说明有一定操作空间，如果整个市场都没有或者只有很少的首页流量，说明这个类目不太适合玩首页

2、点击率高，转化低的产品适合做手淘首页，首页流量对点击率的要求比搜索要高，得达到行业2倍会比较容易触发首页流量，而对转化的要求较低，因为该渠道本身转化就低，如果是转化高的产品，比较适合做搜索

核心的考核因素:

第一核心因素：点击率（重要性占据80%）

需要提前测出做好的高点击率图，高于行业1倍，点击率不好，首页就不用太考虑

推广创意图要求：

高点击率图

图片清晰度高

无牛皮癣，少文字 最多3字

无边框 可以拼接

浅色背景图：可以使用场景图，但避免色调过深

直通车猜你喜欢的位置 必须显示绿色打符号才行

第二核心因素：收藏加购率+收藏加购量

虽然首页流量的转化很低，但是收藏加购却是不低的，几乎所有产品，主要的成交来自于购物车和收藏，那么首页可以给我们带来足够大的收藏加购量，也可以带动足够大的销量

第三核心因素：转化成交能力

OK进入正题，人为如何操作呢？今天分享的是外面培训收费几千元的直通车定向拉爆首页玩法

说到定向，是不是很多人开定向没展现？

这种情况较多出现在新计划，那是因为没有权重，所以我们要养权重，如何养权重呢？

1、完全复制权重计划，关键词、出价、地域、时间、匹配方式等都完全复制

2、但是PC开高，目的是为了多拉展现

3、计划成熟后（成熟代表能稳定的消耗掉日限额）关掉关键词的投放（出价0.05元或者删除）

好了废话不多说，直接开始操作步骤，在操作之前，一定要确保点击率是优秀的

计划建立：

第一步

新建一个计划，同时开启无线端关键词和定向，添加关键词，定向计划中初期加入点击率高的词对于计划有直接加权作用

1、相关性满格5格

2、20个词以内，高点击率精准关键词、只投放无线

3、关键词 只要有展现 有点击就可以，初期低价低一点没关系

4、关键词精选人群不要溢价或者不开

定向的计划不要开人群

定向开启智能投放，出价1元

其他人群全部开下来，溢价10%

测试数据，好的留下，不好的删掉

猜你喜欢溢价300% 等待入池，时间会花费1-2天

当计划有稳定的点击，至少100个以上的点击，能够稳定的烧完日限额，把关键词设置为0.05

如果通投位置的点击量太高，那么就降低或者关闭智能投放

第二步

日限额：常规是300起步，逐渐增加，小类目100起步，从低到高，标准投放

第三步

投放平台：只投放无线端，关闭站外

第四步

投放时段：全日制全时段投放：行业模板或者店铺模板

第五步

投放地域：全地域投放，除港澳台海外等特殊地区，前期也是直接复制权重计划

第六步

多张创意图选择优选，最后保留最好的图其他删除，测好的最好的一张图

如何衡量是否入池？

1、手淘首页流量超过 500可以判断为入池

2、如果某一天首页流量翻倍，系统分配更多展现给你，也可以判断入池

3、原本很难找的有一天突然大量刷手可以找到，也可以判断为入池

数据观察：

数据只看猜你喜欢位置数据，预估猜你喜欢位置单日花费超过限额时 删除计划中的关键词

1、猜你喜欢入池之后 无展现 或者展现少的  提升通投出价或者猜你喜欢位置溢价 或者分时折扣

2、当定向计划日限额 很快花完下线 中午12点之前，说明权重可以降价，每次智能投放拖价幅度不超过10%

3、第一天烧的时间低于24小时，第二天降价，幅度在10%。后续每天持续这个降价幅度。只要你今天能早烧完，你就拖价10%。

4、降价后限额烧不完，这时候出价回拉到上一次出价的水平，这时候增加日限额，因为拖价可能拖过了。

5、重复操作，可以拉到一个比较好的PPC

6、每日记录数据做数据递增

7、入池后确保每天点击量是递增的，在一周内手淘首页流量会有明显增长。

8、如果首页流量彻底爆了，直通车可以下调，每天开几百就行了，因为都是同一个入口，都是猜你喜欢的位置，如果你直通车开的太多，会抢你的自然流量

转化方面：

标品的手淘首页优质转化率需要和搜索入口转化率尽量一致

非标品手淘首页优质转化率在搜索转化率一半

很多时候是做不到这样的转化率，要么补单，要么就是直通车拉一阵子，下滑了就再拉

标题是搜索的展现入口，当你的流量结构只有首页没有搜索的时候，就可以把标题改成营销标题

比如去年首页玩的很凶的一个类目的标题：

“海洋诗韵【小蓝瓶】收缩毛孔精华液 大毛孔克星 告别恐慌迎接嫩肤”

说下首页的几个禁区：

1、主图（改主图需要重新入池，流量归零）

2、标题（改标题会影响买家购物意图标签）之前有说过 不同的词代表不同的人群

3、价格（影响价格对应的类目笔单价标签）

4、属性（有换宝贝嫌疑）

5、详情页（PC不要动，影响宝贝基础信息，无线不要一次全换，可以一次换三屏）

6、SKU（文字和图片）都不要操作，动了流量归零

7、DSR（不能飘绿）