各位派友大家好。晚熟已经有一段时间没在派代上分享了，有一些派友也在问我关于服装类目怎样过渡淡季，转换季节的问题。秋款什么时候测款，推广等问题。晚熟这段时间也是在忙一些店铺上的事情。这几天腾出手来给大家分享分享晚熟的季节性产品一些店铺优化方面必须注意的点和过渡秋冬款思路。

废话不多说，先分享一下这半年的成果，接手时属于一个普通店铺。日销在2W左右。有一定流量基础，退款率高，直通车花费高，店铺基本没什么盈利。

接手后，经过晚熟一段时间的优化布局，流量和成交金额得到质的飞跃，废话不多说直接上图给大家做直观的感触。

那么，为什么店铺能有这么大的提升呢，首先申明，晚熟不是大神，只是做的店铺多了，在思路，和实操上有自己的一定见解。唯经验尔！作为女装店铺首先店主或者运营要具备一定的审美-----了解潮流趋势-----也就是选款能力。如果店铺一个好款也没有，就是在再有能力的大神也是无力回天的。当然，如果1个潜在爆款，落在不同能力的推广手里，所能达到的效果，也就是爆发程度，也会有很大区别。一个店铺流量能否起来，选款是重中之重，这是晚熟一再强调的，选择大于努力。

    回到做店的话题上：这个店铺之所以能在短时间内起来，在于把控好了时间节点---测出好款后，快速拉大流量，并且点击成本控制的很低，在最低的花费上达到了最好的推广效果。女装类目是淘宝最大的类目，流量多，最好的推广方法就是低价引流。-----当然很多其他小类目或者标品类目总关键词就那么几个，就需要另一个方法，优化核心词权重，提高核心词排名的方法。

从上面这张图到家可以计算出，一天直通车带来的流量就在3W以上，且保持点击成本3毛以下。重点是一天带来300笔的成交，店铺这么流量爆发是必然。

成交额=访客量*转化率*客单价，在客单价订好的情况下，无非就是提高流量和转化率。

今天重点讲流量的提升：

    首先先从理论上给大家分析一下。几年前还是销量权重第一的环境下，随便刷一刷就流量爆爆爆。现在千人千面的机制出来后对刷单的大力打击，可能你的店铺还没刷出效果就被抓了降权了，得不偿失。

    做电商第一步：先得了解淘宝这个平台的本质。淘宝无非就是一个卖流量的搜索引擎，了解这点后就好下手来迎合这个搜索引擎，淘宝为了和各大平台抢流量，一直在落地用户体验，用户体验的核心表现就是千人千面，给每个用户打上标签，通过你们的搜索习惯，收藏加购的产品，浏览的什么类型或者风格的产品来定义你的标签给你最优质的展现，把符合你口味的产品第一时间展现在你的面前。

    那么怎样让淘宝优先展现你的产品呢？

    这些都是晚熟强调很多遍的要点：

1.影响流量的因素--标题

标题是什么？我们搜索一款产品是通过精准关键词来搜索，越精准的关键词，转我们的转化率也是越高的。而我们的标题就是由关键词组成的，所以做好一个标题至关重要。标题的优化：一般标题都会经过几次优化，优化标题不降权的方法。①核心词不要改  ②正在引流的大词不要改  ③替换流量小的关键词加入转化高的词  ④修改时间最好在晚上12点之后  ⑤一次不要改太多字，保留原来标题，流量下降太多证明你的标题修改有问题要马上还原过去。（我之前修改标题和主图后产品直接流量和成交翻倍的案例。）

2. 影响流量的因素--搜索展现图的点击率：（这个在小类目尤其明显）

    搜索展现图即是首图。我们随便搜索一个关键词，展现出来的是对应这个关键词的产品的各个链接的首图。搜索关键词只是给了你展现的机会，点击首图进入你的链接才能算流量。淘宝的展现量就那么多摆在那儿，给了你展现的机会，你抓不住流量，那么就会有比你表现更好的产品来替代你的位置。这也是用户体验的一种表现，把更受买家喜欢的产品优先展现在买家面前。也就是马太效应，好的越好，差的越差。所以说首图非常重要，只有首图做好了，我们的点击率才能提高，流量才能增加。对于女装而言一定要把点击率最高的图作为首图------这是重点。我们测款也是重点测的点击率，当点击率达到要求后，在优化其他方面提高转化。

3.影响流量的因素---搜索词的排名

    搜索词排名简单说就是关键词的权重，关键词权重越高，排名就会越靠前。以手淘搜索举个例子，比如搜索“秋装女”这个词展现在你手机屏幕越靠前的位置展现量就愈大，获得流量的机会也就越多。

那么问题来了怎样提高关键词的权重呢？提权工具------直通车（提高搜索关键词的点击率、点击量、转化率）

    在没有流量的情况下，直通车是最简便和最直接的引流工具。现在大部分卖家都是通过直通车来引流。ps：千万不要无证驾驶直通车，开的不好可能反而流量会下降。

快速提高关键词权重的工具------直通车

    直通车推广是什么？通过搜索关键词点击付费的一种精准流量推广工具，每天的展现量有限。这句话不难理解吧。我对于直通车的理解是：适度投入，控制在可承受范围内，通过付费流量成交产品获得系统承认，提高搜索排名获取更多的自然流量。

不同计划的核心关键词布局，选取：搜索人气高、点击率高、支付转化率高、竞争对手少的关键词

那么这样的产品关键词是不是就是我们所说的神词？这样的词我们是要去使用的，并且一定要运用起来的，那么怎么去找这样的词呢，可以通过生意参谋--搜索词查询

计算出来之后，我们按照竞争度降序排列，选取产品相关的词去提取使用，这样的词使我们的排名更加靠前，转化更高，可以让我们的排名更好。

（以下都是晚熟讲过太多次的东西） 

很多朋友一上来就问怎么降低PPC，首先关键词质量分没1个10分的，再者图片基础差得可怕，还有五张主图，攻心评价买家秀都不做。怎么降低点击成本？点击率和转化率都很差。给你降到1毛1个点击，一天拿几个点击有意义吗？大多数人的账户权重就很低，账户权重低有些导致出高价也拿不到多少流量。从他们直通车报表图就能看到，基本上都是点击率差的不敢看。像这样的车子的权重肯定是很低的。而且账户的权重也会很低，这里也可以细分为计划权重组成账户权重。16年以后的直通车权重更偏向于计划权重。也就是说计划的权重是越来越独立了。

计划权重的重要表现就是点击率高。 

从实际操作里我们会发现，直通车里有的计划宝贝效果很好，有的却是特别低？这样的现象是因为账户权重减弱的原因。根据这个规律，我们去集中优化计划的点击率，提升计划的权重。付费流量的盈利是靠点击量，直通车也不例外。点击量越多，淘宝收入越多。那么也不难理解，如果给你的展现很多，你的点击率很低，这说明什么？说明你的图片点击低，这个低也就是说明宝贝不受欢迎。那么某种意义上来说，你这个是浪费了淘宝的展现。那么你说淘宝还会给你更多的资源吗？肯定不会！那怎么才能让淘宝给予更多的流量呢？这就要求我们提升点击率。大家都问权重是什么，这里我们可以简单的理解为：点击率高，就是权重高。这个很简单了吧。

核心问题：点击率

说到这里，大家也理解我要做的目的了，就是优化提升点击率，是计划的点击率。怎么来提升呢？影响点击率的因素，产品是王道，图片最重要。

    小类目是如何做一张高点击率的图，除了多做多测多换思路以外，拍摄角度，买家代入感，跨类目模仿高销量的图等。这些也很重要。当然女装就要看摄影师拍的图片效果了，款式和拍摄手法就决定了点击率。（简单说一下差异化：比如鞋子，商家都是穿在脚上拍，你可以拿在手上拍，放到桌上拍，顶在头上拍，这个只是思路为了差异化吸引点击）

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回归女装推广思路上来：

第一、产品的应季性：

这一点对于受季节影响的宝贝来说是很重要的，尤其是服装类的宝贝，你不可能冬季卖夏装，夏季卖冬装吧，除非你是要清理库存或者是反季大促销，不然这个爆款是打不起来的。当然了，也不能等到真正的旺季来临才匆匆忙忙的上新、做活动等，我们要提前做好准备，做好测款、预热等基础工作，不能打无准备的仗。比如做秋装女------->在流量解析里看过去一年的数据

这段时间就是秋装该准备测款养词的时候了，秋装周期比较短，大家可以从图片中看到。一般做秋装是为了快速过渡冬装且秋冬装是相连的，很多产品标题都是直接加入秋冬款关键词的。

第二、如何选款、测款晚熟讲了太多了。这里是真的不想再讲了。直接给个帖子链接 ，大家想了解的可以进去看看：

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第三、直通车布局

合理的多计划推广：

    每个计划承担责任不一样：每个计划的作用不一样，带来的效果也不一样。

1.定向计划可以去做访客定向和拉首页流量。

2.引流计划可以去做低价引流降低车子的点击成本

3.广泛计划为了获得更多展现和点击量来促发手淘搜索

4.精准计划为了提高投产比，通过成交词让店铺标签化

5.品牌计划是为了做一批品牌词，高客单的东西，品牌转化都会比较好

具体思路在这里，有什么不懂的大家留言我回复，学东西学的是思路，实操每个人的手法不一样。

第四、合理的定向投放

大家可以看到这个店铺首页流量很多，这就要归功于定向的合理投放：

定向计划一个月带来了12W以上的点击率，触发首页流量是肯定的。

具体投放情况上图直接表现，这样大家更直观。

由于时间关系大概就讲这么多，有什么问题大家回复，后面晚熟在补贴补充：

    最后总结一点，女装店铺在单款爆发的情况下，一定要发展辅推款起来，每个爆款有爆发期和衰弱期，维持店铺流量最好的办法就是打照店铺爆款群模式，在店铺有流量基础的情况下，请注意是有一定流量基础的情况下，去开发爆款群，如果店铺连流量都没有，那么就把资金集中起来先打爆一款再说。

这个店铺也是这样的操作思路。

附上目前这个店铺的成交情况：

这段时间已经在秋款部分已经在推广了，夏款流量往秋款过渡的很好，关键是直通车的点击量得到了保证，在PPC很低的情况，保证了足够的付费流量。顺利过渡秋款，秋冬季日销40W很正常。

这些东西都是晚熟的一些操作经验，当然不一定都正确。错误的地方希望大家留言指正，共同进步，如果你们有更多的疑问可以在下面提问，如果你们看明白了的话，也在下面留言支持下晚熟青年吧，晚熟这是在熬夜写分享贴呀。汗~~~~~~~~~如果哪些地方不是很明白的，你也可以直接留言，我有时间会上派代一一回复你们的。

重要的事情说三遍:

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