前两篇文章说了产品的定位，人群定位，店铺定位，和选款选类目的思路，确定下来产品后就是测款了，这篇文章会详细详解各种测款的细节，总有一个方式适合你！

【破局】因为这样的定位，比去年增加了50%的销售额

【破局】直通车适合新手的6种测款方式

这篇帖子和之前写过一篇有一点相似，我重新整理了一下，更加详细

1，直通车

2，微信老客户测款

3，微淘测款

4，淘宝客测款

5，爆款的关联+客服

6，钻展测款

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测款的重要性想必大家都是知道的，为什么要测款？很多卖家做爆款是不去测款的觉得很麻烦，费时间，凭自己的感觉去卖货，这是不正确，不OK的，测款是为了什么？让爆款更加有效操作起来嘛，有好的数据支持，可以判断这款商品是否好操作，在用我们的技术方法骚操作套路加快这款商品的爆起来的速度。

话不多说，进入主题！

直通车测款

直通车测款是精准，有效的方式，在上车之前我们要准备什么样的基础条件呢？基础销量和攻心评价

一般来说30销量就够了，然后就是攻心评价，为了保证进来的流量有好的收藏加购及转化，至少要保证有5个以上的攻心评价，

我理解的攻心评价是；注意几个要点

1、字数满200字以上 2、晒图或者买家秀5张 3、过几天追评，字数200字以上 4、再晒图或者买家秀5张 5、做几个攻心的问大家 6、之前有说过要分析竞争对手的问大家和评价，把买家的痛点都提炼出来，评价和问大家的内容里面要包含这些痛点

具备上面的条件后就可以上车测款。

1，把要测的款式整理出来放在测试计划里面

2，设置投放平台，放在移动端折扣100%，关闭平台

3，设置日限额，300元（按照自己的标准）觉得少可以按照500,800元测试

4，投放时间，8.00-24.00时间段【也可以参考行业模板投放】选择自己适合的方式

5，设置投放区域，全部投放【关闭；港澳台，新疆，西藏】或者根据行业转化高的地区投放，自己衡量标准

6，选择关键词；选择10-20个二级或者三级词(直接在添加关键词中找)大词占据30%

7，创意；把选择好的关键词组成创意标题，提升相关性，选择轮播的方式，四张主图选择纯白底图或者素色图，或者场景图，不添加文案。

8,关键词出价；首次出价=均价+30%，如果没有流量可以适当的提高出价，能稳定消耗完日限额。

9，人群溢价；个人建议是不需要开人群的，或者按照类目行业的转化不错的人群添加测试

数据解读；

当150-200点击的时候就可以停止测试，统计数据，解读数据时需要一定的展现量和点击量，数据太少会影响判断，如果觉得150-200点击量太少了，可以按照自己的标准去判断比如500 800

点击率为行业的80% （为什么是80%，如果在没有文案，素色图的情况下都有行业80%的点击率的时候那加了文案后的效果是不是会更高？）

收藏加购率要大于8%，或者统计出店铺的收藏加购率，在生意参谋-运营视窗-统计高于店铺的1.5倍是最好的，那个高用那个

款式的定义；

款式定义；爆款-点击率好 收藏/加购好

引流款-点击率好 收藏/加购弱 潜力款

利润款-点击率差 收藏/加购好

普通款-点击率差 收藏/加购弱

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二，微信老客户测款；老客户投票选出来最受欢迎的款式在放到直通车里面测试，定价的话老客户已经帮我我们选择出来了。还可以在兴趣部落，等类似的群体。

老客户投票玩法；

首先我们要准备一个微信，一个有话语权的人，比如说店长，老板，主管，朋友圈内容发正能量的内容，微信号得有个属性，让人知道你是个什么样的人，男人还是女人，生活状态是什么样，什么工作，多少岁，喜欢什么，是爱摄影还是爱健身

投票选款；标题；有奖投票互动，放上你需要测的产品图片 3张-6张-9张都可以

内容；选择自己最喜欢的款式猜价格，截止今晚8点之前哪位小仙女猜的价格和出售最接近，这款产品免费送给您，回复格式；列图6，回复图6-89元

仅限一名哦，每人只能出价一次哦，多次回复全部无效，晚上8点之后回复无效，开始吧亲。

获奖名单明天下午15点在这里公布，谢谢亲关注我们 昨日获奖名单：*******

投放玩法只是一部分，可以玩游戏，做互动，发红包等游戏快速测试。为了更加有效，老客户选出来的款式在直通车里面再次测试。

三，微淘测款

其实微淘测款和在微信朋友圈测试一样的方式，用投票的方式或者盖楼的方式去操作就可以，选出来最受欢迎的款式还是要放在直通车里面进行测试。

四，淘宝客测款

淘宝客测款；我们可以通过高佣金的模式去测试这个产品的实际转化的情况，没有淘宝客资源怎么找？在淘宝客后台找到团长招商活动，选择匹配自己类目的团长，一个个找过去沟通就可以。时间的话可以选择一周的时间，可以测试产品的转化、点击情况是否受市场欢迎的。

五，爆款的关联+客服

首先是爆款的关联，正确的选择爆款做关联搭配

第一选择；宝贝详情页访客数最多的为最优选择

第二选择；宝贝销售数量最多的为次优选择。

第三选择；宝贝转化率最高的为最次选择。

可以在官方工具-神笔工具-批量自运营里面做卖家推荐或者在装修页面发布

然后就是客服引导推荐；

1、自动回复，自动回复设置好要测试（破零）的新品链接，并且放出优惠信息，如现在拍下即可送价值XX元的XX，或者现在拍下可以立减XX元，释放利益点

2、未成交：您也可以看看我们的新品哦，现在新品特价哦（新品送XXX）

3、已成交：感谢您支持本店，偷偷告诉您一个秘密，您已成为我们的会员，现在购买新品只需XXX元哦！

4、给客服引导新品破零的奖励，如新品成交一个奖励5元块钱

六，钻展测款

1、做一个二级页面，把所有产品放进去投放宝贝页

2、钻展定向自己

3、看这些款的流量、收藏加购

钻展的测款会比直通车更快，能快速带来很大的流量来完成测款

弊端没有直通车测的准

如果款式过多怎么操作？

方法1

直通车2轮测款

每个产品第一轮当展现4000的时候，先筛选掉第一批点击率低的，剩下的款进入第二轮测款，进一步筛选点击率、收藏加购，40款到25款到15

方法2

直钻结合2轮测款

第一轮先用钻展测款，因为钻展测款不是非常精准，但是可以快速以低成本带来大流量

第二轮再用直通车测款，进一步筛选点击率、收藏加购筛选出15款

商品测款是淘宝运营中是不可缺少的，总结了6总方式，选择最适合自己的方式去操作，测款方法没有绝对性，思路清晰，就是OK的。

哪里不清楚，帖子下面留言，看资料领取运营资料。

因为热爱，所以分享，我是破局。