为了淘宝店，把全体系的出货节奏都提前了，决心是很足的，代价也是很大的。做货的老铁们都懂，把大货出货期提前一个月需要承但多大压力，不仅是资金上，还有后勤准备上。在此感谢工厂的大力配合。

最大的改变是认知上的转变。老铁们不能按线下节奏行动了，对于淘宝渠道，没有测款时间，后面一个季度就是盲人骑瞎马夜半临深渊。

为了少走点弯路，需要付出学习成本，谋可寡而不可众，七嘴八舌的评论屏蔽掉吧，三顾茅庐请了资深顾问，诊断规划，每周来公司培训辅导，思路清晰了很多，也为之前的弯路暗自流汗。

已经开始测款阶段，倒空脑子里固有的东西，老老实实按照平台的逻辑和规则来吧。

独学而无友，则孤陋而寡闻，在此记录下测款要点，欢迎各位讨论。

1.按经验，本计划8月底开始上棉拖鞋，顾问说必须提前一个月，在夏季高峰一过就要上新，测款测图养权重。于是协调各环节全力提前。7月下旬准时上新；

2.测款：新建推广计划，或者用近1个月无数据的计划；

3.测款是为了点击量来判断甄选商品，不要做基础评价，公平地来测；

4.同类商品在放同一个计划里，只做标准推广计划，关闭定向推广，后续如果需要定向圈人群则新建计划，单独做定向；

5.小贴士：新建推广设置推广时一定要选择“自定义目标”，不要选择“宝贝销售”和“宝贝测款”；

6.添加关键词可以直接按相关性填满200词，再删除明显不相关的词；

7.出价：PC端0.05，移动端比市场均价高20%左右就行了；

8.创意图提前准备好，选择轮播展示，这样顺便就测出图来了；

9.设置分时出价，如果展现不好，可以提高分时出价，不要频繁动关键词出价；

10.基本目标是每天每款宝贝能有1000个展现，出价高展现量大，测款周期会短一些，出价低展现量小，测款周期会长一些，这个自己规划即可；

11.测款中日常关注，如有某个词占用了大量点击，则需要降低该词出价。例：第一天每个计划中都是“拖鞋”这一大词占用了70%以上的花费，顾问马上让删除这个词；

12.直通车，核心指标是点击率；

13.测款阶段，不考虑转化，不考虑ROI；

14.小技巧：如果新款测出可以主推，为了要新品扶植，那就把这款商品删除下架，再重新以新品上新，做坑产，要新品标，大力主推。（因为测款的链接已经过了几天了，没有什么销量，无上新权重）

15.小技巧：测款结束后，合并SKU到主推款链接，增加单品销量权重，不主推款式老链接可以保留。

持续更新……

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自省斋说：

一个让我敬佩的老大哥

河北辛集某皮衣工厂老板，前两年组织队伍做电商，大张旗鼓，每年下来都要亏几十万，还好有北京的批发档口店铺撑着能输血，遭逢前年北京疏解批发市场，批发档口没了，电商的亏损无处输血了，请的大运营离职，队伍几乎散了。老大哥走投无路，自己拜师学电商，50多岁的人，连打字都不会，买个写字板从头干……人在绝境之下迸发出的强大力量超乎想象——去年双十一，店铺一天销售几百万，全年销售2000万。

尚且年轻的我们，有什么资格说放弃呢？说什么这两年生意不好做，流量红利没了，平台竞争惨烈……不要用这些宏观因素自我安慰了，强者自救，圣者渡人。

自省斋与诸君共勉。