派友们好，首先，感谢大家对我的支持，你们的回复和关注是我持续分享的最大动力。转眼间，2018已经过了大半，大家年初的计划目标是不是也已经达成，上半年的该有的活动也基本做完，接下来的换季即将到来，你们是怎么打算的呢？

最近的直通车更新貌似影响到了很多人，有很多商家找我咨询，淘宝就这些小小的变动，导致翻车的还真不少，其实，在我看来淘宝再怎么变，直通车的方向是不变的，只要你对直通车有足够的理解度，开车是没问题的，只会越开越得劲。

现在的很多商家，首先在意的就是PPC，点击率，这是开直通车万年不变的问题，看到高PPC，低点击率，就意味着直通车有很大的优化空间，很多人开车，把低PPC当做优化直通车的目的，导致的结果就是没有流量，甚至还有些高PPC也带不动流量的直通车，你的PPC再好看又有什么意义呢？今天我要分享的就是低价引流，大家要明白，低价只是我们在优化直通车过程中的一种手段，我们的最终目的是引流，我们该怎么做呢？

首先，我们看看这一周期性操作的数据：

直通车的基础设置——基础设置车手必备，很多人都会，但是这个度一定要把握好，还是简单的提醒一下： 

1、设置日限额：根据自己的类目去做相应的设置，不要凭自己的感觉孤注一掷。刚开始的预算不建议出太低，前期肯定是要烧钱的，资金充足可以多设一些，如果资金比较少，至少也要200的预算。我们刚开直通车的时候，一定要记得设置预算，不要开个车整个账户的钱都烧没了。

2、设置投放平台：一般类目只投放移动端站内就可以了，特殊类目特殊处理，比如有些类目的客单价比较高可以投放PC端等，折扣比例控制在150-200，视自身情况而定。

3、设置投放时间：也是根据自己的类目情况设置时间，现在基本上我们的淘宝是以手淘为主，6-24点这段时间的折扣可以高一些，0-6点这段时间基本大家是休息状态，可以适当调低比列。

4、设置投放地域：一般港澳和国外可以关闭，当然如果你的类目特别有针对性，可以投港澳，之前有个店铺就是专门做港澳汽车配件的，销量特别的好，还有做防雾霾的、做香薰的，也是比较有针对性，根据你的类目情况来选择，但是我们大部分类目还是不需要太去在意地域这方面。

直通车关键词设置——

1、添加关键词添加

关键词的选择有很多，在生意参谋-市场行情-行业热词榜里面下载词表筛选，也可以直接对系统推荐里面的词进行筛选。有的人会说自己是小类目，在系统推荐里面能用的词就那么几个，其实，无论你类目的大小，在里面能选择的词还是很多，只不过就是精准度以及相关性好不好的问题。

很多人选词，尤其是在词不多的情况下，选择的基本都是一些精准的类目大词、热词，既然是大词热词，那么显而易见，你的竞争对手也是用这些词，如果你不出高价，你宝贝的展位就很不利于展现，更不用说点击，但如果你出价太高，很快就会把账户那点限额烧完，展现没几个，带来的点击也没有几个。

有的人调整直通车，降低出价，展现就没了，这个原因也就归结于你的词太少了。如果你的账户上词多，一定会有一些竞争比较弱的词，对于这种词，慢慢的降低出价，其实对展现影响不大的，越是大词热词，竞争的人多，0.1元的调整对它展现的影响也是很大，可以看看自己关键词排序里面，花钱最多的关键词投产比不一定比花钱少的关键词高。

2、关键词的出价

我们做低价引流，要有一个避重就轻的思路，先开源再节流，我们这里一定要大量的加关键词。试想一下，如果你的账户上有很多词，就算精准度以及相关性不够高，但同时它和同行的竞争力度也不大，这种词出价时，适当的出高一些，就可以拿到展现。

刚开始出价出的低一些，市场平均出价就可以了，出价低，就算是转化低一些，那投产比也不一定比出高价获得的投产比低。如果在我们无法判断关键词转化率一定就是高的时候，不盲目的出高价卡位，因为我们要对我们想要的人群进行溢价。做低价的流量，总的来说，对于我们的推广更安全。

3、优化关键词

在推广过程中，我们一定要做一些优化，不要只是单纯的等着现有的数据，我们优化的时间太短，有时候删除的很可能就是你之后会给你带来流量的关键词，优化一定要看积累的数据，不看单天数据，优化时间尽量在5-7天左右，周期性的数据才具有参考价值。

添加关键词一定是要广泛匹配，如果你的关键词8分以上的比较多，说明你账户的权重比较不错，可以删除7分以下的关键词，根据自己的类目以及计划账户的情况来考虑。

每个人都想找高点击率，高转化率，高相关性的关键词，但是这种关键词少之又少，在不断的优化过程中，我们保留下来的就会是表现不错的词。

有流量的词尽量保留，可以考虑降低出价，不要根据转化情况直接删除；

高点击率，低展现的关键词，提高出价；

低点击率，低相关性，高投产，这种词就不能删除，保留提高价格；

高质量分，高相关性，没展现的词，直接删掉，这是亏钱的关键词，竞争度非常大，出价太低肯定没展现，出价太高你出不起。

整个直通车账户，高点击率的关键词是一定要保留的，如果花钱比较快，就调整价格，高投产的关键词也是一定要保留的，删除这类关键词，我们还怎么赚钱呢，所以，在我们计划内所有的关键词里面，每个关键词都是各司其职，有的是提高计划权重，有些拿来赚钱带来效益，我们要在提高权重的同时保证我们有一定的投产。谁都不能完全控制数据都在合适的范围之内，择优选择需要调节的数据，先尽量的降低PPC，低价引流不一定引来的流量就不精准。

设置人群溢价——

在低价引流计划中，人群溢价起着至关重要的作用，当我们的人群做到比较精准的时候，那些不精准的人群就不在我们的溢价范围之内，我们通过溢价带来的点击就非常精准。高精准的点击不仅带来我们计划关键词质量得分的提高，还可以提升我们的计划权重，从而获得的转化率也非常高。

人群溢价可帮助我们获得精准人群、更高点击率以及更高转化率。在低价引流这个计划发生非常大作用。当我们把人群做得更精准之后可以筛去不精准那一部分点击，还能通过高点击率和高转化率进一步提升质量得分，让我们的关键词在低价的环境下获得相应的点击量。

我们在选择人群的时候，一定要根据自身类目属性特征来选，不要盲目凭自己感觉，人群标签一定要符合你的产品，比如有的店铺会刷单，少量有品质感的刷单是可取的，找信得过的朋友刷，他们会对你负责，刷出来的单更加接近于正常买家，不会打乱淘宝对你的人群分类，这个投资是可以有的。如果找其他人代刷就比较危险，他们可能今天可以买100元的连衣裙，明天又可以买3000元的西服，数量多了，很容易就把店铺的标签搞乱，淘宝在分配流量的时候，无法匹配到店铺到底适合什么样的人群，带来的流量再多也没用。我们要把握好店铺人群的大方向，一步一步的细致化，马步扎实了出拳才有力。

核心点——

低出价还能够有流量是做低价引流的核心目标，不要说0.2元、0.5元带来的流量，有时候当我们出到1元也不一定会有理想状态的流量，这里的一个核心点，产品推广图的点击率一定要高，如果没有高点击率的图片，低价引流这个事情是没有办法做的。 

当我们出价高的时候，排名靠前，获得一个点击还算是不难，毕竟卡了位，但当我们埋没在几十页，买家在看了很多产品，已经出现视觉疲劳时还仍然点击我们的产品图片，那就是真爱了，说明这张推广图的成功，只有当我们有高点击量的图片，才能够有这样的点击机会。

制作一张高点击率的图片的小技巧：

同行高点击率效仿，模仿突出点，模仿创意特色，我们先看销量前20位的车图，花点功夫收一周，找出这个类目行业下好图的大致规律，总结高点击率的车图的特征，优选点击率最高的创意图作为车图。

跨类目拿图，思维不要局限在同类目里，不同的类目作图是有共性的，和自己类目的特色吸引过来，运用到自己的产品上，效果也是非常好；

买家秀拿图，买家秀要是做得好，成交是蹭蹭往上涨，买家秀里很多买家分享出来的产品特点可以说明买家想要的产品特点是什么，把这些特点放在车图上，更能吸引买家点击。

啰嗦一点，很多商家不会去关投产比的事，事实上，如果你的推广是没有成交的话，那你做直通车就没有什么意义，就算你的转化率是百分之百，你的账户也有可能是亏钱的，转化率只是一个方面。在相同引流成本下，转化率越高，数据效果越好，但是我们在关注直通车的时候，最终看的是你的投产比，广告的意思就是你花了多少钱，卖了多少钱的货，其他指标存在的意义是帮助和辅助我们把直通车的数据做好。其实我们并不是说钱花出去就会有流量，而是说你的钱花出去以后拿到一定的成交，你的流量自然就有。

这次的分享就到这里，非常感谢大家关注和收藏，欢迎大家前来讨论！！！