前两天写了一篇淘宝改版后，怎样做好手淘首页流量的帖子。帖子中给大家分享了做好手淘首页流量，并且保持手淘首页流量稳定，要做好宝贝标签和人群标签的匹配。帖子中简要的概述了精准人群标签的实操，很多派友留言要求更全面、更详细的给大家分享精准人群的部分，今天就把精准人群的理论和实操拿出来更系统的分享给大家一下！分享前先强调一下，精准人群测试实操需要灵敏和灵活的调控直通车关键词出价和人群的溢价，这部分的实操大家再下面的分享中，如果有看不懂的地方，可以留言找我。再给大家详细的解答！先看案例：

这个人群的测试是从二级人群50%溢价开始做起来的，现在人群的展现量做到11000，

关键词的展现量做到15000+，人群实际覆盖做到73%左右。这是直通车结合人群操作到后期的数据，这个时候的ROI一定是相对比较好的，此时做好直通车的维护和进一步优化就可以了。

一、直通车精准人群定位和优化的整体思路：

直通车运营产品起爆阶段我们考虑的是推广节奏，维护期的车子基本只考核ROI。目前，直通车是需要通过精准人群来实现高ROI和点击率的，精准人群比较复杂，它的核心和直通车运营的核心总体相似，核心核心有两点我们要记住：阶段性的优化方式和延伸性的优化方式。这里的阶段性包括前期测试、中期锁定和后期维护：

1、 前期在能力范围内用核心的关键词和产品相符的二级人群，用低出价和高溢价把关键词和人群的展现以及关键词点击率做高，把最优质的人群数据测试出来，所以前期不考虑ROI和PPC。这里告诉大家：直通车点击率做好了车的权重就会上来，人群再准了，PPC是一定不会高的。

2、 前期我们的核心，就是把成交价格控制好，成交价格是影响人群标签的重要属性；其他的人群属性，在自然搜索端口无法做到精准的。只有通过直通车、钻展通过设置实现这个端口的人群精准。

我们可以通过流量--访客分析--看进店流量的消费层级--广告端口可以把价格把控到能够打动我们产品这个消费层级的人群。这里要记住前期，记住做淘客不要用高额度+佣金，这样会使人群标签被打乱。

3、 中期，考核的是人群溢价比例和关键词出价的调整和优化，因为这个阶段要高效的搜索流量拉升。流量的大小与溢价比例和关键词出价范围息息相关。前期低出价、高溢价，中期通过对关键词以从小向大为出价节奏来优化，人群溢价从高到低的节奏优化，拿到想要的展现量，来测试到我们的精准人群二级人群数据和确定加入消费能力的三级人群，延伸人群优化方向。

4、后期，当我们搜索流量到了直通车拉不动的阶段，我们现在只考核ROI，这个时候ROI会很好，我们只来做直通车的维护就好。 

二、精准人群测试基础实操：

1、先找准或新建一个计划，

（1）、日限额：300元，标准投放

（2）、投放平台：移动端投放 移动溢价101%

（3）、投放时间：前期全日制或者行业模板，后期直通车有了50单左右以后，按照自己直通车的数据和公式，做直通车时间投放模板的优化。后期不会做时间投放模板的，留言找我问！

（4）、投放地域：除偏远地域不开，如贵州、贵州等不开，剩下的地域投放，前期可以不做的很细，拿到流量后再做优化。

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（5）、宝贝推广：点开新建宝贝推广，

选择我们的主推宝贝--选择日常销售--

宝贝推广中的关键词先选择核心关键词--

宝贝推广中的精准人群不做选择--完成计划。

2、进入关键词推广环节

做人群之前，先要做好3-5个人关键词，这个时候的关键词=人群，前期搜索关键词的人群=宝贝人群；

（1）、先要找到精准的关键词，生意参谋--市场行情--行业热词榜，跟着标题来选择我们想要的关键词，这里记住要选择和我们产品相符合的、搜索人气高的品类大词，最好是转化率高3-5个关键词做为前期的切入点，目的是前期用来做人群的测试，这个过程中，可以过滤掉PPC高的关键词，选择最合适的关键词来测试人群。不会找关键词的，再留言找我问！

（2）、匹配方式：精准匹配；

（3）、没有做精准人群前，关键词先不出价。

关键词只是人群的放大器，运营的思路是先进人群，在做关键词优化。 

三、精准人群包括：

1、淘宝首页潜力人群：系统根据你的历史成交来决定，到底什么样的标签人群更适合你的宝贝。这个人群跟你的成交有关系。

2、店铺定制人群——对你的店铺和宝贝有收藏加购浏览行为的人，是有访问足迹的人群，特性是高转化、高点击率、高ROI。

这些访客我们可以通过相对值的溢价，来进行二次展现。这里不会影响到我们的自定义人群，50%-100%溢价即可。

 

3、淘宝优质人群——系统环境下，淘宝给到了买家人群标签，和店铺无关。我们的淘宝账号，历史的成交情况和信誉程度，

淘宝系统会给你这个账号打标签。等宝贝成交数量达到一定数量，这个优质人群的效果会很好。

4、大促活动，我们做聚划算、淘抢购、618，双11、双12等活动标签。大促之前可以做这些标签。前4个统称为系统标签。

5、自定义标签：是唯一一个可运营的标签。当系统标签和自定义标签溢价比例相同时，系统标签优先拿到展现量。比如：系统标签溢价70%可拿到10000展现量；自定义标签溢价70%可以拿到5000展现量。所以自定义标签溢价系统标签溢价，才能拿到我们想要的展现量。

6、商品定制人群：建议可以打开来做测试，这个人群数据有的行业点击率和ROI都很高。 

四、精准人群层级、展现量以及溢价优化方向：

1、人群层级：自定义人群可分为3个人群，

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一级人群：性别、年龄、月消费额度，单独开，相同溢价下，单独的一个一级标签，包含了所有的和一级标签有关系的其他标签的展现量，一级标签展现量最大

二级人群：性别+年龄；年龄+月消费额度，两两组合的人群；二级标签只是框定了选中的两个标签，以及包括这个框定的二级标签下的可以结合的所有的三级标签。二级标签展现量＞三级标签

三级人群：三个或者三个以上的组合模式

一级人群展现量＞二级人群展现量＞三级人群展现量

所以三个层次的人群溢价：

一级人群溢价＜二级人群溢价＜三级人群溢价，这样溢价才能拿到想要的展现。

五、精准人群自定义实操

1、开始的时候是根据产品选择初始的人群，一般情况，从二级人群开始做优化。

2、前期我们添加的关键词开始出价，低出价开始做就可以。

（前面你所选择的关键词一定要覆盖创意标题；这里告诉大家一个知识点，自定义人群的覆盖数量是跟着关键词走的。

比如我们单独开一级标签人群覆盖数量是29300，

加入核心关键词后，人群覆盖数量是40000+。所以关键词是人群的放大器，知道我们产品的核心关键词后，结合我们的二级人群或者三级人群的溢价，通过溢价的调整找到精准人群的展现量上限。）

3、精准人群的测试：按照产品认知确定的人群初步方向，

（1）比如我们的产品是办公椅，人群初步核心方向： 25--35 男女需要测试，所以开25--35 男 溢价51% 和25--35 女 溢价51%来测试这个两个人群的展现量和点击率数据。

（2）初始测试人群，初始的溢价比例50%左右，设定目标：关键词展现量10000个，人群展现量5000个，这样操作1、可以看到人群的数据，2、可以看到关键词下的真实数据，3、可以看到人群数据是上限。

（3）关于出价和溢价的调整：比如关键词出价是1.5元，人群溢价52%，关键词有10000个展现量，精准人群汇总的展现量5000个。关键词10000个展现量通过52%的人群溢价，拿到了5000个带有人群标签的展现量。这里可以初步判断：溢价每增长10%，人群的展现量大概会增加1000个。

这里可能有一种现象：有的类目非常吃人群展现量，溢价要逐步的提高，才能拿到关键词展现和人群点击率。这种情况测精准人群的思路：我们可以通过关键词出价向低和人群溢价向高的调整，做到我们想要的关键词的展现量和人群展现量，然后根据充足的展现量数据下的两个二级人群标签的点击率，最终确定我们要做的二级人群标签。

（4）比如 办公椅 男 25--34

                       女 25--34

数据出来了        男 25-34 点击率10%

                      女 25-34 点击率5%

如何优化，中小型商家，不需要在做三级人群标签，可以测试其他的二级标签。大商家可以再点击率高的二级标签进行延伸做三级标签。比如男 25-34 月消费300一下 溢价60%和男25-34 月消费300--1750 溢价60%（大于二级人群的溢价）。根据上面的二级人群测试方法，测试我们的三级人气的标签。

考核人群着重看的是消费能力。整体的人群最大的优化点是消费能力，这是我们运营的重中之重。所以直通车回归的本质是产品，我们要做到的是把我们的产品推广给需要这个产品的人群。比如，我们的产品是中高客单价的产品，我们要怎样来做这个消费能力：

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月消费能力是宝贝本身对所处市场位置的预估。要评估好自己行业客单价起价和跨度有多大。找准我们产品的市场定位，找准我们的月消费能力人群，用自定义人群的月消费能力来定位投放，可以做到让我们产品找到精准人群，买的更好一点。比如，我们的单品是198客单价的中高端产品，我们的广告只投放给550-749、750-1049、1050-1749、1750以上。有的类目测试达到性别+消费能力这样的二级标签，可以拿到非常精准的展现量和点击率。

以上就是精准人群测试和优化的理论和实操，好了，今天就给大家分享到这里，实操过程是一个根据数据反馈，进行关键词和关键词出价以及人群溢价优化的过程，不同阶段和不同情况下的店铺的优化思路以及实操要有灵活的调整，大家以上思路不懂的，再留言找我。！