流量一直是维持店铺发展的重要源泉，因为没有流量你什么都做不了，基础的数据都没有，都知道直通车一直是我们引流的重要工具，因为开车给店铺带来的流量更精准，提升我们的数据和权重，最终带来更多的免费流量，这也是我们开车的目的。

随着淘宝市场的规则越来越完善，类目越来越饱和，店铺的流量越来越少，很多朋友都说淘宝竞争越来越大，操作店铺时往往不尽人意，付费占比太高，花费太大，宝贝还没有转化，这一系列的问题就是千斤重担，压得你喘不过气，其实归其原因，就是你想得太多，做得太少。

淘宝就是一个战场，而你就是主帅，能不能打一场漂亮仗，就看你的布局，我们总说不打无准备的仗，不做无准备的事，人无远谋必有近忧，在这里开店就是竞争，想要战胜对手。要分析宝贝价格、质量、店铺是否有精准流量和忠实粉丝这些都是你战胜对手的利器，淘宝希望卖家有优质产品，这样才更容易将产品销售出去，重在产品质量和买家体验的考核，宝贝质量好，就能拿到高权重，那么店铺的免费流量也将会越来越多。

想把店铺做起来，就要有足够的免费流量，但是前期店铺没有什么基础，想要很多的免费流量肯定不太现实，这也就是现在很多商家做付费推广来给店铺拉流量，最终带动免费流量。

有的商家着急了，直通车操作很长时间，但是一直都没有免费流量，先看看欧阳操作店铺的数据。

欧阳目前操作的宝贝，数据稳定后，直通车的投入一般控制在销售额的百分之十左右到百分之十五，看看你店铺的数据，如果付费占比太高，那店铺自然流量也不容易起来，对店铺是没有好处的。

有的掌柜上半年店铺没做好，现在才知道着急了，店铺没有免费流量，一直处于半死不活状态，然后告诉欧阳，只要店铺流量起来了，亏本都没事，要知道我们开车就是为给店铺拉更多的免费流量，前期可以不赚钱，但是除了带动自然流量，最重要就是看点击率，转化率，还有投产，一直亏本谁也受不了。

你自己可以看一下宝贝销量高的店铺，开车效果是很明显的，如果像亏本做的这个掌柜一样，不关心转化和投产，只顾自然流量，那你的店铺流量还没起来，你自己就坚持不了了，我们通过付费流量带动店铺自然流量，都是相互关联，如果账户权重没有做好，那就不要想免费流量了

账户权重稳定，才有更多免费流量，接下来再看一下账户权重的情况

基础的质量分都是十分，点击和转化率也是妥妥的高权重，这样的数据还担心店铺没有销售额吗，下一步做好精准人群和店铺定位，抓住买家的购买习惯和对宝贝的需求，也要相应的把详情和文案做好、可以弄个优惠券提高宝贝转化。

想要一个高销售额，自然离不开宝贝的质量，宝贝性价比高，店铺有了精准流量才有高转化，后期维护好老客户，增加复购率，对店铺来说也是加权的，淘宝也会持续给你店铺流量。

从上图中就可以看出，免费流量有不少的入口，欧阳主要的以手淘搜索和手淘首页的流量为主，这两块的流量转化相对高些，先把握好这两个主要的流量入口。

那怎么才能更好的利用直通车给店铺带来免费流量，很多人只是开了车，但是不知道该怎么优化，没有一个思路，因此也走了不少弯路，该怎么办，给大家分析一下操作经验。

首先应该怎么创建计划

有的朋友操作店铺PC和无线端是在一起投放的，现在重点放在无线端，操作的时候要分开投放，还有不要投放站外。把计划建好后，标题和推广图都要及时去测试，因为你的标题和推广图不一样，点击也是不一样。

选合适的关键词

选什么样的关键词，你引来的就是什么样的流量，所以选一个适合你店铺的关键词是很重要，重点操作无线端，那肯定是选带手机标，才有更多的机会展现，其次还要保证宝贝相关性，匹配度，这样加进来的关键词，质量分才会高，账户也能快速做起来。

优化点击率

前期开计划时选用核心词，以精准长尾词为主，在保证这些关键词有足够展现的同时，再从流量解析里进一步挑选优质的关键词，选优质关键词的时候尽量选点击率高的。

数据优化一周左右之后，如果有展现，但是点击率太低，或者没有点击这种的词直接删掉，主要的是先把点击率提升后再加词优化，这样操作你的计划点击率就会高很多，我们知道开车的核心就是点击率，它决定着你质量分和提升账户权重的高低。还有大多数人开车过程中，太过于注重点击率却没有关注点击量，这里注意一点，点击量每天都要保持稳定才能提升权重，如果没有一个量的累积，关键词也很难上分。

还要看直通车操作一周后店铺搜索流量有没有增加，如果搜索流量没有提升，就要分析原因，是店铺人群和直通车人群不匹配，还是标签不一致，关键词不精准，人群也没有优化，投产就会下降，所以我们要以关键词和人群方面优化，看店铺的流量是不是稳定，再看生意参谋，市场行情分析宝贝的趋势和流量来源，再进行调整。

根据关键词卡位

关键词不同，它们的竞争也不一样，我们要根据关键词的情况来出价卡位，因为账户前期没有稳定，也就没有稳定的流量和投产，不要一上来就直接卡首条，而是合理的控制投放，对于比较热的词，搜索量和竞争本身就大，没有必要抢靠前的位置，如果是长尾词或精准流量词，竞争小的，可以出价高点，这样有一个好的排名，展现也不会太少，精准流量词引来的流量也精准，转化高，还能拉升权重。

 优化人群

现在开车权重主要是精准人群这块，操作时要根据自己的宝贝添加适合我们的人群，溢价人群的点击率最好要比我们计划本身高些，具体的溢价这块，之前的贴子里有写，不懂得可以再看一下。

实操经验【欧阳教你玩转人群溢价】打开流量入口

具体溢价多少合适，也要根据宝贝的受众人群和人群的特征来定，溢价时人群有了高点击率权重也会提升，从而店铺会获得更多的流量。

做好哪些数据才能提升转化率

从开车这块来讲，选词前面也说过，前期选一我们宝贝的核心词，然后再通过精准的关键词溢价圈定人群从而提升我们的流量和转化，那操作店铺过程中具体的还有哪些数据影响我们店铺的转化呢。

宝贝的销量

宝贝的定价

主图差异化

详情页设计

首先第一个是宝贝的销量，毋庸置疑，如果你在淘宝上买东西，也会看看销量最高的产品，这个就是人的本能，人们会认为销量高的宝贝，大众认为没有问题，受众率高，转化自然不会差到哪去。

第二个就是宝贝的定价，如果同样的宝贝，价格相差太大，你的宝贝比同行的价格高太多，买家也不会去考虑，现在的消费者不止是货比三家，而且还是价比三家，所以宝贝的定价要在合理的范围内，更要突出我们宝贝的价格和质量的优势，再结合同类目宝贝的价格定价，让我们的宝贝的价格在市场更有竞争力。

第三主图差异化，做张什么样的主图才能突出差异化，有的掌柜做图的时候各种文字，卖点，太过繁琐买家反而看不到你到底想讲什么，做图的时候攻心文案必须直逼买家眼球，比如，质量不好，免费送。

最后一点，就是详情页的设计，突出宝贝的质量，详情页顶部的营销内容可以联系客服，收藏加购，下单均可送补品，定期有优惠，这些方法都能提升转化。

做好了店铺的优化，开车前期要保证有稳定的投入，不要今天想开了，就开一下，明天不想开，就把它关掉，这样开直通车还不如不开，下一步提升账户权重，引爆自然流量，首先宝贝的点击，收藏加购还有转化这几个数据要保持递增，增长的幅度越大，就说明权重提升得越快，对于我们的免费流量有着至关重要的影响，一般情况下，基础好的宝贝，本身权重就高，自然流量更不会差，如果店铺基础差，没有自然流量，就要从直通车和宝贝转化来突破。

账户权重的提升

账户权重提升了，自然流量不言而喻，看下图

有这样稳定的流量做为基础，接着提升转化，手淘流量也会越来越多。

权重提升了，能不能拉到更多的免费流量，还得看直通车的投放，投放越多，拉来的流量也会越多，所以前期在流量提升的同时，也要增加我们的投放，流量才能逐步提升，免费流量也会爆发。