相信很多开直通车的新手卖家，又或者是准备开直通车的卖家，一方面是为了店铺能够有很好的流量导入渠道，更大的想法是提升店铺权重带动自然流量。但是往往自己操作的过程遇到的问题都非常多，而且无法解决。今天这里分享的就是以一个五皇冠店铺为案例，教大家快速的提升直通车账户权重，提高自然搜索流量和手淘首页流量的方法和思路，接招！

首先，和大家说说这个店铺的直通车一直以来都处于低微的状态，过程都很少操作直通车。整体的直通车账户很低，转化率更加不堪设想，就只有整体店铺产品的定位还算可以。

直通车的点击率等各方面的数据都很差，首先这里第一步要做的就是店铺产品定位入手，从新整点规划，把店铺受众的产品更深一步去策划，确定店铺的主推款，这样也方便以后店铺导入的流量更为精准，转化率可以更高。人群和产品的主推确定之后就开始从直通车的方面开始入手开展优化了，接下来就给大家说说实操的具体思路：

一、点击率

点击率是对于每个产品和店铺都一样，影响的因素也是很大。直通车可以说是淘宝系统缩小的一个搜索引擎而已，但是也存在着搜索点击的权重，系统也是注重考核点击率的高低定位你的质量分，所以考核宝贝和产品的竞争力度来说，点击率是一项很重要的指标，所以说我建议直通车的点击率不要低于2%，低于2%的话就几乎没有账户权重可增加的。

以上说的，当然都是分PC端和无线端两个，在此同时必须要参考整体行业的数据。我们一般通过直通车-工具-流量解析-数据透视来查看，这下面我给大家展现的是“烤锅 ”选择过去一周得到的数据参考，如果想要知道宝贝的受众能力和优质程度，我们需要做到超过行业水平，这样才能够更好的让系统看到我们的宝贝，给宝贝增加的权重和质量分更高。

我们除了可以从流量解析中查看到主关键词的数据意外，还可以通过直通车-工具-竞争分析看到自己店铺和整个全部竞店以及优质竞店的数据作为我们的调整参考和目标，这样我们也可以得到比搜索主关键词相对全面的数据，以便我们更好的去参考，然后进行操作。

1.关键词

关键词是展现给买家的形式和搜索模型，所以我们最开始选择和投放的时候几句是没有权重的计划里，这个时候我们必须控制好关键词的精准性，这样不仅仅有利于点击率的提升，对转化率的提升也是会有一定的帮助。例如你的产品是“女装连衣裙夏季”，那么如果你直通车的关键词选择“女装连衣裙冬季”那么自然搜索的人群和点击转化的人群都会不同。所以这里建议大家前期可以选择比较少的词，这样也不会乱，而且好控制，大概选择5-20个就可以。

选择太多的关键词，只会让自己账户权重存在于一个不知所措的情况，因为一个类目之下，一个产品之下都会有很多的关键词选择，所以前期建议不需要太多。这样做也是因为方便掌控所有关键词的动向，也能够快速的掌握关键词提升权重。在选择关键词的时候，我们可以选择相关性比较高的，建议相关性设置为5 ，因为质量得分的因素中，相关性是比较容易掌控，也是我们可以选择的。计划权重只要提升起来之后，我们可以再选择增加其他的关键词，这样账户权重和计划权重起来了对于后面加新词进来的质量得分会更高。也会对于日后的一个展现位置更好

 2.创意

 1）创意图

创意图这一块，大家都明白：视觉，文案才是核心，但是展现给买家的面前，是让买家去测试我们点击率的。而不是我们自己想着如何做得最好就不需要测试。都是通过测试，才能真正的做到大众所需的要求。图片作为明显的竞争要素，我们作图的时候需要更加关注同行的推广图、主图、排位上有什么相同，我们就做出与众不同的点击率，结合自己产品的风格，按照数据的统计，最后再做出是否需要调整或重新策划。

 2）推广标题

推广标题，也就是创意标题。其实很多卖家记得做创意图，但是往往忽略了创意标题。觉得创意标题随便做，都是能够不错，主要在于创意图，这种想法就已经错过了一次可以提高质量得分的机会了。

这里建议可以设置两个推广标题，匹配到4张推广图里面，对比一个创意标题4张图的方式可以节省一定的时间。但是这里前期新品一定要做好基础销量，因为有时候竞店就在你测试推广图的过程，就已经做好了基础销量，这样就增加了难度了。

创意标题在设置的时候，除了产品的属性词、大词之外，我们还可以添加一些直通车的核心词比如一些高转化、高点击率的关键词，这样做可以很快的提升这些词的质量得分，降低点击花费。前期测图完成后和创意标题都完成之后，一定要打开计划的优选，并且挑选前期效果比较的图片和标题进行优化。

下面是经过以上的步骤优化方法做的这家店铺效果，从最初的 3.19%不断优化7.96%，前期推广时候一定要保持关键词的选择精准度，和创意图的优化，这样提高点击，才能更好的把控质量得分。

 二、转化率

 1.分析竞争对手

直通车虽然能够给店铺和产品带来很好的流量，但是最终的转化率都会在产品身上。所以很多开直通车的卖家都把转化率纠结在详情页，直通车主图甚至直通车关键词上。其实不然，影响转化率的很多都是同行竞争的情况下，所以卖家们应该多注意竞争对手的走向和促销方案。我们一定要总结多方面的数据，进行优化，这样直通车引进来的流量才不会跳失，更好的一步转化。

 2.人群

在文章上面我也提到关键词的选择，这里就不做多的解释，因为关键词的选择对于转化肯定是有一定的影响。除了关键词以外，优化人群也是重要的一点。目前的直通车系统人群都已经有建议出价，前期可以直接使用建议出价来进行推广。因为系统的出价不会太高，而且可以前期为你的人群定位做一个数据小分析，后期人工调整的话就会更好把控数据了。

潜在客户人群建议设置分时较高，比如一般收藏过的访客、加购物车的访客、购买过店铺产品的访客、浏览过的访客，这些人群一般会比较少，但是转化力度和展现力度会很好，可以设置溢价较高，后期可以根据直通车报表再进行优化。

对于效果比较差的人群要及时去关闭，开展新人群的测试和加大的投放。新人群的开展或数据分析可以通过生意参谋-访客分析-访客对比里面的数据进行参考。通过分开测试-人群组合的方法不断提升人群的精准性，优化好直通车的人群一步一步的做上去。

 3.分时

不同的时间段转化效果也是有比较大的区别，比如一些白领而言，早上8点-9点上班路上和下班后转化率和停留时间都会较好。还有一些属于公司采购类型的在正常上班的9点-12点，下午14点-17点左右转化率会好。对于生意惨吗欧数据比较少的店铺来说，建议可以选择分时折扣里的行业分时模板；店铺人群多的可以从生意参谋-流量-访客分析-访客分布3-天平均数据进行参考。重点还是看类目和店铺产品，再去分析进行投放的时间和力度。

 对于直通车账户和计划权重来说，提升转化率肯定是最重要的。在优化点击率的时候，需要不断的优化转化率，这样直通车账户权重起来，才能更好的带动自然搜索的稳健增加。

 三、PPC

PPC这个词，相信大家都知道是平均点击花费。那么当你的直通车点击率和转化率慢慢的提高的时候，你会发现直通车的消耗越来越多了。那么这个时候，你的质量分提上去了，就可以把PPC逐步的降低下来。这个时候直通车账户权重也都是增加上去了，就可以压低关键词出价、人群溢价和分时折扣。获取更多的点击量，带来更好的转化率。

那么在降低PPC的时候，可以考虑提高预算或者分时溢价在原基础上适当的降低5%-15%，不建议一下子降低太多。可以在主关键词上进行优化调整测试，在保持排名的情况下开始对比出价降低的节奏，降低出价之后要时刻关注行业的排名和自己产品的排名，如果调整过低的情况下，就逐步调整提高出价。人群方面需要适当的把控，对于一些不是太好的人群降低或者停止投放，这样做的目的就是不好的人群去掉，可以去新增人群再进行测试。

 总结：

直通车带动自然搜索的前提下，是要把账户权重的创意图和推广标题优化成功后，在精准的关键词匹配创意标题，在创意主图上的点击更加放大优势，直通车关键词和创意标题，匹配到宝贝标题，创意主图匹配到宝贝主图以及参数、关键词等方面。在不断的优化过程，你会发现直通车账户权重正在提升的同时，手淘首页流量和自然流量都会慢慢的提升上去。在匹配精准人群时候要时刻留意行业的走向，设置好正确的分时和关键词出价，不断的优化降低PPC，这样就会获得更好的账户权重，稳定下来带动整体宝贝的权重，自然流量和收藏、加购、转化，就会轻松带上去的了！

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