大家好啊，我又来给大家分享运营实操技术了！我不只是派代的分享者，也是学习者，每天打开电脑第一件事情就是登录派代，看一下派代的帖子，汲取精华，让自己成长！最近，派代没什么钻展的技术帖子，我就想钻展是个好东西，好东西就要被传颂，就要被分享，就应该被很多人知道和试用！真的，钻展很多大的店铺都在做，和直通车比起来省心省力，而且后期ROI高而稳定，今天我就根据自己的一些钻展实操经验，来给大家分享一些钻展的技术，大家不管现在有没有时间精力以及资金，都先把钻展这个技术掌握了，早晚能用到！帖子写的有点急，看不懂的地方大家再留言找我，我会找时间回复大家的！

一、为什么要做钻展？

1、如果直通车很好，可以通过钻展来做更多的流量渠道。如果直通车做的不是很好，可以用钻展来拿流量，补充直通车拿不到的流量。

2、钻展是高效成本低的广告投放，在没有条件设计高点击的创意图的时候，单品可以用钻展投放进行测试。

3、钻展的难度没有直通车的难度大，适合所有的产品和类目，所以需要敢于去尝试。

4、钻展达摩盘可以覆盖上亿或者几千万的比直通车更加精准的人群。

二、钻展资源位：1、主力资源位：首焦 2、低价资源位：PC端，淘宝及天猫首页焦点图及右二，右下角资源位，这些都是相对来说比较便宜的资源位，当我们的转化率在一定恒值的时候，这些资源位都是高产的。

三、案例实操：

大家来看两个店铺，一个是直通车开了10个关键词的，天天盯着直通车，天天搞优化，搞的心力憔悴，投入产出1:0.4，惨败！一个是钻展，前期每周8个定向测试，测试一个月，找到高投入产出定向后，后期相当于挂机，已吃到甜头！现在每周测试4-5个定向，赚钱的留着，不赚钱的删除，现在投入产出比1:6，坐着赚钱！现在就来给大家对比地来讲一讲钻展和直通车！

先从单品钻展推广讲起：

收费方式：1、点击收费，2、展现收费

新建选择为宝贝引流

营销场景—自定义 

名称：单品1

单品目标人群：精准未触达、触达客户和认知客户可以选择来做。成交客户也就是老顾客可以单独建新的计划来做。

（这里给大家介绍一下概念知识：广泛未触达覆盖人数很高，相当于通投广告；精准未触达的覆盖人数明显降低，系统精选与你的店铺人群相似度较高的用户；触达客户7天对于宝贝有过曝曝光和点击，但是没有搜索、浏览、收藏的顾客。认知顾客：相当于标签顾客，复购率高的类目选择用这个人群。）

营销目标：促进进店流量会高更多一些，促进购买流量会进一步筛选，流量相对少一些。所以获取流量为主，选择促进进店。

生成方案：自定义

单独引流计划

地域设置：使用模板   

时段设置：是用模板

投放时间：3个月

日限额：100元

进入下一步推广单元

进入添加宝贝：选择主推宝贝，

进入人群定向端口，包括：

1、  智能定向——访客定向——包括喜欢我店铺的访客

喜欢相似店铺的访客

店铺定向——包括喜欢我宝贝的人群

喜欢相似宝贝的人群

智能定向，打开优质人群溢价，前期出价市场平均价格，拿到数据反馈后，按照展现人数调整出价，溢价比例1%。

进入购物意图定向——和直通车的购物意图定向是一样的，可以根据自己产品的属性添加相应的人群包，购物意图定向会随着消费体量的增多而增多，后期在增加。

智能定向操作和优化比较简单，系统给到的找到一些选项，直接打钩就可以。

2、  达摩盘定向：

新建达摩盘人群：达摩盘可以组合近280个人群标签，可以自由组合便签，所以初学者要先把达摩盘的人群标签都看一遍，分析自己产品的人群，找到符合自己产品人群的标签进行自由组合；只要掌握好我们产品的人群，用达摩盘是一定能找我们想要的人。这是达摩盘比直通车定向做人群无法匹敌的优势！

比如我们卖的是高档牛仔裤，价格299元，1、由于购物车转化＞收藏转化＞搜索转化，用达摩盘先收割在该类目下有收藏加购的人；2、锁定达摩盘下消费能力较高的人群；3、然后用访客定向找竞争对手和相似对手的人群。达摩盘定向是未来做精准人群和高转化率的必须要会的运营实操，是钻展的核心，只要你定位好自己的产品人群，在达摩盘中能够做到比直通车定向做不到的精准投放。

这里强调一下，达摩盘重点只做这几个人群——在关键词下，有过7天、30天、90天有过搜索、收藏、加购的人群和最近15天有点击偏好来选择自己需要的人群。

实操：在标签市场-消费行为中，知道7天、30天、90天收藏、加购的叶子类目和15天有点击偏好的叶子类目，点击进去选择自己产品的年龄层、性别、职业、消费层次等，相互组合，精准投放。这里不会找自己产品人群的可以留言找我！

四、强调几点重要实操：

1、钻展前期并不像直通车一样能迅速找到人群，钻展会有一个冷启动来延迟启动，前期标签会不精确，点击效果比较差，需要长期投放（所以投放时间先选择不限），需要先投放一段时间（一般7天）才会稳定。建议开长期养计划。

2、总体来说，ROI的最后反馈，达摩盘定向＞智能定向大于扩展定向，所以前期所做的定向花的精力可以按照这个逻辑来，达摩盘的定向要花费多一些的精力和资金。

3、人群出价=低价*（1+定向标签溢价比例）*（1+溢价比例）

4、默认投放的基础流量包-手淘猜你喜欢资源位在新的推广单元，需要24小时审核创意才会通过，获取流量也是需要时间，钻展前期特性：获取流量差，ROI低，需要一个星期进入稳定期才有流量数据进行优化。

5、创意只能从主图选择

6、计划数据3-7天才开始稳定，在做单品投放的时候，数据考核可以从第四天开始获取数据反馈，包括收藏、加购、成交，前三天不用做过多的管理。钻展的核心优化思路：40个可优化单元，我们做加减法。钻展前3-7天是投入期，但是7天或者14天过后的收益大于直通车的收益。

五、淘积木内容营销：

做钻展包括淘积木记住一个逻辑：让什么样的人，在什么位置上，看到什么样的图片。主要抓住顾客的两个需求：1、显性需求 2、隐形需求。根据顾客的需求来做活动营销和内容营销！产品定位和顾客需求非常重要，这里如果有不知道怎样分析产品和人群的可以在留言找我，我会帮你分析！

淘积木是一个智能的二级页面，没有美工也可以做好这个页面，淘积木的落地页面搞活动，整个页面优惠券+宝贝主图（可以多个宝贝）。比如开一场聚划算：第一屏活动海报+，第二屏优惠券，第三屏宝贝热卖宝贝，没有美工设计，可以通过淘积木自由组合出我们想要的活动页面，而且操作起来非常灵活。通过淘积木可以做内容营销，活动营销以及单品的测款，简单好操作，是淘宝进行内容多元化中的一个重要形式，希望大家能够敢于尝试！

好了，今天的钻展运营技术分享就写到这里，希望能够帮助大家。大家如果有不理解和有疑问的地方，再留言给我吧，会找时间详细的回复大家的！