益普索发布了“全球商业意见领袖（GBI）报告”。全球商业意见领袖占总人口不足1%，但是趋势B2B营销人员的重要目标，因为他们控制着企业预算。该报告是基于对美国1430名商业意见领袖的调查。

调查发现，GBI正在使用各种平台来了解新闻，而且他们要么已经放弃了传统媒体，要么更喜欢网络平台。超过9/10的GBI通过电脑（96%）和智能手机（93%）访问新闻，电视（94%）和印刷媒体（90%）也很受欢迎。

过去30天，76%的受访者使用平板电脑收看新闻内容。

调查显示，GBI还跨平台访问多个媒体。平均来看，他们访问4.7个国际印刷媒体，3.7个网络媒体品牌和2.8个国际电视媒体品牌。分析还发现他们也会受到媒体、广告和内容的影响。

感情和直觉的重要性

那么营销人员如何用信息定向这些意见领袖呢？各种情感的混合（包括焦虑、兴奋），直觉（如假设和挑战），以及认知（如逻辑）等非常重要。

61%的受访者认为他们在决策认知方面非常自信。认知是指通过经验、思考和感觉获得知识的行动。

虽然数据驱动的洞察非常重要，感觉也很重要。58%的受访者经常依靠感觉进行决策。半数受访者在根据直觉做决定方面很自信。

2/3的受访者表示他们通过感觉能了解工作中哪里出了错。62%的受访者表示如果在工作中加入情感因素可以更有创意地解决问题。

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