Sagefrog Marketing Group发布了“2018年B2B营销报告”，调查发现：

超过半数的企业缺少正规的营销计划

B2B公司缺少对行业格局和市场机会的洞察力，这会大大降低营销的效果。正式的营销计划至关重要，企业可以根据自身的能力和行业需求创建固定或灵活的计划。

近2/3的企业外包全部或部分营销工作

只有1/5的企业完全利用内部资源管理其营销工作。外包则能整合专业的营销服务和知识，优质的平台、工具和策略。自去年以来，外包营销工作的企业数量在增长。

超过半数外包营销采用保留协议（Retainer agreement）

虽然项目是执行宣传工作的有效方法，保留协议能够提供持续和领过的管理方式。20%的受访者采用项目+保留协议外包营销工作。

1/3的B2B企业将10%或更多预算用于营销

随着越来越多的高管和销售团队认识到品牌意识和潜在客户的需求，公司正在给营销部门分配更多的预算，营销预算逐年增长。但是，营销预算应该适合公司的规模和季度目标，并根据带来最高投资回报的策略进行优化。

B2B营销人员在事件营销和网络营销方面支出最多

53%的受访者表示贸易展和活动是营销支出的最大领域。当然，B2B公司也知道网络的重要性，因此也在投资网络开发和在线营销策略。

推荐是B2B优质潜在客户的最大来源

绝大多数受访者将2017年产生的潜在客户归因于推荐，还有51%的受访者认为贸易展和活动也推动了潜在客户的产生。

给销售团队带来更多潜在客户是最重要的营销目标

大多数B2B和B2C营销人员更重视提高销量，而不是获得潜在客户。后者是营销人员的第二更重要目标。

社交媒体和电子邮件营销是最出色的营销策略

调查发现，营销人员将大部分时间用于创建和发送电子邮件，在社交媒体上保持在线，以及参加行业活动。

LinkedIn是B2B营销人员最常用的社交媒体

86%的B2B营销人员领用LinkedIn与潜在客户取得联系并推广品牌。

更多阅读：

ITSMA：预计2015年B2B营销预算总体将增长4.4%

IEEE GlobalSpec：2019年智能营销报告

Prezi：2017年B2B营销趋势和技术指南（附报告）

SnapApp：千禧一代B2B买家报告

CMI：2017年B2B内容营销报告

Econsultancy：22% B2B营销人员认为未来消费体验将提供最大机遇

CMI：LinkedIn在营销内容上的响应率达到63%

eMarketer：2017年美国B2B网络广告支出40.7亿美元

NetLine：白皮书是内容营销最有效的策略 但是使用量只排在第三位

Regalix：全球91%的B2B营销高管出于营销目的使用LinkedIn

KantarMedia：2014年前100家B2B广告客户在B2B广告方面支出48亿美元

Regalix：全球只有51%的B2B营销人员表示企业投资移动营销

Cision：免费媒体对绩效营销的影响

InsideView：2018年B2B销售和营销状况

Acquity Group：2014年B2B采购调查报告（199it）