随着互联网的下沉，小镇青年，五环外的用户这些词涌入我们的视野，快手，拼多多等产品也颠覆传统互联网对互联网巨头一统天下的认知，这些服务普罗大众的新产品的涌现让我们意识到互联网国度同样是折叠的，存在垂直人群的生态和独特机会。

买量+网赚+收徒推动趣头条用户快速增长

用户增长是互联网公司最为核心的工作之一。趣头条在用户增长上面可谓独辟蹊径又接地气，这快速驱动了趣头条的用户增长。如下图所示，截止到2018年底，趣头条的日活跃用户达到3090万人，月活跃用户达到9380万人，同环比均有较快的增速。

趣头条的用户增长能取得如此亮眼的成绩，得益于如下几个方面：

（1）市场买量，比如通过第三广告平台的效果广告投放，少量的品牌广告投放；

（2）利用网赚激励积极用户主动口碑推荐用户安装产品，趣头条给能为平台带来新用户的老用户给予较高的现金激励。据说这激励了小镇或村里面手机技能发达的大妈们给村子里的人都安装了趣头条。

（3）同时为了持续激励用户活跃，趣头条还对活跃用户提供现金激励。这个有点像航空公司给予经常乘坐航班的旅客提供的里程激励。公司披露这方面每天每用户需要支出0.2元。

正是得益于以上三大手段的组合，趣头条从零起步，达到了今天数千万级的用户规模。

天下没有免费午餐，趣头条用户增长的费用不菲

尽管趣头条的用户增长喜人，但市场买量和用户激励的成本可不低。根据趣头条4Q18的财报，趣头条当季度的市场费用为13.7亿元，其中55%用于用户获取，41%用于现有用户的活跃激励，另外4%是品牌等其他活动。

市场费用超过营收，趣头条的模式是否可行？

企业不能做亏本的买卖，因为近期趣头条在买量和用户激励上支出很大，导致业绩上可谓入不敷出。如下图所示，2018年趣头条的市场费用为32.5亿元，高于同年的30.22亿元。

短期看，趣头条的经济模型并不健康，那么长期而言，这个模型是否健康呢。任何业务模式，收入-成本=企业的利润。我们先来看趣头条的收入端。

趣头条每天可以从每个用户身上赚取0.47元。根据公司最近一个季度披露的数据，趣头条每个DAU贡献的收入为0.47元。只要用户越活跃，活跃天数越多，趣头条就能从用户身上赚到更多的钱。为了让用户更活跃，趣头条的手段主要有两个，一个是产品手段，改善推荐算法让用户更沉浸在内容中；第二个是用户现金激励，用户使用产品越多，就能获得类似网赚那样切实的现金收益。

再来看看用户成本，结合上文可以知道，趣头条的用户成本可以分为两个部分，第一部分是新增用户成本，这部分成本主要是市场买量和用户推荐产生的，根据趣头条的数据，目前每个新用户的获取成本为6.57元。第二部分是用户激励成本，主要是激励用户使用产品而做的现金补贴，根据上文，趣头条对每个活跃用户每天补贴0.2元。

新用户获取成本6.57元是一次性的支出，而用户获取成本0.2元是持续性的费用，由于每个DAU可以创造0.47元收入，那么趣头条每天可以从每个用户身上赚取0.27元，这也意味着每个用户能活跃满25个活跃天（6.57/0.27），趣头条就可以把买用户的钱赚回来。但是25个活跃天听起来不长，但毕竟用户不会天天活跃，考虑到有些用户流失，有些留存，有些使用频次高，有些低，综合下来，趣头条每个用户的回本周期是6-8个月。

对于每个新增用户需要6-8个月的趣头条价值究竟如何，那就见仁见智了，如果趣头条的产品打磨地足够好，那么是有足够的底气留住用户，让用户持续使用超过25个活跃天的。反过来，如果趣头条的产品不行，没有竞争力，加上竞争对手的抢夺，那么用户回本周期就会变长，就会夜长梦多。

好在趣头条是家有创新力的公司，公司最新的小说阅读产品米读自2018年5月上线以来，累计安装量达到4000万人，日活跃用户为500万人，平均每日每个用户使用时长150分钟。米读跟趣头条阅读产品不一样，不需要用户激励支出，所以米读产品的上线和商业化的进一步挖掘，有希望缩短趣头条的用户回本周期。

via：199IT原创

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