本期的文章内容来源于 App Annie 发布的最新 《2019 年移动市场报告》。我们截取了其中与变现主题相关的内容，并结合谷歌 AdMob 的新政策为大家解析如何抓住 2019 年移动市场变现佳机。
移动市场日益成熟，盈利机会随之增加
2018 年，全球应用商店用户支出达到 1010 亿美元，相比 2016 年增张了 75%。2018 年，中国市场在总用户支出中所占份额接近 40%。
应用类别方面，全球游戏 App 在总用户支出中占 74%。非
游戏 App 在总用户支出中虽然仅占 26%， 但归功于 App 内订阅量的增长， 相比 2016 年增长了18%。
美国、韩国、日本和澳大利亚用户的智能手机上平均拥有超过 100 款 App。在智能手机设备平均 App 安装量方面，韩国、加拿大、美国、泰国、英国和澳大利亚在这 2 年中均出现明显增长，与 2016 年相比，韩国增长了 20%，而加拿大、美国和泰国增长了 15%。韩国、泰国和加拿大在 App 平均使用量方面也有明显增长，相比 2016 年分别增长了 15%、10% 和 5%。
在中国，安卓商店的 App 安装量相对比较大。其他新兴市场也有类似情况，在这些市场中，存储量较小、价格较低的 Android 设备非常流行。
95 后正在通过移动技术定义世界秩序。
相比 25 岁及以上的用户，Z 世代用户（16-24 岁用 户，多为 95 后）更常使用非游戏 App。具体而言， 与其他用户群体相比，Z 世代用户投入的时间高出 20%，使用最常用 App 的次数一般会多出 30%。 对于 Z 世代用户而言，移动是第二天性，几乎可以运用于生活的各个方面，如通信、
社交、购物、银行业务等。对于希望吸引该用户群体的企业而言， 必须采用移动技术，没有任何商量的余地。 但在游戏方面，Z 世代用户的情况与此恰恰相反。
25 岁及以上的用户每月将 75% 以上的时间花在最常用的游戏上，并且访问游戏的频率会高出 50%。
相比 2016 年，全球非游戏 App 用户支出增长了 120%， 这要归功于 App 内订阅的增加。2018 年 5 大最赚钱的非游戏 App 全部包含 App 内订阅模式。从 2017 年到 2022 年， 我们预计对非游戏 App 的投资将增加 750 亿美元，主要是因为 App 内订阅的收入出现增长。
2018 年移动游戏盈利创下新高
2018 年，游戏在应用商店用户支出中占 74%。
移动游戏是整个游戏市场中发展最快的领域，领先于家庭游戏机、PC/Mac 和掌上主机游戏。2019 年，移动游戏在用户支出中份额将占到 60%，相比 2013 年增长 35%。
中国、美国和日本是移动游戏用户支出的主要市场，在 2018 年用户支出中占到 75%。从 2016 年到 2018 年，无论是成熟市场还是新兴市场，游戏用户支出均出现迅速增长。
中国游戏由于版号原因，下半年收入增长有限。总部位于中国的发行商将注意力投向海外市场， 以此实现增长提速。
中国游戏发行商不断在全球寻找利润丰厚的海外市场，并且在亚太区以外的市场越来越成功，特别是在美洲市场，用户支出相比 2016 年增长了 140%。 尽管经历了冻结了游戏版号的数月，但纵观整个 2018 年，总部位于中国的发行商在全球游戏用户支出中所占份额却有所增长，不过同比增长率略低。虽然新游戏的版号发放在 2019 年年初得到恢复，但中国公司将会加大海外扩张力度，并购将会变得越来越普遍。
5 大在线视频 App 用户支出暴涨
2018 年 5 大热门在线视频 App 的使用时长相比 2016 年增加了 140% 。这意味着用户习惯已从台式电脑和电视转移到移动设备。
便捷性超越一切，屏幕小一点也无妨。
同时，YouTube 使用时长在全球独占鳌头。2016 、2017 和 2018 年，YouTube 连续三年在除中国以外的市场独占鳌头。在线视频 App 的使用时长方面排名第一。2018 年，YouTube 的使用时长在全球 5 大热门在线视频 App 总使用时长中所占比例为 90%。YouTube Kids 在巴西、 加拿大和澳大利亚也名列前茅。
2018 年，全球 5 大热门在线视频 App 的 App 商店用户支出相比 2016 年增加了 285%。
这主要是受订阅收入的影响。在 几乎每个国家/地区以及从 2016 年到 2018 年的每个时间段， Netflix 的年度用户支出都遥遥领先。 2018 年，YouTube 在澳大利亚、加拿大、法国、韩国、英国和美国的用户支出排行榜上均位列前 5。用户在 Youtube App 上花费极长的时间并访问大量的内容。毋庸置疑，许多用户会订阅会员以跳过广告，在后台播放以及下载视频进行离线观看。
交友 App 2018 年收入创下新高
移动 App 使整个交友局面大为改观，一跃成为全球首选的约会平台，取代了传统和在线约会方式。 从 2016 年到 2018 年，Tinder 的用户支出在全球交友 App 中一直居于首位。Bumble 的用户支出有了显著增长，其排名在 2016 年尚不在前 10 之列，而在 2018 年却跃升到第 2。
Bumble 秉承让女方先开口的独特理念。还有许多交友 App 在用户互动方面存在细微差别。但大多数 App 的核心都是将左右滑动作为感兴趣的标志。 许多交友 App 已经跳出纯约会性质的范畴，拓展到广交朋友和商务往来方面。
移动 App 已成为私人健身教练和家庭医疗保健医生。
从 2016 年到 2018 年，健康与健身 App 的全球用户支出增长了 3 倍。这要归功于健身 App（如 MyF
itnessPal、Sweat w
ith Kayla 和 FiNC）以及冥想 App（如 Calm 和 Headspace）的流行 — 在崇尚健康的文化转变趋势下，为用户提供了轻松访问静心和健康 App 的便捷渠道。
2018 年，我们注意到医疗行业出现重大转型。
2018 年，医疗 App 的下载量在全球所有区域都出现显著增长，其中美国、英国和法国等成熟市场增加 35% 以上，巴西、印度和印尼等新兴市场分别增加 35%、65% 和 110%。
移动技术提供了远程获取医疗服务的独特方式。
移动营销在 2018 年的新亮点
2018 年 ASO 最佳实践得到优化
App 商店优化（ASO）是指 App 的搜索引擎优化（SEO）。这对于提高可发现性（提高 App 商店页面的流量）以及转化率（说服用户下载 App） 至关重要。ASO 是整个用户获取（UA）策略的基础，由付费
营销和自然营销两部分组成。在 iOS App Store 中，65% 的下载量来自于自然搜索。
2018 年，App 详情变更是最常用的 ASO 更新形式，更新率为 46%，与 2017 年的 49% 相比有所下降。
图标更新是第二常用的 ASO 形式，更新率为 30%，与 2017 年的 24% 相比有所增加。
但是，2018 年 App 名称的更新率相比 2017 年下降了 3%。美国游戏类和非游戏类 App 均呈现出此类趋势。
除了这些更新，发行商还可以利用屏幕截图、视频、关键词库（在 iOS 中）和促销文字（在 iOS 中）更新。
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在黑色星期五或双十一、开学季或世界杯等主要体育赛事或者高调 App （或 App 功能）发布等典型活动时刻，也是更新 ASO 以提高流量的策略性机会。
广告主利用更多广告平台改善用户获取
2018 年，广告营销专业人士在 iOS 和 Google Play 中采用了更为复杂的广告策略，这也是行业趋于成熟的标志。
游戏发行商在所采用的广告平台数量方面有大幅增加，但在不同游戏类型和两个 App 商店中的表现更为显著。App与游戏之间仍有明显差异，iOS 和 Google Play 中游戏的广告平台使用量平均分别比 App 多出 45% 和 35%。
通过利用更多的广告平台，广告主可以扩大覆盖面，搜索更实惠的价格并测试更多的受众，以便在广告投资中获得最佳回报。
付费广告提升美国游戏下载量 15%
2018 年，移动在美国数字广告支出方面的贡献率为 65%。事实上，在 2018 年美国 100 大热门 App 和游戏 中，移动付费广告对下载量的贡献率达到了 40%。美国 iOS App Store 和 Google Play 付费广告热门 App 和游戏的总下载量同比增加 10%。 各 App 商店的整体增长趋势保持不变，但存在显著差异。游戏方面，iOS 中来自付费用户获取的热门游戏下载量比 Google Play 中的热门游戏高出 20%。
对于 App 营销商而言，评估 App 营销活动对于促进 App 下载量的意义，对于制定广告策略、分配预算以及衡量 KPI 和投资回报都十分重要。
2019年预测
休闲、重度游戏份额增长到 60%
2018 年，我们注意到移动游戏体验已经成熟。《堡垒之夜》和 《绝地求生》的横空出世，再加上智能手机规格的升级换代，有力推动了多玩家游戏机制的发展，它们以前所未有的方式达到了几乎与 PC/Mac 和主机实时策略和射击游戏相媲美的高度，同时可以配合现有移动游戏习惯。 对于许多发行商而言，移动领域的规模和增长速度都使其成为一个特别有吸引力的平台。
另一方面，我们预计在 2019 年，具有简单玩法的超休闲游戏将促进下载量和保有量的增加。 移动游戏用户支出将占所有游戏平台市场份额的 60%，这些平台 包括：PC/Mac、主机、手持设备和移动设备。 2019 年，随着中国版号管理的加强，中国公司将会加大海外扩张力度，企业并购会变得越来越普遍。
移动端观看视频时长占总时长 1/6
每位用户平均每天在所有
媒体渠道花费的时间超过 7.5 个小时。2019 年，每位用户在移动端在线观看视频的时间将占电视和
互联网等
媒体总使用时长的 1/6。
从 2016 年到 2019 年，每台设备在线视频 App 的总使用时长将增加 110%。
娱乐 App 的全球用户支出将增加 460%，这主要是受在线视频 App 的应用内订阅的影响。 2019 年，迪士尼计划发布在线视频服务 Disney+，预计将在市场上掀 起波澜，该服务将为迪士尼带来 4 款热门在线视频 App：Disney+、Hulu、ESPN+（内置于 ESPN App 中）和 ABC。但是，这是一个竞争激烈的市场，各个商家都希望能够拥有自己的内容，这种模式与有线电视非常相似。 因此，在用户方面，我们可能会看到盗版现象再次猖獗，因为访问内容需要多次分散化订阅。随着竞争日益激烈，我们预测未来该领域会通过品牌合作以及内容捆绑或获取进行整合。
App 内变现将增加 60%
移动已抢占部分广告支出份额，成为数字广告支出背后的主要增长因素。2018 年，移动对全球数字广告支出的贡献率为 62%，金额为 1550 亿美元，相比 2017 年提高 50%。在美国，移动广告支出已超过电视渠道。我们预测，2019 年移动对数字广告支出的贡献将有增无减。 移动 App 发行商已注意到广告格局的变化。2019 年，通过 App 内广告实现变现的 App 数量将增加 60%。这将会加剧广告主之间的竞争。
我们已经注意到，利用 App 内广告作为用户获取（UA）途径的广告策略趋于成熟。随着使用移动设备的用户数量增加，以及在这些设备上花费的时间越来越多，相应的广告支出也有望随之增加。移动端已成为首选屏幕，这种局面还将持续下去。
来自： 谷歌广告联盟
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爱立信：2014年11月移动市场报告（199it）
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