根据BCG的分析，东南亚巨大的消费市场正在崛起，由于富裕人口的快速增长。东南亚拥有超过5000万富裕人口，这比中产阶级增长速度更快，而且将推动新产品的强劲增长。这些富裕人口占主要市场家庭财富的40%，更重要的是，他们的相似性使其成为营销人员的最佳受众。

        了解消费者心理

        该地区的富裕市场比热门电影中描绘的奢侈消费者更加细致入微。绝大多数亚洲富裕人口的年龄都在40岁以下，24%的年龄小于25岁。他们来自中产阶级，而且他们通过专业知识或自有企业获得财富。例如，印度尼西亚50%的富裕者是专业人士，新加坡则占86%。企业主是第二大群体，他们继承家庭财富。富裕人士往往比其他收入群体更可能生活在城市中心。

        虽然有些富人挥霍无度，但是他们成熟之后更关心质量和价值，寻找利基或难以找到的品牌。

        富有群体的共同行为

        东南亚市场上富裕的消费者数量非常多，他们有着相似的价值观和态度。调查发现他们偏爱“高端化”，重视质量和价值，寻找独家，希望获得沉浸式的体验，使用网络媒体，并经常旅行。

        定向东南亚富裕人口

        BCG分析了定向东南亚富裕人口的方法：

        1. 开发区域策略来定向富裕人口；

        2. 设计高端体验；

        3. 提供某种形式的独家内容；

        4. 充分利用网络渠道；

        5. 重视游客；

        6. 着眼于社会（企业必须了解东南亚社会财富不平等仍然存在，只重视富裕人口可能带来社会强烈反对）。

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