小镇青年，泛指生活在三四线城市的年轻人。这个群体其实可不“小”，根据国家统计局发布的第六次全国人口普查数据，城镇青年人口在全国总人口中占比稳定在5.6%，约为7745万人。从地域上，一、二线城市共49个，三、四、五线城市共289个，再加上2856个县级（六线）城市，三到六线3000多个城市占据了中国最广大的城市分布，这个体量称为“大”才名符其实。

这个庞大的群体，前些年没人疼没人爱，标签一个接着一个，经常被看不起，被吐槽土里土气，赶不上新时代。

可在轰轰烈烈的互联网大潮中，小镇青年的存在感却愈发强烈，故事亦愈来愈多。

下沉，下沉

微博大概比其他人更早嗅到了小镇青年的机会。

命悬一线的微博，早在15年就敏锐发现用户下沉，随即迅速调整策略，把以时政、社会内容为主的内容转型为社交兴趣网络，更多地向基于三四线城市青年感兴趣的垂直细分领域。到17年，三四线城市的网民占了微博总用户的半壁江山，小镇青年成为了微博的主力军，凭此，微博重返互联网第一梯队。

数据来源：2018微博报告

微博漂亮的翻身仗，让满眼炽热寻找下一个机会的各路人马意识到了小镇青年的潜力。而后，电影院线下沉，游乐园、品牌店进县城，以及被反复提及的OPPO, vivo版的“小镇故事”，都见证了小镇青年迸发出的惊人消费力。

群邑山海今团队在全国三四线城市走访亦发现了许多小镇青年精彩的故事。比如在江苏小伙子小朱，定位于自己熟悉的县城，敏锐地捕捉到了当地美妆护肤的消费潜力，开了当地首家化妆品代购店，生意做的红红火火。这个小镇青年有着超乎同龄人的成熟，看好县城电商，热爱电商这份事业。

在中西部的重庆，97年的二妹玩起了直播，在网络上聊天和唱歌，全新的职业方式让这个年轻的姑娘经历了家人，朋友，生活各方面的挑战，二妹几乎见证了直播的兴起和发展。小镇的年轻人和热血的移动互联网惺惺相惜，携手向前。

图片来源：群邑山海今

在人口基数庞大的三四线城市，小镇青年可以说是最耀眼的群体，他们在娱乐，和电商领域风生水起，无比精彩。

迁移，移动

群邑山海今同时发现，小镇青年每天都会触网，移动端的每日触达率逐年递增。因此，“记录世界，记录你“的快手成为了小镇青年娱乐的绝佳表达出口。

数据来源：2019群邑山海今媒介和消费趋势

日活超一亿的快手，每天视频上传量超过1000万部。小镇青年用他们的视角， 让老乡互动，家长里短，工厂生活，民间绝技等等日常生活“被看见”、”被传递“，小镇的年轻人有着无比的创造性和热情。

在今年夏天，小镇青年们的娱乐影响力出现了惊人的发酵。

现象级的综艺创造101中的火箭少女杨超越，就是小镇青年大大的胜利。根据益普索统计数据，杨超越的粉丝更多来自三四线城市的年轻网民。“家境一般，能力平常，处境欠佳，对改写命运抱有强烈渴望“的杨超越本身即为非常典型的小镇青年。普通的她更能引起同样普通的小镇青年们的共鸣，《盛放》歌词里有一句：“喜欢看默默无闻的人，一个个闪亮。“就是对杨超越式胜利的最好诠释。

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现在的小镇青年，早已不再是夹在城市与乡村之间的模糊存在，他们已经从基础型消费转向了更高的精神需求。同时，他们以用更明确的消费倾向为自己添加新的注解。

多层，多维

电商黑马拼多多是迄今为止最火的一个标注。

这个近年来，最懂小镇青年的时间和收入分配的明白人，真正拾起了超乎想象的消费市场。

移动互联网进入下半场后，流量红利日趋见顶，小镇青年的渗透率持续上升，手机几乎是三四线城市年轻人生活的必须品，渗透极深。

数据来源：QuestMobile TRUTH中国移动互联网数据库 2018.3

同时，根据国家统计局的数据显示，三四线城市的居民的消费潜力巨大。发展中的家乡，不贵的房子，能依赖的各种本地关系，小镇青年的财务状况和工作生活，显然比重压下的一二线城市的年轻人更健康，但从可支配收入上仍与城市居民有一定差距。

数据来源：亿欧智库，国家统计局数据整理

因此拼多多低价、拼团的定位，与小镇青年，“习惯网上消费”，“重度依赖本地关系”，“余钱有限”的消费现状和消费观念一拍即合。小镇青年经济无疑成为了重要的细分市场。

结语

小镇青年，是广大城镇居民日益提高的消费需求的缩影。小镇青年的市场在不断地增量，我们期待这个新兴群体的爆发力和持续力，也期待看到越来越多的品牌、企业来一起深耕这个人群的需求。

作者：Cathy Chu 群邑智库经理

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