栾学聪（左）在服务的一家机械厂内做月度环保巡查。 受访者供图

重庆商报-上游财经记者 张瀚祥 

美女带10万来重庆创业奋斗 将“悲剧”演绎成“青春励志剧”  辞职、背井离乡创业、凌晨两点在郊区等客户、企业亏损……创业之初，85后内蒙古女孩栾学聪的故事怎么看都像一场“悲剧”，但她通过奋斗，将创业之路演绎成一部精彩的“青春励志剧”。

“光杆司令”靠双脚跑业务

栾学聪来自内蒙古海拉尔一个小镇，2008年重庆交通大学环境科学专业毕业后，顺利进入重庆环境科学院，成为一名环保咨询技术人员。2011年初，栾学聪毅然辞去稳定工作，只身前往山东潍坊一家大型环保咨询公司，成为部门经理。就在即将升任总经理助理之时，栾学聪决定辞职。2012年她带着10万元积蓄，又回到重庆，创办了重庆学正环境污染治理有限公司。

栾学聪笑着说，创业之初，公司就只有她一名员工，行政、业务、工程报告等等都由她一人完成，是个彻头彻尾的“光杆司令”。

“我们一家小微企业，我刚回重庆也没有人脉，要想有业务，只能靠双脚跑。”

苦等客户换来一句“没空”

在一次客户拜访中，栾学聪得知白市驿的一家酒厂因为污水不达标被当地政府警告，当天下午她便开车来到白市驿，想向企业推荐污水治理项目。

栾学聪说，当天下午对方老板总以各种理由推迟见面，太晚了她索性就在车上休息，直到凌晨两点联系对方时被告知“没空，明天再来”。“企业一开始没有拒绝我，我就很高兴了，我要学‘打不死的蟑螂’，只要有希望就不放弃。”

接下来，栾学聪去酒厂十几次，找来重庆大学、重庆交通大学的专家为公司提供技术支持，做检测、做测评、写方案、绘制施工图等等前后花了近三个月时间，就在要签合同的最后关头，酒厂老板却说不做了。

“我们‘受骗’的经历太多了。做方案的时候满口答应，等到签字打款时又犹豫不决。”栾学聪轻描淡写地说。