对大部分AR / VR初创企业来说，收入增长和延长融资之路对生存至关重要。虽然国际上有资金，但很多人只是把它放在桌面上。中国计算机视觉/ AR投资在过去12个月增长了3倍，达到39亿美元，但与此形成鲜明对比的是，2018年第三季度北美风险投资对AR / VR初创企业的投资额降至1.2亿美元以下。因此，北美初创企业如果不在亚洲或欧洲赚钱可能面临着风险。事实上，北美初创企业63%的收入来自国内，亚洲和欧洲收入仅占11%和16%。

Digi-Capital和AR世界博览会（AWE）在9月对全球XR（AR / VR）社区进行了调查。

一路向东

亚洲企业在本土市场以外的收入来自竞争激烈的北美市场（19%），甚至超过欧洲市场（12%）的贡献。虽然欧洲对亚洲企业具有巨大潜力，但管理需要经验丰富的当地合作伙，这给泛欧州合作伙伴和亚洲同行建立合作关系提供了机遇。

在国际市场上，由于地理位置和规模的原因，拉美企业专注于北美（32%）。但对于具有国际潜力的企业而言，亚洲（3%）和欧洲（6%）的贡献明显不足。

位于中东和非洲的企业才是真正的国际化公司，其本地收入（33%）与北美（32%）持平。亚洲（18%）和欧洲（15%）也占收入的很大一部分。这可能反映了本地市场相对较小的潜力，要求企业将其增长重点放在国外。

目前，移动增强现实（76%）比智能眼镜（65%）或VR（62%）对企业来说更重要。在这个市场中，ARKit（77%）和ARCore（73%）比其他平台更突出。智能眼镜市场中最关注的是微软HoloLens（75%）和Magic Leap One（57%），其他智能眼镜平台的关注度明显较低。对于虚拟现实来说，HTC（73%）、Facebook / Oculus（70%）和微软（53%）的设备增长强劲，但令人惊讶的是谷歌（39%）和索尼（29%）的反应并不强烈。

客户永远是对的

就最终用户而言，更多的行业专注于企业级（60%）而不是消费者（44%）或B2B（44%）客户。企业客户购买的首要原因是提高生产率（70%），而购买动力最低的B2B客户（44%）则相反。以消费者为中心的企业表示，他们的顾客购买设备主要是为了获得乐趣（54%）、学习（47%）和探索（44%）。

赚钱

在商业模式方面，企业/ B2B（61%）是最突出的。但是，将所有以消费者为中心的个人业务模型相结合，可以产生更大的整体效应。

在消费者市场中，主要集中于应用商店，特别是游戏（56%）和非游戏娱乐（56%）。到目前为止，第二大类别是教育（49%）。非娱乐类别中的突破性应用可能会改变未来行业重点。

不出所料，超过一半的广告企业专注于娱乐（64%）、媒体（60%）、零售（59%）和汽车（54%）客户。

鉴于市场处于早期阶段，企业级重点通常放在单一的垂直行业，包括教育（50%）、制造/资源（45%）和建筑/房地产（42%）。TMT（科技/媒体/电信）、零售、医疗保健、运输和公用事业也表现强劲。令人惊讶的是，政府（包括军方）（28%）和金融服务（16%）虽然收入潜力较高，但是还没有成为重点。

XR行业的早期阶段反映在每家企业的年收入分配中，收入不到100万美元的占56%，100-500万美元占15%，很少有企业收入达到500万-1亿美元，收入1亿美元以上的企业占14%。

扩大规模

受访的企业都认为行业需要扩大规模，包括用例（53%）和活跃用户（50%）。企业认为自己也需要达到一定规模，包括新产品/服务（35）、更大的客户预算（32%）、更有效的上市（29%）和更有效的行业合作伙伴（27%）。

当被问及未来12个月的路线图时，首要的是战略合作伙伴关系（58%）。这表明早期企业意识到，公认的品牌和上市途径对于下一阶段市场发展的成功至关重要。

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