最近学习梁宁的产品思维30讲，有一些收获。我会陆续的写一些文章聊聊我的收获。今天是第一篇。

在产品思维30讲里，梁宁引用了阿里巴巴参谋长曾鸣教授的一个观点：点线面体。关于什么是点，什么是线，什么是面，什么是体，从图形上很直观，但是对应到现实事务里，梁宁的讲课没给出特别好的定义。不过事情的重点可以翻译成一句现在流行的话：降维打击。

图片来自包图网

梁宁在产品思维30讲里讲了这样一个关于杀毒软件行业的故事。1991年瑞星公司成立并开始卖防病毒卡。两年后做到市场的老大。1994年江民公司成立，做出了KV100杀毒软件，很快崛起。随之而来的是瑞星创始人王莘生病。等王莘1998年康复回来的时候，江民公司占据了80%的杀毒软件市场。

王莘迅速的出手，以超低价给联想方正等电脑商供货，直接OEM自带瑞星，很快就杀回了第一。随之而来2001年，雷军雷布斯的金山也杀入了这个市场，推出了金山毒霸。之后很多年里，这个市场就是三国大战。

2006年周鸿祎进场了。360安全卫士，赠送卡巴斯基杀毒软件半年。如果说瑞星，江民，金山三国大战是在杀毒软件市场的三个点的话。周鸿祎2008年以全免费杀毒的姿态的杀入就是以互联网思维，降维打击传统企业。通过免费的招数，吸引了大量用户。

其实低价，免费等等都是惯用的招数。瑞星10年前用过，360在10年后也用了。但是360在迅速聚集大量用户之后，就开始扩张。它启用了360.cn域名，升级360安全产品到安全平台。以安全为名推出了安全浏览器。通过360安全卫士把360浏览器安装进了千家万户。

这之后360就霸占着用户的桌面，开始作网站导航，软件分发等一系列的平台性质的事情。于是雷布斯著名的羊毛出在猪身上，让狗买单的事情就堂而皇之的出现了。360当然是没赚用户的钱，但是其以安全为名把控的平台，却可以赚广告商的钱，渠道的钱等等。

互联网有一个三级火箭策略，从一个点入手，这是一级火箭，比如360的安全卫士，小米的手机，这是不赚钱的，但是可以获取头部流量。以这个点入手，快速成为某个平台，比如说360安全平台，MiUI等等。最后以这个平台为基础，成为流量分发平台和盈利闭环。一旦成为了流量分发平台，流量变现就水到渠成的事情了。这既是360免费安全卫士的套路，也是小米廉价手机的套路。小米说自己是一个互联网公司，不是一个硬件公司，从这个角度来说确实没错。

之后就是腾讯大军压进，3Q大战就此展开。然后周鸿祎一直心心念念的和百度的战斗又亲自带队做搜索。3Q大战期间马化腾曾经接受采访说：“周鸿祎要我们投资他。周还说要联合我们打百度，把搜索流量卖给我们。他会出一个拦截百度的东西，先攻击百度的医疗广告。”

这话真假不论，起码有一点很清楚，百度医疗广告出事情著名的魏则西事件是2016年，而周鸿祎在2010年就清楚，医疗广告就是百度的问题所在，迟早要爆。所以从各方面看，周鸿祎不仅仅是一个在点的层面有很强执行力的人，在线性发展上也很厉害，更能看到面上不同行业的潜在对手的薄弱之处，非常的牛逼。

2012年8月16日360正式上线搜索。同一天，小米2手机发布了。2012年是中国移动互联网爆发的开始。随之而来的也就是PC端用户的下降。在这次PC往移动互联网转型的过程中，腾讯通过微信拿到了入场券，阿里几经周折通过手机淘宝也拿到了入场券。BAT里领头的百度，因为在移动互联网无所作为，最后从三国变成了姓马的和姓马的的格局。

而在移动互联网时代成长起来的一批新的企业：微博美团滴滴头条。这些企业在2012年的时候，要么没成立，要么规模小的可怜，和360无法比，更不要说和百度比了。但是没过几年，现在的头条和360已经完全不是一个体量的公司了。一个在面上看得很清楚的周鸿祎，也在移动互联网的整体转型中败下阵来。

这个故事告诉我们，每个人其实就是一个点，你我他都不太重要。一个点做得再好，终其一生就只能是一个点了。要想跨越阶层，最低底线，需要享受一次线性周期的增长。比如说10年前各大城市买房的。而线性增长扛不住面上的降维打击。在体的大趋势面前，点线面又都是小浪花。

这让我想到了我在写技术与商业案例解读的时候，David Duffield这个人给我的印象是震撼的。但是我把名字放出来，可能知道这个人的并不多。他创业了三个公司上市，一次被公司董事会开了，一次被恶意收购了，预见到了从大型机到PC机，从PC机到浏览器，从浏览器到SaaS服务的几乎每个企业软件转型趋势。然而和他对趋势神一般的把握比起来，其实际创造的价值，却颇为配不上其洞察力。

我很长时间都困惑于此，百思不得其解。期间也有一些解读一些原因，但从未让我自己感觉到满意过。这次听完点线面体和杀毒软件的故事以后，突然之间觉得，也许束缚他成功的，是他一直坚持的那个人力资源管理软件市场的体量。

梁宁说，最悲催的人生就是在一个看上去常态的面上，做一个勤奋的点，而这个面附着的经济体正在下沉。一个一生只能收到点状努力的计时收益，却从来没有享受过一次线性周期回报的人生，叫穷人勤奋的一生。

我在2014年到2015年的时候，是西雅图这边颇有点名气的刷题高手，常常给人讲算法面试题做mock面试，赚点小钱。后来渐渐的对技术领域的关注，已经只是我整个工作生活里面的一部分了。这里面最关键的一步是我在Tableau的发展到一定程度，能够进去听一些比较高层的会议。又从这些会议里发现，技术其实也只是公司很小的一部分。

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