Hi，大家好，我是承香墨影！

最近在知识星球·联机圆桌里聊到了方向的选择，不管是个人事业的方向，还是创业选择方向，其实都是一种选择。

今天给大家分享一篇关于创业方向上，商业项目的选择，提前需要思考的几个点，如果你以后想要创业，可能会有帮助！

如果喜欢可以加入我的知识星球：联机圆桌，创业路上总有一些观点能够帮到你。

在找寻新的商业方向上，有一些心得，分享给大家，以后你们要是有好点子，想要创业的话，可以翻出来看看，说不定可以少走点弯路。

商业创意，通常起初就是一个点子，然后讨论它是否有可行性，如果有可行性，再大家一起头脑风暴，丰富它的内容。所谓商业项目，核心就是提供服务，to B 或者 to C，你总是要对一部分目标用户提供有价值的服务，最终实现盈利。当然现在很多盈利模式，收入并不一定来自你对其提供服务的用户，这也互联网行业有意思的部分。

简单来说，想到一个商业创意，我首先会从三个角度来考虑问题：

1、用户角度

你提供的服务，目标用户是谁？

画像越清晰，切入点越明确。千万不要一开始就做一个下到三岁孩童，上到八十老太都合适的产品，哪怕你的创意今后可能有这样的潜力，你前期在验证它价值的时候，你也要想好一个切入点，前期只精准的服务一小撮人。

Facebook 最开始也只是针对哈佛的学生，之后一个月之内，基本上哈佛所有的学生都在使用在使用 Facebook，证明了它的价值，才逐渐扩大到校园之外。

前期只针对一小撮人提供服务，这样你可以画出精确的用户画像。例如：针对在校大学生，针对爱猫人士等等。一旦确定了这一小撮人，你就应该针对这一小撮人，想你产品的切入点，针对他们以 MVP（最小可行性产品）的方式做出第一版，然后发出去，测试你的服务是否对他们有价值，然后再持续放大产品的服务圈。

2、商业角度

商业角度，主要说的是这个创意的天花板，增长速度以及是否有不可调和的阻力点。

天花板说的是最终这个产品，在天时地利人和的情况下，能做到的上限是什么。假如你想到一个创意，对其有价值的用户，真的就只有一小撮人，并且他们也不是高价值用户，这个创意的天花板就会很低，做到最好，价值也有限。

这里提高了一个点“高价值用户”，用户少其实不可怕，假如你做了一个仅针对年收入超过千万家庭提供的服务，每年他们愿意为你的服务支付 10w 元，你哪怕只有一千个用户，一年的收入就是一个亿，这依然是一个非常好的商业项目。

增长速度主要说的是你创意所在的目标行业的增长速度，这就面临了几个点。例如：用户的增长，是否有新的创业者进入这个行业，是否有新的投资人看好这个行业等等，有这些关键点，你的创意，其实就是在风口上的创意。俗话说的好，在风口，猪都能上天。

不可调和的阻力点，仔细想想会有很多，大的方向有国家政策，例如虚拟币的ICO，小的方向有依托第三方的服务等等。例如现在智能电视，看似市场很大，但是你提供的服务和主流厂商有利益冲突，这也是属于不可调和的矛盾。当然，有一些是可以想办法规避的，例如国内不行就出海看看机会。

商业角度还有一些其他的点，但是我认为在前期并不是太重要，例如盈利模式，护城河等等。

3、产品角度

产品角度主要是考虑，是否能把创意前期做的很精简，能够用 MVP 的方式，快速验证。自身团队能够驾驭的了这个创意。例如：技术积累，资金积累，产品积累等等，都是需要考虑的。

创业前期，很多时候都是需要创业者自己承担资金投入的，所有快速验证是非常重要的，最好开始就有收入。假如明星创业团队，就不在此列，很多连续创业者，有个 idea 就可以出去融资，那考虑的就是快，快速研发，快速推出产品，快速抢占市场，所有的一切都为快让路。

保有一个创意最佳的办法，就是成立一个公司，然后快速的实现它并推向市场，用户量就是你的护城河。

一个好的商业创意，从想法到实施，这个阶段我们要考虑很多关键点，不要盲目的投入进去。想清楚再投入，一旦开始实施，你投入的就不仅仅是金钱，还有不可倒退的时间。

你有什么好的创意可以说说吗？可以按这个思路进行思考，想想它是否有落地的价值。

【本文为51CTO专栏作者“张旸”的原创稿件，转载请通过微信公众号联系作者获取授权】

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